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抖音电商平台怎么运营:如何把握大促机会,激发增长新势能推广引流和销售转化

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抖音电商平台怎么运营:如何把握大促机会,激发增长新势能推广引流和销售转化

发布时间:2022-10-05 发布者:红玫瑰 阅读量:4次

抖音电商平台怎么运营:如何把握大促机会,激发增长新势能推广引流和销售转化

对于品牌来说,大促的重要性不言而喻。众多品牌将签约参与各个节点的大促,并将其视为提升品牌影响力、推广新品打造爆款、实现阶段性爆发式增长的重要契机。然而,面对市场环境和用户消费需求的变化,不少品牌在参与大促时开始思考如何更好地发挥各方优势,提高经营效率。在正确的场景中将正确的产品推送给正确的消费者?如何充分利用平台节奏和福利活动,更好地吸引和转化?

针对品牌多元化的业务需求,抖音电商也在积极探索更丰富的场景和玩法,提供更全面的支持。在当前商家冲刺销售的“金九银十”消费旺季,抖音电商推出首届“抖音921好物节”,以“兴趣”拉动市场增长,创造机会为平台合作伙伴提供更多成长机会。那么品牌应该如何抓住大促的机会,激发新的增长潜力呢?抖音818 发现好物节的品牌案例,或许能给你一些启发。

在刚刚过去的抖音818 Goods ,巴黎欧莱雅、普罗雅、科沃斯集团、莱芬、联合利华、联想集团、、Ubras、VIVO、优利科、小米集团、雅诗兰黛、大通等众多品牌作为小米,通过参与品牌嘉年华活动,实现了GMV和营销的双爆。基于这些品牌在抖音818品牌嘉年华上的经营策略、营销策略和成果分享,抖音电商打造了抖音818发现好物节品牌“我和品牌”嘉年华》电子专刊让这些品牌案例被更多的合作伙伴看到,也为更多的品牌带来了可以借鉴的商业方法论,从而创造商业增量。

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GMV共创与营销共创携手助力品牌激发新增长潜力

推广引流和销售转化是品牌电商运营的两条主线。品牌嘉年华活动是抖音电商帮助品牌促增长的独特方式。全链路整合内容领域和货架领域,支持品牌在大促GMV和海外推广分销的全周期,共同打造品牌标杆案例。这主要体现在抖音818发现好物节的GMV共创和营销共创两个方面。

在GMV共创方面,抖音电商提供全场景支持,品牌推出特价促销用品,配合品牌自播矩阵、大博等动作,推动品牌实现GMV爆发。抖音818发现好物节期间,品牌嘉年华助力紫米、雅诗兰黛等品牌实现首次爆发。其中,祖米是通过818大促实现显着爆发和增长的黑马品牌。活动期间抖音电商平台怎么运营:如何把握大促机会,激发增长新势能推广引流和销售转化 ,紫米利用新品发布会引领自播矩阵布局爆款产品线,成功打造第二条曲线。三大爆炸物贡献了90%的GMV。;同时,潮投大宝合作抖音电商平台怎么运营,为大促提供优惠托盘及权益。8月14日,新品亮相家电/小家电行业品牌、门店、商品三大榜单榜首;此外,搜搜还介绍了抖音商城致力于供给市场,多渠道转化商城流量,最终成为行业黑马。2022年,抖音818发现好物节GMV较2021年同期增长6552%,较2021年同期增长24%。雅诗兰黛首次参加抖音电商推广并获得成功,打破多项品牌纪录——创下单日自播GMV超800万、自播500万GMV的记录单场比赛,总共超过3场,000 GMV 支付818万,明星单品累计售出13000多件;通过短视频精准投放,雅诗兰黛累计支付GMV超标107%。

在营销共创方面,平台将充分发挥平台短视频立体呈现和话题挑战的优势吸引互动,链接线下资源同频共振,提升传播量和消费。小米集团、联想等品牌就是很好的例子。活动期间,小米集团与站内外抖音818深度耦合,打造联名素材,为活动吸引流量;8月16-18日,特价促销3D裸眼大屏登陆深圳小米之家欢乐海岸店;8 3月18日抖音电商平台怎么运营,中国区副总裁、电商部总经理刘毅空降演播室,宣传小米生日,增加活动热度;活动期间,小米集团还发布了K50冠军版抖音818专属礼盒,引爆品牌GMV。联想结合暑期消费特点,推出#报拉学长#暑期恋爱季挑战赛,策划校园优惠,精准打造重大营销活动;台新品发布会搭配818氛围精装直播间,实现百万直播;站台品牌X抖音818联名VI在全球多个平台上线,吸引全球流量。联想推出#报拉学长#暑期恋爱季挑战赛,策划校园优惠,精准打造重大营销活动;台新品发布会搭配818氛围精装直播间,实现百万直播;站台品牌X抖音818联名VI在全球多个平台上线,吸引全球流量。联想推出#报拉学长#暑期恋爱季挑战赛,策划校园优惠,精准打造重大营销活动;台新品发布会搭配818氛围精装直播间,实现百万直播;站台品牌X抖音818联名VI在全球多个平台上线,吸引全球流量。

全球兴趣电商阶段,内容领域、中心领域、营销领域需要协同运作

从《我与品牌嘉年华》专刊中的众多品牌案例可以看出,他们在抖音818发现好物节上的超额完成,与他们在内容领域的协同经营密不可分、中心场和营销场。通过短视频、直播、商城、搜索等全场景布局,实现人找货、人找货的消费环节全覆盖,从而带动商品销售转型抖音电商平台怎么运营:如何把握大促机会,激发增长新势能推广引流和销售转化 ,提高销售效率品牌管理。

在内容领域,品牌可以根据自身产品属性,与具有匹配特征的顶尖人才和多层次人才合作,共同打造短视频、直播间等优质内容,带动产品GMV和进一步扩大品牌影响力。;在中心领域,品牌可以通过深度参与商城多渠道活动,优化搜索关键词,完善产品布局,优化用户体验,从而承接更精准的流量,增加复购;在营销领域,可以通过站内站外广告投放品牌。放大宣传优势,触达更多圈子用户。

以联合利华为例,通过内容领域、中心领域和营销领域的协同运作,联合利华在品牌嘉年华、品牌一日自播、一日播单领域实现了818累计支付GMV破纪录。内容领域,联合利华邀请张天爱在《乘风破浪的姐姐》收官之夜进入力士自播室,打造爆量话题,并利用多品牌公众号自播广播集中传播声音,提升品牌影响力。联合利华还在抖音818发现,在好物节周期内,通过完整的合作矩阵,销量爆发式增长。在中场,

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随着越来越多的品牌参与品牌嘉年华活动,获得GMV的爆发和促销的影响力,品牌嘉年华正逐渐成为品牌获取大促销新势能的重要阵地。未来,抖音电商将不断丰富品牌嘉年华活动的玩法,携手更多品牌参与GMV共创、营销共创,助力品牌大促。并实现过渡。

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