抖音电商平台怎么运营：为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官

抖音电商平台怎么运营：为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官

（原标题：抖音921好东西节，品牌服务商如何在抖音电商中玩出新花样、新增量？）

为期13天的首届“抖音921好东西节”圆满结束。据电商抖音发布的“抖音921好物节”数据报告显示，9月9日至21日，平台直播总时长达到3376万小时，直播间观看人数达到370亿次。与购物车相关的短视频浏览量达到721亿次，助力全品类迎来销量和销量双爆发。

在生态繁荣的背后，品牌服务商作为抖音电商平台的品牌合作者扮演着不可或缺的角色。为此，抖音电商平台也在不断推出商业方法论、激励政策和扶持计划，帮助服务商更快成长。

在“抖音921好物节”期间，抖音电商推出了专为品牌服务商举办的挑战赛等活动，让他们更深入地参与到推广中。通过场景、产品、营销等方面的创新，品牌服务商不仅帮助品牌实现大促的目标，还进一步积累了自己的方法论。

一，

场景创新：

把工厂和T台搬进直播间

今年3月，瓜瓜传媒正式成为伊利抖音电商全案运营服务商，负责伊利整体直播间运营、账号矩阵管理、产品管理、抖音人才合作电子商务。管理。

7月12日，伊利现代智慧健康谷产业板块重磅项目——伊利智造体验中心、奶粉全球智造标杆基地、液态奶全球智造标杆基地、智川生态智慧牧场正式落成并投入使用。操作使用。伊利与瓜瓜将“抖音921好物节”直播间搬入伊利现代智慧健康谷，旨在通过大促提升销量，对伊利品牌理念进行多维度多维度和健康谷的宣传。

按照瓜瓜的计划抖音电商平台怎么运营，大促前2-3天，伊利直播间会每天推送5-8条进入健康谷相关话题的短视频预热。促销期间，通过研发工程师走进直播间、10条瀑布产线首曝、限定健康谷周边福利不停送等营销方式，同时聚焦制作过程和产品的突出卖点，伊利直播间的观众人数、互动率和点赞率都得到了显着提升，从而推动了既定销售目标的完成，日均增加人数与日增相比，粉丝数高达35%。

无独有偶，欧世丽与品牌服务商启铭传媒计划将《山海经》系列新T台秀搬进《抖音921好物节》直播间。直播间的T台秀给了观众非常强烈的视觉感官体验。凭借新品、IP联名模特、明星模特，欧诗丽迎来了流量和销量的全面爆发。“抖音921好物节”期间，欧十里直播间在销售层面的整体GMV完成率达到110%，单场最高GMV较每日提升260% ; 在流量层面，单场最高曝光量较日增230%，

通过场景创新，瓜瓜和启明分别帮助伊利和欧士利在“抖音921好东西节”中实现了产品和效果并存，也带动了他们在挑战赛中的出色表现。

二，

找有货的人：

用产品打动人们

晶澳科技是运动时尚品牌FILA在厦门地区的电子商务运营服务商。2020年双方将达成合作。由于FILA复杂的产品体系和SKU，在每场活动之前，除了新品和主打车型，如何选择适合大促的款式成为了“必修课” ”为金澳。

经过近两年的探索，金澳总结出一套基于数据的选品方法论：

一是根据FILA在传统电商或线下门店的销售数据，结合金澳运营的抖音电商直播间的用户画像，初步筛选出选品池；

其次，在短视频和直播间测试初筛池中产品的热度。在总曝光量足以成为测试样本的前提下，建立点击率和转化率的四象限对。产品安排妥当。第一象限（点击率和转化率高）的产品是优质产品，有成为热门产品的潜力，第三象限（点击率和转化率低）被淘汰，第二象限和第四象限有有一定的优化空间；

第三，对于第二象限和第四象限的产品，鲸奥会花3天时间对短视频内容、投放逻辑、直播、价格策略等进行优化，看是否有升级到第一象限的可能。性别;

最后，利用第一象限的过滤产品，在活动期间炸掉直播间。

数据显示，金澳的产品选择方法论非常有效。9月8日-10日，是鲸奥体报“抖音921好东西节”挑战期。推出精准选品，匹配#短视频话题抖音电商平台怎么运营，赠送明星亲笔签名照。以及其他福利，由鲸奥运营的@Fila厦门5G店抖音电商平台怎么运营：为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官，挑战期间GMV较每日增长136%。

还有三只松鼠的服务商无游传媒和FANCL的服务商妙生采取了类似的产品选择策略。通过热门机型+福利+促销价，无忧传媒帮助三只松鼠实现了“抖音921好物节”490%的整体GMV完成率。而FANCL和妙生则通过滚动讲解提前测试的1-2款主力机型，实现了单场销量同比增长100%-150%，转化率提升与每日增加130%。

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四倍增长：

抖音电子商务中品牌服务商的发展空间

在“抖音921好东西节”和挑战赛中同样表现出色的还有蜜蜂花及其服务商极悦。但不同的是，蜂花直播间并没有在场景上做太多的改变，产品只是优化了引流基金、主力模式和盈利基金的比例。集悦表示，销量高是因为近几年的国货趋势和抖音电商的潜力。拥有超过180万的粉丝群。

蜂花于1985年诞生于上海，是中国第一个倡导洗发护发分离理念的品牌。蜂花以其优良的品质和实惠的价格，成为全国知名品牌。但 在其数字化转型之旅中面临的问题之一是，它需要一个能够将其产品和想法传递给新一代消费者的平台。

在极悦的运营下，2021年，蜂花将进军抖音电商。随着各种与国潮相关的热点话题的推出，国货复古简约的风格迅速引发了一波消费者的回忆。并且通过评论区搞笑回复等营销手段，蜂花迅速拉近了与年轻人的距离。

短短一年半时间，蜂花收获了超过180万粉丝，GMV突破1亿元。理所当然的，每一个赛事都能实现大幅增长。

虽然瓜瓜、金澳、极悦等品牌服务商在短期内取得阶段性成功，但在他们看来，虽然品牌服务商的价值被越来越多的品牌看到和认可，但品牌的数字化转型还远未实现一个成熟的阶段，而抖音电子商务作为他们的主业，还有四倍增长的空间。

首先，随着电商的升级和演进，品牌服务商和品牌商在平台上拥有更多的商业场景和数字化工具。

抖音今年电商最大的变化是兴趣电商升级为全球兴趣电商。商业场景新增抖音商城、抖音搜索、商店橱窗、好物列表等距入口。短视频和直播间的场景更多是被动触发消费，是一种“货找人”的模式，即用货来匹配消费者的兴趣，遵循爆款的逻辑。抖音商城是一种“人找货”的主动搜索模式，有利于品牌服务商和品牌进行长尾经营。

在“抖音921好东西节”期间，多家品牌服务商在抖音商城进行了不同程度的尝试，一致认为集中入口是现有品牌服务商的服务。品牌的新成员。

第二，比如金澳是针对FILA和服装品类的，月致是针对蜂花老国货和日化品类的。很多品牌服务商创建了标杆客户和标杆品类，形成的行业方法论可以垂直复用到同一个品类。品牌之间。在FILA、风华的基础上，金澳、风华也分别与服装、国内日化等大品牌客户进行了合作。

第三，在优势品类的基础上，横向跨品类扩张对于品牌服务商，尤其是相对传统的品牌来说，也是一个广阔的空间，但这取决于品牌服务商走出自己的舒适区。

四、在持续为品牌服务的过程中，在对抖音电商的不断深入理解下，品牌服务商的能力正在从营销等前端服务延伸到后端服务等。作为供应链管理，甚至有孵化自有品牌的可能。

“抖音921好东西节”过后，抖音电商整体将进入双十一周期，品牌服务商也开始紧锣密鼓的准备。作为年度大促，今年抖音电商平台将携手品牌商和品牌服务商，为消费者带来更优质的产品、更丰富的玩法和更极致的体验。