酒店怎么做抖音运营： 抖音抖音，我要给那些磨刀霍霍想做抖音的酒店泼泼冷水

酒店怎么做抖音运营： 抖音抖音，我要给那些磨刀霍霍想做抖音的酒店泼泼冷水

抖音重新开始。近期，抖音开通了“订票”、“订酒店”等功能。从视频种植到交易，支持在抖音APP内完成闭环。用户下单后，会跳转到美团、同程等抖音预约小程序直接完成消费闭环。应该说，这是抖音流量平台发展的必然趋势，也为酒店销售增加了新的流量渠道。不过，尽管如此酒店怎么做抖音运营： 抖音抖音，我要给那些磨刀霍霍想做抖音的酒店泼泼冷水 ，我还是想给那些磨刀霍霍、想成为抖音的酒店泼冷水，酒店最好别玩抖音！

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酒店抖音，基本没做好

从商业逻辑上看，这两年抖音的心不会死，因为一直在追求“记录美好生活”，自然不会放过“本土生活”。关于住宿这块蛋糕，我一直垂涎三尺。去年开始布局民宿，今年开始关注酒店。

从去年8月1日开始，抖音首次推出民宿预订。通过国内民宿PMS系统服务商订单的技术支持，数百家民宿与抖音直接对接，“刷抖音，预订民宿”成为现实。抖音 的酒店预订其实也是同样的逻辑。因为这两年新频道的火爆，很多酒店纷纷效仿抖音，有的甚至拥有百万粉丝。

但即使是拥有众多粉丝的酒店抖音，效果也不明显。举几个酒店负责人 抖音 号码的例子。

碧桂园酒店：16万粉丝。50条原创视频中，除了正能量视频“广东援鄂首批援鄂医疗队返乡，碧桂园酒店迎抗疫英雄回家”外，正能量视频被点赞2.10000，其他49个点赞的大多是几十个短视频，基本都是厨师厨艺、情景喜剧、酒店促销等常规短视频，无论是创意还是场景设定，都还停留在小学生的水平。

电影酒店：大概是一个抖音矩阵，包括电影酒店、咸阳电影酒店、电影电竞酒店、郑州电影精品酒店、电影美居酒店。除主账号有32.10,000个粉丝外，其他账号的粉丝数不超过3位数。除两部情景喜剧外，共有129部以酒店安全和酒店孤独为主题的大型原创作品，分别获得133万和108万点赞。十个更多。

美团酒店：当然也有比较好的，不过好像都跟OTA有关。比如美团的抖音矩阵一般都不错。以美团酒店为例。190.7万粉丝，内容分类比较清晰，有酒店种植、酒店安全入住、酒店冷知识、酒店攻略、酒店故事等栏目，情节剧和品牌故事质感和设计都不错，颜姐颜值也普遍提升了（也算是18级演员了，远超其他酒店的团演水平抖音）。平均点赞数应达到 4,000 或 5,000。其他一些酒店品牌的宣传短片也在这个平台上发布，效果也不错。当然还有酒店预订功能，

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抖音糟蹋OTA，酒店别想太多

显然，抖音的做法“显而易见”，拥有流量这个王牌，但一直苦于无法利用它来最大化业务变现。抖音也在不断尝试变现的各种可能性，本地生活似乎是一条“捷径”。因此，最直接的方式就是从OTA那里分一杯羹。

抖音先尝试预定民宿，因为民宿的故事比较多，而且美女和无边泳池都是刚出道时的标配。去年2月28日，抖音联名来袭，打响了“抖音民宿季”，举办了为期7天的民宿预售活动，“50折民宿券”。活动期间，抖音通过POI跳转、视频50折房券挂件、独家话题、同城窗口活动、站内推送消息等方式为民宿分发流量；抖音 还联系了KOL，因为每个民宿都在拍摄视频并增加内容。

不过，当时抖音与民宿的直连尚未实现，进行了预售房券的预售。但据订单公开数据显示，本次活动相关视频量达到1.2亿，民宿预售超1​​00万元，访问量达官网参与此次活动的民宿品牌增加一倍多4个。

——正是因为这样的“小试”，今年抖音才开始向更广阔的“酒店领域”伸手。从大概率来看，抖音此举可能会改变整个酒店OTA的产业结构。但是对于酒店来说，抖音即使OTA的产业结构发生变化，也很难从根本上撼动OTA。因此，不要对酒店考虑太多。抖音的布局，只是让酒店多了一个合作渠道。从长远来看，不会给酒店的销售带来太大的变化。

抖音你可以从OTA那里分到一块蛋糕，但是抖音从它的诞生开始，它的基因更多的是“记录美好生活”，直到现在，抖音虽然有400百万活跃用户，但它仍然是一个令人愉快的消遣应用，其工具属性仍然薄弱。OTA基本上是作为一个工具开始的，后来又增加了内容。所有的内容更多的是补充渠道，让生态更加场景化。

这其实是很多互联网巨头的痛点。比如支付宝是一个工具酒店怎么做抖音运营： 抖音抖音，我要给那些磨刀霍霍想做抖音的酒店泼泼冷水 ，但一直痴迷于腾讯的社交媒体，所以一直在尝试，但还是做不到腾讯。同样，腾讯痴迷于阿里的电商，一直在微信的闭环里搞社交电商，但也一般。同样，在抖音和快手的短视频制作完成后，微信也开始成为微视的视频号，但业内也有各种抱怨。

为什么会这样？取决于平台的基因。专业化标签和多元化布局本身就是一个矛盾，很多商业模式很难找到平衡。一块蛋糕是可能的，但颠覆几乎是妄想。

当然，对于酒店来说，不排除任何新兴渠道，但还是要尊重专业性。抖音可以多方位展示和交互，意味着酒店可以在深度维度上解构，每个产品都可以详细分解展示，酒店销售的维度和可能性会被极大的放大，这是酒店业的一次突破。这是传统的房屋、会议和膳食收入被禁锢的重要机会。但即便如此，酒店也不得不思考，这是我们的一厢情愿，还是真正有价值的渠道？

其实刷抖音的用户比9秒更有耐心，哪怕是长得好看的小姐姐，如果前三秒都打动不了你，那可能就白费了。像酒店这样需要具体了解才能下单的产品，OTA、小红书甚至B站VLOG的场景都可能超过抖音。

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如果图文不行就别想短视频了

近年来，酒店业对新媒体的理解出现了一个误区，即流行什么工具，追求什么工具，而工具往往被视为本质或灵魂。几年前是微博和微信。近几年都是直播，抖音快手，很多酒店根本不去研究这些平台背后的逻辑，觉得自己还活在“钓丝可以拥有游戏”的生活中。在道教时代，我觉得我可以做任何事情。随便招个编辑，让他从微博开始，到微信，再到今日头条、百家、网易、搜狐、小红书、知乎，再到现在抖音和快手。或者直接做直播，梦见酒店也可以设电视台。

这种做法无疑是愚蠢和无知的。因此，我想警告酒店经营者没有必要这样做抖音。不需要花精力做短视频或直播。如果一个公司连图文都做不好，就不要梦想做短视频。

这并不是因为熊老师擅长写作，不擅长制作短视频。其实，无论是图片还是文字，还是短视频，都只是不同的媒体，本质属性都属于内容。徐致远曾说过：所谓的热门直播和二次元元素，并没有引起我的兴趣。它们属于一个非常容易理解的类别，而且它们并不是那么新。

就我个人而言，我并不完全崇拜文字，我崇拜那种能提供新视角、新发现并以多种方式表达的愿景。

当然，我并不是说要排除短视频。从人类信息传输的演进来看，无非是从文字到语音、到图形、再到视频的进化。但它们是可互操作的，它们都回归到内容本身。最高级的不是短视频酒店怎么做抖音运营，而是图文。如果没有好的内容作为底层逻辑，一切都是工具，不是有价值的灵魂产品。

对于酒店来说，除了服务，你的品牌价值是核心标签。而品牌价值的核心呈现还是图文。不要随波逐流，随波逐流。和人一样，酒店也需要传承。从人性的角度来看，现在是一个信息包袱的时代。正因为如此，有价值的图文才更有价值，有价值的报刊杂志和书籍，以及更深入的阅读，才会产生影响和传播。相反，如果你只满足于今日头条的推送，只满足于抖音每天几个小时，你的大脑会越来越空虚。酒店营销的逻辑其实是一样的。

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酒店营销的未来在哪里？

最后说说酒店未来的营销之路。大家反复讨论的公域流量和私域流量，其实都离不开酒店营销。所有的营销都是基于内容的呈现，因为仅仅依靠渠道将不再有机会赚很多钱。

在公共领域流量方面，充分选择精准的外部平台。让专业的人做专业的事，比如网站、微信、小红书、抖音等。

在营销方面，抖音的传播优势在于打造全民共享的内容，打通线上线下流量。此外，抖音官方利用话题和门户为商家吸引流量；参与感会刺激用户积极传播，因为抖音上的流量裂变增加了它。短视频平台的定位让抖音拥有了流量的王牌，但如何培养预订的习惯是一条漫长的路。

目前看来，酒店绝对没必要做抖音。其实抖音的基础人员至少有四个人：摄像、剪辑、内容策划、运营，一个都不能少。酒店根本不需要这样做。如果有好的营销活动，就交给专业的公司酒店怎么做抖音运营，放到精准的平台上，让利益最大化。

在私域流量方面，充分孵化内容产品。这是一个大工程，但必须要做，就像酒店要做自己的会员制一样。在酒店逻辑上，我觉得酒店的微博、微信、社区都需要孵化。未来所有的营销形式都离不开内容产品的进化和升华。当然，毕竟是新媒体，一定要选对合适的新媒体人才，否则你社交平台上的内容离不开一些乡镇创业者浓郁的土豹气质。未来是粘性的时代，对价值的追求远远超过价格，所以早期部署是必要的。

未来营销品牌一定要“内外兼修”，各有千秋。只有这样，酒店品牌才不会被眼光独到的年轻人所淘汰。