抖音同城电商运营方案：抖音品牌企业直播电商年度活动营销策划方案(组图)

抖音同城电商运营方案：抖音品牌企业直播电商年度活动营销策划方案(组图)

抖音品牌企业直播电商年度活动营销策划策划：妖娆哥2030.11.粘贴字体。唯一的文本。抖音概述粘贴字体。唯一的文本。营销系统粘贴字体。唯一的文本。直播时粘贴字体。唯一的文本。直播介绍贴字体。唯一的文本。直播前贴字体。唯一的文本。直播后抖音电商总览文字在此。复制粘贴，“只保留文字”。直播电商成为消费增长新引擎主动搜索需求发现多方比价综合判断决策周期货架式电商平台为中心关于超大规模商品供应。通过渠道运营和商品营销，以明确的消费目的触达消费者。以“搜索”为主要消费路径，呈现“人在寻找商品”的概念。主要特点。

直播电商以视觉产品内容为基础，注重产品内容运营和兴趣内容推荐，以激发兴趣为出发点，呈现“货找人”的主要特征。 “三直”行为助推直播常态化。 5 通过各大平台输出品牌和产品直播信息，积极与消费者沟通互动。直播用户有明确的品牌和产品偏好可以直接表达自己的喜好，线上直选可以直接下单，在线跳转。商场/小程序/旗舰店，助力销售向直购转型 直播电商市场增长潜力广阔。 6 新增直播行业相关企业每年增长5倍。天眼调查数据显示，截至2020年底，直播行业相关企业获得3.9万家，其中新增2.8万多家，是2019年新增总数的5倍除了加入大量MCN、服务商等机构外，一些主流电商、短视频等平台也加速布局直播电商生态，为用户提供更丰富的直播内容和产品。电商直播用户增速最快。直播带货可以满足用户多样化的需求，成为用户追捧的线上消费场景之一。据CNNIC数据，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.9亿，占直播用户总数的62.9%，同比增长4< @6.4，我是目前增长最快、增长最大的用户类型。需求侧和供给侧网播<@6.2亿人电商直播3.9亿人供需关系推动直播电商快速发展抖音以罗永浩为代表的电商生态成长 7 众多明星明星推出抖音直播带货，抖音内容类场景消费爆发抖音电商“好价格好东西没有难买，让美好生活触手可及”2020年初，字节跳动成立电商一级事业部，正式发布[抖音e -]品牌2020.6抖音 Good 总交易额突破80亿，首个平台大促圆满成功2020.8抖音创新年度销售额达到201亿，商家、人才、服务商和机构的生态系统已经开始成熟orm，电商产品、服务、数据能力全面检验2021.1首届抖音电商生态大会在广州召开抖音同城电商运营方案：抖音品牌企业直播电商年度活动营销策划方案(组图)，明确“兴趣电商”定位》平台，释放滚雪球式增长逻辑和FACT四大业务轨迹 2020.4抖音电商全品类新增量8抖音电商涵盖服饰、鞋履、箱包、珠宝、化妆品、3C家电、个护、家居护理、母婴、智能家居等行业。

抖音电商全品类，好价好货源源不断，新潮好物触手可及抖音成为品牌新品发布会新战线9 新品发布会正在抖音电商的新品可以为品牌商家抢占行业先机，为提升品牌溢价提供有利支持。因此，新品发布岗位的选择就显得尤为重要。 抖音能够提供新场景、新人群的电商已经成为越来越多商家的新品爆发阵地。 抖音电商新品池（GMV）主要行业分布雷军将抖音作为小米11新品第一渠道2021年1月小米新品评选11日抖音直播，雷军现身抖音直播间。 抖音平台聚集了大量90、00后年组。基于平台的精准分发优势，帮助品牌快速完成内容裂变，实现对不同特征和兴趣圈用户的精准覆盖。小米11新机首月GMV近2亿，商家和专家齐聚4万单，为小米11新机全面引爆奠定了坚实基础。企业日常营销基本方案 10 商户自播成为业务快速增长的重要力量 节点控制商户自播，可以与用户建立长期关系，实现人群的持续积累，建立自己的私域流量池。用户自营商户在经营抖音电商业务时，经营好商户的业务定位是这里介绍基本的自营直播活动文。复制和粘贴时，“仅保留文本”。活动的目的是12个产品-效果整合沟通矩阵。联合公司门店、分店、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播方案，打造独特的直播营销活动传播矩阵抖音同城电商运营方案，提升XX品牌效应，裂变吸新客户，激活老客户，提高转化率，快速提升商品销售业绩，同时建立企业品牌私域流量池产品效应 合一直播活动计划目标13 • 结合直播营销计划，计划以推广投放的方式进行账号自播，计划每月自播不少于25次。 80场以下 • 直播销售年度计划不低于8000w 年度目标 • 联合主演、KOL主播将开展单品投放+专项合作模式推广销售业务，拟与5-每月10场特别演出。人物直播• 直播销售月目标计划200w-500w• 单品投放100w-300w 销售目标Q2 Q3 Q4 Total/ 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 12 月销售额 计划销售额（单位: 万元，下同) 300 600 600 700 700 700 1200 1000 7700 月总推广费用 30 40 50 50 50 60 60 70 70 70 120 100 770 月总销售订单总费用 1500 1500 日均推广费用 1600 2 2 2 2 2 2 2 2 日均销售额 10 13 17 17 17 20 20 23 23 23 40 33 21 日均销售订单 33 40 50 50 50 53 53 60 60 60 80 73 663 月均单价 3333 3333 38 9750 3750 3889 3889 节目28 30 30 38 38 40 40 40 4 0 40 55 55 474 自播方案25 25 25 30 30 30 30 30 30 30 40 40 365 明星KOL直播方案3 5 5 8 8 10 10 10 10 15 109 团队计划 直播电商负责人 140 直播运营 4 ，负责店铺，做空视频平台运营、直播运营 6 运营助理 2、辅助运营、主播、直播过程监控 2-4 推广专员 2、负责根据直播效果进行广告、推广、数据分析 2-3 短片 1 视频拍摄，负责短视频拍摄、产品视频拍摄 2 短视频制作 1、负责短视频后期制作 2 剧本文案策划 1、负责直播产品剧本策划、活动策划等 2-3 美术设计 2 1、负责用于视觉营销和产品图片 3-4 直播主播 2、轮班制，不播时熟悉产品和脚本 3-4 客服 2：早晚各1人 2：早晚2人 5 -8仓库 2 2-4 3-5 运营规划 初期：基础完善 巩固期：优化提升 发展期：稳健发展 积累 积累冲刺期：冲刺准备，全面爆发 商务活动推广节点 156月18日 11月18日 11月12月 1月3月8日@3.8大促 中秋国庆 大型节日促销 中秋国庆双十二电商嘉年华双十二假期电商活动促销计划 16 假期电商促销表 季度 Q1 Q2 Q3 Q4 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 国庆节、中秋节、购物狂欢节、圣诞节、元旦、购物嘉年华、情人节、宠粉节、宠粉节、站台活动、元旦、情人节、妇女节、愚人节、母亲节好物节官方活动将由X部门详细介绍以实际情况为准，并计划具体的每月假期促销活动安排直播de组织架构部分。 17• 直播不是一个主播就能做到的。责任担当，协调到位，畅通直播各个环节，最大限度发挥直播效果。

直播架构 内容运营 主播供应链管理 广告运营 风控运营 业务运营 • IP策划 • 账号内容 • 直播内容定位 • 剧本策划 • 直播互动与玩法 • 直播间建设与配置 • 主播人员设置 •直播带货•客户情绪维护•主持人培训与考核•供应链资源•选品定价•物流售后•广告投放•素材创意•直播现场控制•账号安全风险控制•用户舆论•素材创意• 主持人、品牌商资源 • 客户合作营销系统在此建立文本。复制和粘贴时，“仅保留文本”。自播营销案例分析 19 2020年9月至2021年1月，太平鸟服饰完成品牌自播阅读GMV平均增长78%的销售业绩； 2020年10月，太平鸟品牌自播开局单场GMV近500万，品牌自播GMV层层攀升，更打破元旦服装自播纪录，突破2800万交易额。太平鸟长线自播业务不断突破新商机 3224万 三大直播矩阵成交额 2828万 TPN女子自播单场成交额 自播营销案例分析 草、人才引流、商业流量分配等抖音同城电商运营方案，迅速积累了18.7万的精准粉丝，直播间销量从不到10人迅速攀升，迅速完成了公众号自播的冷启动。

抖音元旦期间，薇诺娜请腰部专家多维度的品牌调性和用户画像匹配来到品牌直播间，24人次销售接力直播。当天活动期间，热身期和当天新增粉丝贡献的GMV占比高达63%。单场总成交额达到1281万，打破了当时美妆行业的最高自播记录。薇诺娜自播冷启动20天单场GMV突破1000万。元旦单场直播的最高GMV是1281万薇诺娜的冷启动策略。配合精准流量投放，快速积累目标用户，建立品牌网红矩阵，引导网红粉丝跟随抖音直播营销策略21 借助人才资源，商家可以快速进入市场，快速建立品牌知名度抖音 和销售业绩。同时，一定规模的人才矩阵可以扩大流量的稳定供给，人才独特的形象可以深度拓展消费群体。以及火爆营销等场景，实现立体规模爆炸平台推广。结合自身流量定位、人才生态和内容特点，构建营销IP矩阵，针对不同行业打造“草到草”GMV增长全链路营销IP的特点和场景，充分挖掘行业活动的玩法，并利用平台的流量激励、联合宣传等活动资源，提升企业品牌知名度和产品销量。行业活动直播可以链接品牌上下游资源。 22 • 现场直播不是一个单独的链接。反而可以打通直播前后端营销的连接点。

在直播前整合资源为活动造势，在直播过程中引导用户配合活动，利用直播后的素材和内容对用户留存数据进行重新编辑和跟进资源建设•主播/企业高管/KOL配合预热宣传•硬播曝光资源、搜索品牌专区等•各种海报等输出素材•创意短视频/剪辑素材公众号传播传播提高好感度•动员起来用户在直播过程中主动互动• 引导用户在直播过程中的留存和转化行为• 直播过程中的舆论是直播过程中营销和产品再营销的即时反映• 直播亮点的二次编辑和利用• 从直播中收集的线索直播 跟进 • 直播数据审核及项目执行 直播结束后，建立上下游沟通矩阵（这里以汽车行业为例） 23• 直播不是单一实体产生的内容，而是通过制造商+分销商共同创造内容，发起b y OEM、经销商响应、区域精准，实现品牌与用户深度沟通，创造更大价值。车企与经销商共创内容，在品牌传播的同时实现深度交流 疫情过后，东风本田搭建以抖音为主阵营的线上直播营销体系，与经销商合作，共同打造内容1、 通过代工品牌活动，激发经销商的短视频和直播兴趣。整车厂领导参与互动，发起了一个call to call，全国经销商响应加入了方言呼叫阵营2、发起#who is #活动巩固经销商直播系统主持人发起抖音直播话题，全国经销商响应，形成品牌直播矩阵。直播间总曝光量5330万+直播间总粉丝增加21.50000+培养金销量和KOC提升直播留存率24•用户偏好决定持久度抖音同城电商运营方案：抖音品牌企业直播电商年度活动营销策划方案(组图)，培养用户很重要喜好。知名度低的品牌，应该有直播公共流量的布局策略。同时，企业需要从内部培养主播，比如淘金、固定个人KOC，提高直播留存率。

活动多方联动•新品发布会：KOL+经销商+KOC视频喊话，多方联动全民打造超热门话题，千万​​流量为直播造势• 全国任务，引爆话题• 全国讨论，热点事件 流量流入直播间，培养金牌主播• 相比KOL，公司内部专业的销售解说更有针对性和卖点，可以回答各种问题及时。吸引用户继续观看直播的因素。建立直播数据和舆情管控体系 25• 直播是一种为了进行实时的品牌与用户互动活动，需要通过可视化的数据对直播效果进行审核。同时，在直播过程中，要对网络舆情进行管理，引导用户舆论走向，树立和维护品牌形象。数据体系 直播大数据 5维拆解洞察 效果成败 粉丝评论转化流量内容 • 粉丝GMV• 粉丝观看率• 活跃粉丝收视率• 粉丝评论率• 粉丝人群画像• 粉丝GMV• 粉丝观看率直播 • 活跃粉丝收视率 • 粉丝评论率 • 粉丝群像 • 产品提及率 • 评论情绪（正面/正常/负面） • 品牌直播后指数变化 • 收视UV • 外点击CTR • 最高并发用户数 •平均同时在线人数 • 观看率>1min/>30min • 人均观看时长 • 评论率 • 关注率 • 分享率 • 点赞率数据系统 舆情控制与评论内容归属 双引擎为品牌形象保驾护航 •机器关键词过滤+人工检查 • 每10分钟/次； • 系统屏蔽敏感关键词； • 解释恶意评论、主机和后台工作人员以及预先准备好的发布...