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抖音直播运营新玩法:协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。。

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抖音直播运营新玩法:协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。。

发布时间:2022-09-25 发布者:红玫瑰 阅读量:11次

抖音直播运营新玩法:协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。。

协助主持人进行直播,补充解说,解答粉丝提问。负责直播间,负责主播销售、活动指导、氛围营造。

直播运营

推广直播工作,细化热门产品卖点、直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间对直播间的产品下架、下架、发红包福袋、临时搭建等工作。活动。

现场控制

直播期间,将增强粉丝在直播间的活跃度和互动氛围,提高粉丝的停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间内公共画面的节奏控制和文字引导。

客户服务

用户下单前后的问答问题。主要负责飞歌客户端在直播过程中的实时客户信息回复。

2)直播组队策略

(1)新手商人

定义:三个月内刚开始接触抖音直播或抖音直播业务,具备基本的直播能力。

特点:对于新手商家来说,团队结构比较简单,一个人可以兼顾多个角色。

(2)发展期商家

定义:抖音直播已经开播三个多月,有稳定的团队,有基本的有效粉丝关注度,有一定的粉丝转化能力。

特点:发展阶段业务直播需求较多,团队结构逐步完善。

(3)成熟的商家

定义:抖音已经开播6个多月,拥有完整的团队,在直播间积累了良好的粉丝流抖音直播运营新玩法:协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题。。,并且可以持续稳定转化

特点:成熟的商家更关心前端的产品更新频率和后端的物流配送问题。

直播间场景搭建

1)初级阶段

格式:手机单机直播

所需工具:手机、手机座、补光灯、背景、桌椅等。

价格:万元以内

手机选择:ios系统选择x及以上机型;

尽量选择安卓系统各大品牌的旗舰版或高端版(价格在4000-7000以内)

这样可以确保流媒体时图片不会失真!另外,直播过程中一定要开启飞行模式,防止直播被手机打断。

2)成长期(中级)

格式:多机位高清直播间

所需工具:高清摄像头*2、三脚架*2、背景屏幕/绿屏、麦克风*2、混音器、摄像灯*4、直播电脑*2、导演, 现场电脑*2

价格:60,000 至 80,000

3)成熟阶段(高级)

格式:4K专业工作室

所需工具:4K摄像机和镜头组、导演站、高清背景屏幕和监视器、灯光组、色彩校正系统、声音处理系统、机房。

价格:300万起

直播间选择

根据直播间的定位,确定直播商品。电商界有句俗话:三分靠经营,七分靠选。

直播间的产品主要分为以下几类:引流、盈利、主推、福利。

1)排水

引流,顾名思义,就是一个用来引流流量的产品抖音直播运营新玩法,通常用在初期,在直播阶段带来第一波流量。它需要有一个很重要的特点:通用性强!是大众想要的产品,不受年龄和地域限制,能吸引每一个进入直播间的人。

抖音直播一直比较火爆。以下是小编为大家整理的最新抖音直播运营方案10篇。我希望它可以帮助你。

最新抖音直播全套运营方案1

为什么隔壁的直播间这么火爆,粉丝纷纷下单购买产品!而且我的直播间只有几个人在看,而且只看直播不能下单?之所以这样,是因为你在直播带货之前没有规划好直播计划,将军也没有打毫无准备的战斗——尤其是在直播带货之前,一定要准备好直播计划!

直播方案包括:如何选择产品、如何打造主播人格、如何编写直播脚本、如何介绍产品等等!抖音直播方案怎么写?

一、完整的策划方案范文案例

1、确定直播话题

首先,我们要确定这次直播的目的和主题。这是一个核心内容。如果你连这个都想不通,下面的事情就不会继续下去了。您需要确定该活动是为了吸引用户注意力以提高品牌知名度,还是为了实现转化和增加销售额。有了目标,就可以制定后续计划。因为不同的主题有不同的规划方案,如果使用错误的规划方案,将达不到预期的效果。

2、前期准备

目标明确:我们需要通过自己的目标和主题来确定精准的用户群,这样不仅会给直播带来最大的流量增长,而且可以减少后续实施中的失误。

分工明确:每个人都要有自己的工作,直播间人员的工作要明确,包括助理和直播管理员。,那个工作没有安排好,一团糟。遇到节奏、恶意连线等突发事件,让他们做好现场管控,及时调整和激活直播间气氛。不要惊慌自己。

产品整理:直播前需要对产品进行整理,包括产品的价格抖音直播运营新玩法,产品能解决哪些问题(痛点);如何解决问题(卖点);你自己的产品和同类产品的区别在哪里(亮点)等等。

3、主持人自我介绍

锚的引入是必不可少的过程之一。在这里我们可以重点关注主播从事什么行业,擅长什么领域,这在一定程度上体现了主播的专业,也能无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播过程中,主播要讲一下介绍的产品有哪些优惠和优惠,参加本次直播活动的用户这次能享受到什么优惠,也能吸引顾客留在直播间. 如果你没有任何活动而且很干,为什么别人会在你的直播间买东西?

5、产品介绍

产品说明是最重要和最直接的部分。如果您希望客户下订单,这取决于您如何说服用户以及您应该如何解释产品。你可以看看我写的这篇文章《如何在直播间带货?》如何解释产品(4个技巧解释小技巧)》,具体的高速公路你应该怎么解释。

6、引导用户下单

讲解完产品,就到了引导客户下单的时间了。这时,需要采取一些策略。您可以通过分发优惠券来刺激粉丝下订单。要知道,低价是粉丝收看直播的最大动力。在此期间,主播还可以通过红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性,让粉丝对主播产生一定的信任度,让他们在点单、采购方面更加积极。

7、下一个实时预览

为了留住忠实粉丝,与新粉丝建立一定的粘性,在直播快结束后,主播可以预测下一次直播的时间,相当于为下一次直播设置悬念,吸引粉丝观看下一场直播。在这次直播中不要随便拍拍屁股就走,尤其是前期,流量不多,不能牢牢抓住机会。

8、直播回顾

每次直播结束后都要对直播进行回顾,看数据,看看有没有需要改进的问题,看看能做些什么

更好,总结一下本次直播中遇到的问题和需要优化的地方,保证下次直播可以改进。

二、直播流程案例

除了剧本,我们还可以拟定一个粗略的时间表,也就是直播流程。流程要包括具体的时间段、直播内容和人员安排,让主播在直播过程中把握好节奏。

有了以上的直播策划方案,是不是感觉大家对直播期间要做什么有了清晰的认识呢?看完之后,你是不是还在为直播的时候不知道怎么办呢?每一次直播,都少不了辛勤的主播和幕后工作人员。

最新抖音直播全套运营方案2

为什么别人写的抖音直播带货计划这么容易完成,你却什么都做不了?原因是你的头脑中没有形成逻辑框架。

构想框架是编写计划的前提和基础。缺乏框架不仅会导致效率低下和逻辑混乱,还会让你错过核心问题而偏离主题。

为了帮助大家尽快上手,制定一个直播带货计划。穆青帮大家整理了一套思路:

1、抖音确定直播话题

确定直播的主题,就是确定你的直播的性质,是带货直播,还是游戏直播,还是生活记录。这是基于每个人的专业领域。然后围绕您的直播主题制定计划。

2、抖音规划直播流程

目的是让直播跟随流程。您需要安排好直播时间、直播内容、产品讲解和促销活动。

3、抖音直播预热计划制定

只有制定抖音直播预热计划,才能按计划推广直播间,规划好自己的直播时间、直播内容、直播福利等,并在一个地方发布用户可以看到的地方。

预热可以通过以下方式进行:

⑴发布预热短视频

在抖音中,大部分主播都会在直播前发布预热短视频,告诉用户“我要直播了!” 以各种方式。

⑵微信、微博直播预热

如果你有大量的粉丝,那你一定要用这两个平台来预热直播间。

此外,还可以通过微信好友、社区、今日头条等渠道宣传直播间,吸引粉丝到直播间。

4、准备抖音广播设备

手机虽然可以直播,但直播质量无法保证。除了手机,一场高质量的直播还需要很多辅助工具来提升直播质量。主要包括灯、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品展示等。

其中,支架主要是为手机直播准备的。为了保持稳定,手机直播要准备一个支架来支撑手机。

麦克风的作用主要是防止爆音和噪音,大部分主播都使用电容麦克风。

声卡的作用是优化直播的音质,避免声音出现噪音、延迟失真等问题。因此,尽量选择质量更好的声卡。

抖音直播间明亮舒适的灯光是直播过程中最基本的要求。

5、抖音直播内容

我的直播内容主要包括谈话、互动和交易。

抖音带货直播,怎么介绍产品?如何与观众互动,如何促成交易?

例如,您可以通过品牌或产品背后的故事或历史来介绍产品,然后说明产品的外观、特点、卖点,展示产品的使用方法,并与其他同类产品进行比较,突出您的优势产品。

还可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式促进用户交易,最后用便利化技术“催”用户下单。

抖音单次推广参考:

⑴、这个真的是有限的,只有最后一个。喜欢的一定要及时下单,不然以后就抢不到了!

抖音直播运营新玩法

⑵、倒数10个号码,限购结束。

(3)还有最后三分钟,没买的宝贝赶紧下单,赶紧下单。时间到了,我们会下架(恢复原价)!

⑷。亲爱的宝贝们,网上抢购的人很多,收钱的时间是主要的。请花点时间下订单!没收到宝贝请谅解~~

⑸。我们这个品牌已经连续5年畅销。这一次,我们将以超低的价格回馈客户。买了就赚了~

6、直播时的数据和现场控制调度

除了直播内容,直播中还有很多事情需要时刻监控和调度,以保证直播的有序进行。

主要包括:

抖音直播后台推送:维护产品库存,及时上架产品,控制抽奖、福利等环节。

场控:根据观众在直播过程中的反应和主播的需要,举牌提示直播进度和直播注意事项。

数据监控与策略调整:在直播过程中,需要随时协助监控直播数据,根据观众反应、产品销售情况、各种突发事件及时做出策略调整。

7、抖音直播后的沉淀与回顾

小心,不要以为抖音直播就结束了。每次直播结束后,都要做好直播沉淀和回顾,找出直播中的不足,采取对策,为下一次直播提供便利。避免同样的错误。

首先,直播结束后,需要查看直播期间送出的奖品和福利明细以及免费支付的明细,确保用户的福利顺利分配。

其次,恢复正常直播,记录直播中的错误,盘点直播结果,分析直播中的规律(产品销售好的时间段、品类等),最后做出总结,并提出解决方案和优化方案。

想要熟练打造抖音直播带货方案,需要一点点沉淀,发现问题解决问题,完美的技能造就完美,经验越多,轻松打造抖音@ > 直播计划。

最新抖音直播全套运营方案3

直播团队组建

做好抖音的第一步就是组建直播团队。直播团队的组建是基础。没有地基,房子就建不起来。因此,商家在准备入驻抖音电商时,必须组建一支优秀的直播团队,为后续打造热门直播间打下基础。

1)现场团队角色

直播间的主持人是一场直播中最重要的角色。他会说话,说话很有感染力,能调动直播间的气氛,熟悉直播间的产品。主要负责直播间的产品销售和现场管控。

广播助理

关键是:认知价格很高!

用户认为很贵的产品,但购买成本很低,给用户一种占便宜的心理,让用户觉得抢这个产品就是赚到了。相对而言,引流钱大部分是亏钱,主要是为了带动流量,促进其他产品的销售。

2)福利

福利资金用于补充排水资金或承接交通。目的是驱动交互指标和交易指标的活跃商品。可以稍微提升UV的价值,但不会和引流钱的价格相差太大,造成转钱时直播间人少或没有人的情况。

整体来看,福利基金大多是受到同行或自家性价比机型的青睐。

3)利润

利润支付相对容易理解。直播间主要用于赚取带动交易指标的正价商品。与成本价相比,将用于高于成本价10%以上的点进行销售。那么,什么样的产品会成为盈利模式呢?盈利模式的选择不是越贵越好,而是爆款的潜力——潜力爆款,提高直播间的GMV和UV,同时拉爆品完成直播间。上升。

盈利模式有两个特点,一是卖得好,很稳定,二是一直平庸,突然好卖的伪爆款,也有潜力。

4)主推

高客单价货

持续帮助用户更精准,提升整体用户价值。

直播

人、物、场都做好了充分的准备。接下来最重要的问题是:如何给直播间带来流量(引流)。

1) 直播间流量来源

(1)免费流量

抖音直播如何获得免费流量?

增加直播间权重,让系统判断你的直播间有被推荐的价值,有更多机会获得抖音系统给予的公域免费流量。

如何增加直播间的重量?

注意GPM指标,即千次浏览量和交易量。系统会在特定时间对直播间进行评估。如果系统推送给你的上千条印象转化好,那么系统就会判断你的直播间是有价值的直播间,从而推送更多的更新给你。很多流量。反之,如果你在直播间被给了上千次的展示,但根本没有转化,那么系统会判断你的直播间是否没有价值,不会推流到你的直播间房间。

另外,商家要想撬动免费流量,就必须知道自然流量的入口在哪里。

自然流量来源从推荐页和关注页开始,还包括直播广场、站内推送新闻、搜索入口、小时榜、订单中心等主页面位置。

想要获得更多免费流量的核心是尽可能的将商家的内容长期保持在上述位置,从而反复触达潜在用户和粉丝。

(2)付费流量(直播间流送-海量千河/小店随心推送)

有偿发货方式(海量千河)

成本控制交付 = 自定义投标 & 运行速度

跑量交割=系统竞价接受浮动价格

直播间需要流量时,一定要投放量;如果直播间对流量要求比较高,一定要选控本。

冷启动期(启动阶段)

使用千川快递版匹配起始号码。注意建模时,投资一定要广,多建计划,让系统找到人群。

比如卖眼药水,建20支,计划预算300元一支,可以选择投给40%的观众,40%的产品点击,20%的转化。

注意:巨额钱川计划的生命周期较短,因此增加账户基础设施非常重要。每天至少创建或复制30个新计划,不包括新材料的新计划;

2)吸引流量的视频类型

(1)惊喜创造(利用抽奖福利在直播间创造惊喜活动)

(2)讨价还价到最后(突出产品的价格优势)

(3)限量销售(突出产品的稀缺性)

(4)限时秒杀(强调上线时间和折扣)

(5)竖品类养草(通过竖品类视频打造人物提升信任度)

(6)扮相卖货(靠颜值主播引流)

(7)情感销售(主播讲述自己的故事或品牌价值)

(8)熟面孔吸引顾客(通过明星/kol/红人等方式为品牌或本次直播赋能)

(9)精彩片段(历届直播间精彩片段整理发布)

3)视频制作注意事项

(1)把握黄金3s原则

在视频的前 3 秒设计醒目点,将观众的情绪从之前的视频带到自己的视频中。

比如磨砂膏:30岁以上的女性皮肤容易发黑干燥,容易老化

防螨沐浴露:你的背上也有油,到处都是痘痘吗?

香水沐浴露:可以洗澡的香水

(2) 有目的、直观的指导

引导用户进入直播间,提高视频清晰度和质量。

(3)视频时长

尽量不要超过15s,涉及剧情的故事会在35s内结束。不要超过它。

当还有精彩内容时,你可以在视频中说:别等了,来我的直播间吧!

4)排水视频制作公式

一级方程式:

放大痛点,提升产品成分功效,提升价值,消除顾虑

公式二:

激发好奇心,引导产品,提升成分价值,引导转化

公式三:

明星材料导致产品效果情景化消除顾虑

公式四:

纯效果展示

5)引流和出库注意事项

(1)材料经常被审查,但不是!

(2)口碑评分低

(3)两次以上更改出价,失去补偿资格

(4)频繁涨价触发流控,计划不堪重负【简称频控】

(5)一天内频繁投标操作/修改交期/暂停计划,导致良模无序,系统估值贬值,触发流控,简称频控)

(6)复制计划,计划有机会跑不完

(7) 有计划的人群碰撞,出不去的概率很高

如果您想快速开始计划,那么创建新计划的时间非常重要。在流量高峰之前制定一个高质量的计划,会让冷启动更快。

最新抖音直播全套运营方案4

1、确定直播话题

首先,我们要确定这次直播的目的和主题。这是一个核心内容。如果你连这个都想不通,下面的事情就不会继续下去了。您需要确定该活动是为了吸引用户注意力以提高品牌知名度,还是为了实现转化和增加销售额。有了目标,就可以制定后续计划。因为不同的主题有不同的规划方案,如果使用错误的规划方案,将达不到预期的效果。

2、前期准备

目标明确:我们需要通过自己的目标和主题来确定精准的用户群,这样不仅会给直播带来最大的流量增长,而且可以减少后续实施中的失误。

分工明确:每个人都要有自己的工作,直播间人员的工作要明确,包括助理和直播管理员。,那个工作没有安排好,一团糟。遇到节奏、恶意连线等突发事件,让他们做好现场管控,及时调整和激活直播间气氛。不要惊慌自己。

产品整理:直播前需要对产品进行整理,包括产品的价格,产品能解决哪些问题(痛点);如何解决问题(卖点);你自己的产品和同类产品的区别在哪里(亮点)等等。

3、主持人自我介绍

锚的引入是必不可少的过程之一。在这里我们可以重点关注主播从事什么行业,擅长什么领域,这在一定程度上体现了主播的专业,也能无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播过程中,主播要讲一下介绍的产品有哪些优惠和优惠,参加本次直播活动的用户这次能享受到什么优惠,也能吸引顾客留在直播间. 如果你没有任何活动而且很干,为什么别人会在你的直播间买东西?

5、产品介绍

产品说明是最重要和最直接的部分。如果你想让客户下订单,这取决于你如何说服用户

6、引导用户下单

讲解完产品,就到了引导客户下单的时间了。这时,需要采取一些策略。您可以通过分发优惠券来刺激粉丝下订单。要知道,低价是粉丝收看直播的最大动力。在此期间,主播还可以通过红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性,让粉丝对主播产生一定的信任度,让他们在点单、采购方面更加积极。

7、下一个实时预览

为了留住忠实粉丝,与新粉丝建立一定的粘性,在直播快结束后,主播可以预测下一次直播的时间,相当于为下一次直播设置悬念,吸引粉丝观看下一场直播。在这次直播中不要随便拍拍屁股就走,尤其是前期,流量不多,不能牢牢抓住机会。

8、直播回顾

每次直播结束后,都要对直播进行回顾,看数据,看看有什么问题需要改进,看看有什么可以做得更好,总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方。保证下次直播可以改进的地方。

最新抖音直播全套运营方案5

抖音直播投放策划方案-时间控制

做好直播,最好每天或每周固定直播的时间和时长,有利于培养用户的观看习惯。

另外,新手主播刚开始直播的时候,流量并不多。这个时候就要错开直播高峰期,避免和大主播争抢流量。

抖音直播投放策划方案-剧本制作

无论是短视频内容还是直播,都需要创建脚本来梳理整个直播流程,以及在哪个时间段该做什么。这也是抖音直播带货计划的核心内容,控制着整个直播的节奏,梳理直播流程。

把整个直播分成多个模块,然后对每个模块进行改进,最后整合。避免在直播过程中产品讲解和产品发布时间混淆,以及因错过分发福利的时间而流失观众。

抖音直播带货策划方案——谈话指南

在直播间,用户的点单与主播的话直接相关,99%是通过话完成的。主播需要引导他们的注意力,带他们了解产品,刺激他们下单等。

抖音直播投放策划方案-主动互动

相信没有用户喜欢看那种冷冰冰的直播间。一旦所有直播间缺乏互动,就会造成用户流失。

所以,一定要提前做好互动策划,比如抽多少人点多少、多少点赞、发放优惠券、限时秒杀等等。并且当每个新用户进来时,他都会再次口授,从而有效地留住直播间的用户。即使他们对产品不感兴趣,他们也想等待彩票参与。

抖音直播投放策划方案-场景设置

直播间的背景需要干净整洁。根据直播产品的类型,可以简单布置直播间,以直播间的照明为主,必须能够突出产品的优势。

抖音直播投放策划方案-投放产品

直播的主角是“货”,我们要严格把控自己的产品。您可以根据自己的账户定位选择热销产品。新主播尽量选择69元以下的热销产品,可以快速带动销量。

最新抖音直播全套运营方案6

一、直播必须掌握的三个框架

人员:主播、助理、氛围组、客服、运营、商户/供应链

货品:产品池、供应链、厂商、商家等,单场风格布局、样品、表情等。

领域:直播间背景、设备、网络、道具等。

二、直播的两个维度

人带货:主播本身、选品能力、评论能力、粉丝群、粉丝粘性、个人IP等。

货与人:一二线品牌、货源供应链、自有流量的产品、以低价促销为销售核心的产品等。

三、如何增加直播间的权重?

增加直播权重可以触发系统的推流,从而获得超过10000的观看量。

第一重:

直播时,必须有人进入直播间;

进入直播间后,可以与主播进行逗留互动;

与主播互动后的直播内容,喜欢直播间;

关注主播,因为你喜欢主播;

触发用户点击购物袋

当你做了以上动作,官方会继续给你推送

第二重:

当您的关注者浏览您购物袋中的产品时;

一位粉丝点击了其中一个产品;

浏览了这个产品;

粉丝下单购买自己喜欢的商品;

为这个最喜欢的产品付费;

付款后,回到您的直播间。

第三重:

让直播间的人留下来;

下单后,引导他们加入粉丝群

还没下单的粉丝,分析不买的原因

进入粉丝群后,保持裂变。

四、直播设备及场景搭建

提前准备好手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备的效果并进行测试。

选择多个直播背景,避免背景曝光。

对于视觉要求较高的直播间,抖音直播设备推荐如下:

桌椅、美颜灯、高端电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架,如下图,每个设备都有它的作用,价格仅供参考,大家可以根据自己的情况选择适合自己的直播设备经济实力。

我自己做抖音直播已经一年了。根据实际操作中使用的抖音直播设备和设备型号,我整理了一个直播设备清单,包括直播设备、型号和对应的价格。如果不知道抖音直播需要准备什么设备,可以来问我!

五、直播间风格布置

(1)引流资金

引流是一款可以为你的直播间带来流量的产品。这个产品可以帮助你把客户留在你的直播间,也可以刺激这些客户与你互动,从而触发官方的流量推送机制,让你获得更多的流量

(2)活动资金

活动模式是本次直播给粉丝带来的福利和活动。一般推荐 1 或 2 个模型。

(3)爆款风格

爆款是最近全网卖的最好的产品。

比如:冬天的保温杯或者羽绒服,像这些都是爆款

(4)利润

盈利模式是你想在这次直播中赚钱的风格,也是你在这次直播中主要推广的风格。

(5)图片风格

图片风格是代表你的直播间形象的风格。

一般主播都会在直播间挂一些大牌的东西,比如苹果手机、华为手机、格力空调等大牌货。

这些东西不会卖,只会陈列,会让粉丝觉得你的直播间更高了。

六、策划直播脚本

做好直播前、中、后要做的事情,确保直播按流程进行。

如下图所示,现场抽奖规则、互动方式、引导语言、转换方式、产品语言、产品知识等,制定计划流程。

最新抖音直播全套运营方案7

一、抖音直播方案:

应付金额:人民币

原价10.@​​>00元

使用微信扫码支付

温馨提示:

1. 下载的文档为doc格式。下载后可在Word文档或wps中打开进行编辑;

2.如果打开的文档排版和布局错乱,请安装最新版本的word/wps软件;

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