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抖音直播运营新玩法:抖音直播带货策划方案——制作流程及运营方案!

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抖音直播运营新玩法:抖音直播带货策划方案——制作流程及运营方案!

发布时间:2022-09-25 发布者:红玫瑰 阅读量:3次

抖音直播运营新玩法:抖音直播带货策划方案——制作流程及运营方案!

4、直播间福利

在直播的过程中,主持人要讲一下介绍的产品的优惠和福利,以及参加本次直播活动的用户可以享受的福利抖音直播运营新玩法:抖音直播带货策划方案——制作流程及运营方案!,也可以吸引顾客留在直播中房间。下。如果你没有任何活动而且很干,为什么别人会在你的直播间买东西?

5、产品介绍

产品说明是最重要和最直接的部分。如果您希望客户下订单,这取决于您如何说服用户。

6、引导用户下单

产品讲解完毕,就到了引导客户下单的时间了。这时,需要采取一些策略。您可以通过分发优惠券来刺激粉丝下订单。要知道,低价是粉丝收看直播的最大动力。在此期间,主播还可以通过红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性,让粉丝对主播产生一定的信任度,让他们在点单和采购方面更加积极。

7、下一个实时预览

为了留住忠实粉丝,与新粉丝建立一定的粘性,在直播即将结束后,主播可以预测下一次直播的时间,相当于为下一次直播设置了悬念并吸引粉丝观看下一场直播。这场直播不要随便拍拍屁股就走,尤其是前期,流量不多,抓不住机会。

8、直播回顾

每次直播结束后,都要对直播进行回顾,看数据,看看有没有需要改进的地方,看看有什么可以做得更好的,总结本次直播遇到的问题和领域需要优化,保证下次直播可以改进。

最新抖音直播完整运营方案5

抖音直播投放策划方案-时间控制

最好每天或每周固定直播的时间和时长,这样才能做好直播,有利于培养用户的观看习惯。

另外,新手主播刚开始直播的时候,流量并不大。这个时候就要错开直播高峰期,避免和大主播争抢流量。

抖音直播投放策划方案-剧本制作

无论是短视频内容还是直播,都需要创建一个脚本来梳理整个直播流程以及在一定时间段内要做什么。这也是抖音直播带货计划的核心内容,控制着整个直播的节奏,梳理直播流程。

把整个直播分成多个模块,然后对每个模块进行改进,最后整合。避免在直播过程中产品讲解和产品发布时间混淆,以及因错过分发福利的时间而流失观众。

抖音直播与投放策划方案——谈话指导

在直播间,用户的点单直接关系到主播的讲话,99%是通过讲话完成的。主播需要引导他们的注意力,带他们了解产品,刺激他们下单等等。

抖音直播及投放规划方案——主动互动

相信没有用户喜欢看那种冷冰冰的直播间。一旦所有直播间缺乏互动,就会造成用户流失。

所以我们一定要提前做好互动策划,比如抽奖尽可能多的抽人点赞,优惠券,限时秒杀等,从而有效地留住直播间的用户。即使他们对产品不感兴趣,也想等待抽奖参与。

抖音直播投放策划方案-场景设置

直播间背景需要干净整洁。根据直播产品的类型,可以简单布置直播间,以直播间的照明为主,一定要能突出产品的优势。

抖音直播投放策划方案——有投放的产品

直播的主角是“货”,我们要严格把控自己的产品。您可以根据自己的账户定位选择热销产品。新主播尽量选择69元以下的热销产品,能快速带动销量。

最新抖音直播完整运营计划6

一、直播必须掌握的三大框架

人员:主播、助理、氛围组、客服、运营、业务/供应链

货品:产品池、供应链、厂商、商家等,单场风格布局、样品、表情等

领域:背景、设备、网络、道具等

二、直播的两个维度

人带货:主播本身、选品能力、评论能力、粉丝群、粉丝粘性、个人IP等。

货带人:一二线品牌、货源供应链、自有流量的产品、以低价销售为销售核心的产品等。

三、如何增加直播间的权重?

增加直播权重可以触发系统推流,从而获得10000以上的浏览量

首重:

直播时,一定要让人进入直播间;

进入直播间后,可以与主播逗留互动;

与主持人互动后,因为直播内容,喜欢上了直播间;

抖音直播一直比较火爆。 @>全套10个直播运营方案,希望对大家有所帮助。

最新抖音直播完整运营方案一

为什么隔壁的直播间这么火爆,粉丝都在下单买产品!而且我的直播间只有几个人在看,而且只看直播不能下单?之所以这样,是因为你们在直播带货之前没有规划好直播计划,将军也没有打毫无准备的战斗——尤其是在直播带货之前,一定要准备好直播计划!

直播方案包括:如何选择产品、如何塑造主播人格、如何编写直播脚本、如何介绍产品等等! 抖音直播方案怎么写?

一、完整的规划计划范文案例

1、确定直播主题

首先,我们需要确定这次直播的目的和主题。这是一个核心内容。如果你连这个都想不通,下面的事情就不会继续下去了。您需要确定该活动是为了吸引用户注意力以提高品牌知名度,还是为了实现转化和增加销售额。有了目标,就可以制定后续计划。因为不同的主题有不同的规划方案,如果使用错误的规划方案,将无法达到预期的效果。

2、前期准备

明确目标:我们需要通过我们已经确定的目标和主题来确定精准的用户群,这样不仅会给直播带来最大的流量增长,而且可以减少后续实施中的错误。

分工明确:每个人都要有自己的工作,直播间的工作人员要明确自己是做什么的,包括助理和直播管理员。到了安排上,那个工作还没安排好,乱七八糟的。遇到节奏、恶意连线等突发事件,让他们做好现场管控,及时调整和激活直播间气氛。不要惊慌。

产品整理:直播前需要对产品进行整理,包括产品的价格,产品能解决哪些问题(痛点);如何解决问题(卖点);你自己的产品和同类产品的区别在哪里(亮点)等等。

3、主持人自我介绍

主机的引入是必不可少的过程之一。在这里,我们可以重点关注主播从事什么行业,擅长什么领域,这在一定程度上体现了主播的专业性,也能无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中,主持人要讲一下介绍的产品的优惠和福利抖音直播运营新玩法,以及参加本次直播活动的用户可以享受的福利,也可以吸引顾客留在直播中房间。下。如果你没有任何活动而且很干,为什么别人会在你的直播间买东西?

5、产品介绍

产品说明是最重要和最直接的部分。如果您希望客户下订单,这取决于您如何说服用户。具体来说,如何解释产品。你可以看这篇我写的《直播间》如何用货解释货(4个小窍门解释小贴士)》,具体的高速公路你应该怎么解释。

6、引导用户下单

产品讲解完毕,就到了引导客户下单的时间了。这时,需要采取一些策略。您可以通过分发优惠券来刺激粉丝下订单。要知道,低价是粉丝收看直播的最大动力。在此期间,主播还可以通过红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性,让粉丝对主播产生一定的信任度,让他们在点单和采购方面更加积极。

7、下一个实时预览

为了留住忠实粉丝,与新粉丝建立一定的粘性,在直播即将结束后,主播可以预测下一次直播的时间,相当于为下一次直播设置了悬念并吸引粉丝观看下一场直播。这场直播不要随便拍拍屁股就走,尤其是前期,流量不多,抓不住机会。

8、直播回顾

每次直播结束后,都要对直播进行回顾,看数据,看看有没有什么问题需要改进,看看能做些什么

更好,总结一下本次直播遇到的问题和需要优化的地方,保证下次直播可以改进。

二、直播流程案例

除了剧本,我们还可以写一个大概的时间安排,也就是直播过程。流程要包括具体的时间段、直播内容和人员安排,以便主播在直播过程中掌握节奏。

有了以上的直播策划方案,是不是觉得大家对直播期间该做什么有了清晰的认识呢?看完之后,你是不是还在为直播的时候不知道怎么办呢?每一次直播,都离不开辛勤的主播和幕后工作人员。

最新抖音直播完整运营方案二

为什么有人写了一个抖音一夜之间完成的直播带货计划,你却无能为力?原因是你的头脑中没有形成逻辑框架。

构思框架是编写计划的前提和基础。缺乏框架不仅会导致效率低下和逻辑混乱,还会让你无法抓住核心问题而偏离主题。

为了帮助大家尽快上手,制定了直播投放计划。穆青帮大家整理了一套思路:

1、抖音确定直播主题

确定直播的主题,就是确定你的直播的性质,是带货直播,还是游戏直播抖音直播运营新玩法,还是生活记录。这是基于每个人的专业领域。然后围绕您的直播主题制定计划。

2、抖音规划直播流程

目的是让直播跟随流程。您需要安排好直播时间、直播内容、产品说明和促销活动。

3、抖音直播预热计划制定

制定抖音直播预热计划,以便按计划推广直播间,规划好自己的直播时间、直播内容、直播福利等抖音直播运营新玩法:抖音直播带货策划方案——制作流程及运营方案!,并发布在一个用户可以看到的地方。

可以通过以下方式进行预热:

⑴发布预热短视频

在抖音中,大部分主播都会在直播前发布预热短视频,以各种方式告诉用户“我要直播!”

(2)微信和微博直播预热

如果你有大量的粉丝,一定要用这两个平台来预热直播间。

此外,您还可以通过微信好友、社区、今日头条等渠道宣传直播间,吸引粉丝到直播间。

4、准备就绪抖音流媒体设备

虽然手机可以直播,但直播质量无法保证。除了手机,一场高质量的直播还需要很多辅助工具来提升直播质量。主要包括灯、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品展示等。

其中,支架主要是为手机直播准备的。为了保持稳定,手机直播要准备一个支架来支撑手机。

麦克风的主要功能是防止爆裂声和噪音。大多数主播使用电容麦克风。

声卡的作用是优化直播的音质,避免声音出现噪音、延迟失真等问题。因此,尽量选择质量更好的声卡。

抖音直播时,直播间明亮舒适的灯光是最基本的要求。

5、抖音直播内容

我们的直播内容主要包括谈话、互动和交易。

抖音带货直播,怎么介绍产品?如何与观众互动,如何促成交易?

例如,您可以通过品牌或产品背后的故事或历史来介绍产品,然后说明产品的外观、特点、卖点,展示产品的使用方式,并与其他同类产品进行比较以突出您的产品的优势。

还可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式促进用户交易,最终利用订单推广技术“催”用户下单。

抖音单次推广参考:

⑴,这个真的很有限,只有最后一个。喜欢的话一定要及时下单,不然以后就抢不到了!

2。倒数到10个号码,限时抢购即告结束。

抖音直播运营新玩法

3。还有最后三分钟,没买的宝贝赶紧下单,赶紧下单。时间到了,我们会下架(恢复原价)!

⑷,亲们,网上抢购的人很多,收钱的时间是主要的。请花点时间下订单!没收到的宝贝请见谅~~

⑸、我们的品牌连续5年畅销。这一次,我们将以超低的价格回馈客户。买了就赚了~

6、直播时的数据和现场控制调度

除了直播内容之外,直播中还有很多事情需要时刻监控和调度,以保证直播的有序进行。

主要包括:

抖音直播后台推送:维护产品库存,及时上架产品,控制抽奖、福利等环节。

场控:根据观众在直播过程中的反应和主播的需要,举牌提醒直播进度和直播注意事项。

数据监控与策略调整:在直播过程中,需要随时协助监控直播数据,根据观众反应、产品销售情况、各种突发事件及时做出策略调整。

7、抖音直播后的沉淀与回顾

小心,不要以为抖音直播就结束了。每次直播结束后,都要做好直播沉淀和回顾,发现直播中的不足并采取对策,为下一次直播提供便利。直播时避免同样的错误。

首先,直播结束后,要查看直播期间送出的奖品和福利明细以及免费支付的明细,确保用户的福利顺利分配。

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其次,回顾正常的直播,记录直播中的错误,检查直播结果,分析直播中的规律(产品销量好的时间和品类等),最后做出总结,提出解决方案和优化方案。

想要精通打造抖音直播带货方案,需要一点点沉淀,发现问题,解决问题。完美造就完美,您可以轻松创建具有更多经验的抖音直播计划。程序。

最新抖音直播完整运营计划3

一个

现场组队

擅长抖音的第一步是组建直播团队。直播团队的组建是基础。没有地基,房子就建不起来。因此,商家在准备入驻抖音电商时,必须组建一支优秀的直播团队,为后续打造热门直播间打下基础。

1)现场团队角色

主机

直播间的主持人是一场直播中最重要的角色。他会说话,说话很有感染力,能调动直播间的气氛,熟悉直播间的产品。主要负责直播间的产品销售和现场管控。

协助主播

协助主播进行直播,补充解说,解答粉丝提问。负责直播间,负责主播销售、活动指导、氛围营造。

直播运营

推广直播工作,细化热门产品卖点、直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间对直播间的产品下架、下架、发红包和福袋,以及设置临时活动。

字段控制

增加直播期间直播间的粉丝活跃度和互动气氛,增加粉丝的入住和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公共画面的节奏控制和文字引导。

客户服务

用户下单前后的问答问题。主要负责飞歌客户端在直播过程中的实时客户信息回复。

2)直播组队策略

(1)新手商户

定义:三个月内刚开始接触抖音直播或抖音直播业务,具备基本的直播能力。

特点:对于新手商家来说,团队结构比较简单,一个人可以兼顾多个角色。

(2)发展期业务

定义:抖音直播已经开播三个多月,有稳定的团队,有基本的有效粉丝关注度,有一定的粉丝转化能力。

特点:处于发展阶段的企业,直播需求较多,团队结构逐步完善。

(3)成熟商家

定义:抖音已经开播6个多月,有完整的团队,在直播间积累了不错的粉丝流,可以持续稳定转化

特点:成熟商家更关心前端的产品更新频率和后端的物流配送问题。

第二

直播间场景搭建

1)新手

格式:手机单机直播

所需工具:手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价格:万元以内

手机选择:ios系统选择x及以上机型;

系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高端版(4000-7000价位以内)

这样可以确保流式传输时不会失真!另外,直播过程中一定要开启飞行模式,以免直播被手机打断。

2)增长(中级)

格式:多机位高清直播间

所需工具:高清摄像头*2、三脚架*2、背景屏/绿屏、麦克风*2、混音器、摄像灯*4、直播电脑*2、导演,现场电脑*2

价格:60,000 到 80,000

3)成熟度(高阶)

格式:4K 专业工作室

所需工具:4K摄像机和镜头组、导演站、高清背景屏幕和监视器、灯光组、色彩校正系统、声音处理系统、机房。

价格:300万起

三个

直播间选择

根据直播间的位置,确定直播产品。电商界有一句话:三分靠经营,七分靠选。

直播间的产品主要分为以下几类:引流、盈利、主推、福利。

1)引流资金

引流,顾名思义,就是一个用来诱导流量的产品,通常用在初期,在直播阶段带来第一波流量。它需要有一个很重要的特点:通用性强!是大众想要的产品,不受年龄和地域限制,能吸引所有进入直播间的人。

重点是:认知代价高!

用户认为很贵的产品,但购买成本很低,给用户一种占便宜的心理,让用户觉得抢这个产品就是赚到了。相对而言,引流钱大部分是亏钱,主要是为了带动流量,促进其他产品的销售。

2)福利基金

福利资金用于补充引流资金或承接流量,目的是激发互动指标和交易指标的活跃度。可以稍微提升UV的价值,但不会和引流钱的价格相差太大,造成转钱时直播间人少或没有人的情况。

整体来看,福利基金大多是受到同行或自家性价比机型的青睐。

3)盈利的钱

盈利的钱相对容易理解。直播间主要用于赚取带动利润和交易指标的正价商品。与成本价相比,将用于高于成本价10%以上的点进行销售。那么,什么样的产品会成为盈利模式呢?盈利模式的选择不是越贵越好,而是爆款的潜力——潜力爆款,提高直播间的GMV和UV,同时拉爆品完成直播间。起来。

盈利模式有两个特点,一是卖得好,而且很稳定,二是一直平庸,突然好卖的伪爆款。这也有潜力。

4)主要推广

高客单价商品

持续帮助用户更精准,提升整体用户价值。

四个

客厅排水

人、货、场都准备好了。下一个最重要的问题是:如何给直播间带来流量(引流)。

1)串流流量来源

(1)免费流量

抖音直播如何获得免费流量?

增加直播间权重,让系统判断你的直播间有被推荐的价值,有更多机会获得抖音系统给予的公域免费流量.

如何增加直播间的重量?

遵循 GPM 指标,即成千上万的浏览量和交易量。系统会在特定时间对直播间进行评估。如果系统推送给你的上千条印象转化好,那么系统就会判断你的直播间是有价值的直播间,从而推送更多的更新给你。很多流量。反之,如果你在直播间被给了上千次的展示,但根本没有转化,那么系统会判断你的直播间是否没有价值,不会推流到你的直播间房间。

另外,商家要想利用免费流量,就必须知道自然流量的入口在哪里。

自然流量来源从推荐页和关注页开始,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等主要页面位置。

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想要获得更多免费流量的核心是尽可能长时间地将业务内容保持在上述位置,从而反复触达潜在用户和粉丝。

(2)付费流量(直播间流媒体-海量千江/小店可随意推)

有偿送货方式(海量千河)

成本控制交付 = 自定义出价和数量速度

流量投放=系统竞价接受涨价

直播间需要流量时,一定要送;如果直播间需要更大的流量,一定要选控本。

冷启动期(启动阶段)

使用千川快递版匹配起始号码。注意建模的时候,布局一定要广,多制定计划,让系统发现人群。

比如你卖眼药水,做20支,计划预算300元,你可以选择投给40%的观众,40%的产品点击,20%的转化。

注意:大量的钱川计划的生命周期很短,所以增加账户基础设施非常重要。每天至少创建或复制30个计划,不包括新材料的新计划;

2)排水视频类型

(1)惊喜创造(利用抽奖福利在直播间创造惊喜活动)

(2)讨价还价到最后(突出产品的价格优势)

(3)限量销售(突出产品的稀缺性)

(4)限时秒杀(强调发布时间和折扣)

(5) 种草(通过 视频塑造性格以增强信任)

(6)卖好看的货(靠好看的主播引流)

(7)感性销售(主播用真情实感讲述自己的故事或品牌价值观)

(8)熟悉的面孔吸引顾客(通过名人/kol/红人等为品牌或本次直播赋能)

(9)精彩片段(整理发布过往直播间的精彩片段)

3)流视频制作注意事项

(1)把握黄金3s原则

在视频的前 3 秒设计醒目点,将观众的情绪从上一个视频带到您自己的视频中。

如磨砂膏:30岁以上的女性容易变黑、变干、变老

防螨沐浴露:你是不是也背上出油,到处长痘痘

香水沐浴露:可以洗澡的香水

(2)目的明确,指导直观

引导用户进入直播间,提高视频的清晰度和质量。

(3)视频时长

尽量不要超过15s,涉及剧情的故事会在35s内结束。不要超过它。

你可以在视频里还有激动的时候说:别等了,来我的直播间吧!

4)排水视频制作公式

1:

pain , lead to , value and

2:

, lead to the of value , and guide

three:

The star leads to the of the to

4:

Pure

5) for

(1)The is often but not!

(2)low word of mouth

(3) bid more than twice, for

(4)The price will flow , and the plan will be [ to as ]

(5) of bids/ of time/pause plan a day will lead to of good , of value, , to as )

(6)Copy the plan, there is a that the plan will not run out

(7) to crash, there is a high that they will not be able to run out

If you want to plan for a quick start, the time to a new plan is very . a high- plan the peak will make it to start cold.

抖音Live Plan 4

1、 the theme of the live

First of all, we need to the and theme of this live . This is a core . If you don't even think about this, the will not go on. You need to the event is to user to brand or to and sales. With goals, you can -up plans. have , if you use the wrong , you will not the .

2、

goals: We need to the user the goals and that we have , which will not only bring the in to the live , but also in .

The of labor is clear: must have their own work, and the staff in the live room be clear about what they do, and live . When it comes to , that work has not been , and it's a mess. In case of such as and , let them do a good job of on-site , and the of the live room in time. Don't panic .

: the live , you need to sort out the , the price of the , what the can solve (pain ); how to solve the ( point); where are the your own and (), etc. .

3、The host

The of the host is one of the . Here we can focus on what the is in and what field he is good at, which shows the of the to a , which can also give fans a sense of trust in the .

the host I like it;

the user to click the bag

When the above are done well, the will to push you

:

When your the in your bag;

A fan on one of the ;

this ;

Fans place for their ;

paid for this ;

After , go back to your live room.

Third :

Let the in the live room stay;

after an order, guide them to join the fan group

Fans who did not place an order, the for not

after the fan group.

四、Live and scene

and test the of live such as , sound cards, , and fill in .

live to avoid .

For live with high , 抖音 live :

and , , high-end , , fill , , as shown below, each has its role, the price is for only, you can the one that suits you to your Live .

I have been doing 抖音 live for a year. to the 抖音 live and used in the , I have a list of live , live , and . If you don’t know what 抖音 needs to for live , you can come and ask me!

五、The of the live room

(1) funds

is a that can bring to your live room. This can help you keep in your live room, and it can also these to with you, the push . , so that you can get more

(2) funds

The event funds are the and to fans by the live . , 1 or 2 are .

(3)

are the best sold on the .

For : mugs or down , like these are

(4)

The model is the style that you want to make money at the core of this live , and it is also the style that you in this live .

(5)Image style

The image style is the style that the image of your live room.

, the will hang some big-name items in the live room, such as Apple , , Gree air and other big-line items.

These will not be sold, they will only be , which will make fans feel that your live room is .

六、 live

Make a plan for the to be done , and after the live to that the live is out to the .

As shown in the below, the live rules, , guide words, , words, , etc., a plan .

抖音Live Plan 7

一、抖音Live plan:

: RMB

price 10.00 yuan

Pay with scan code

温馨提示:

1. The is in doc . After , it can be in Word or wps for ;

2. If the and of the is , the of word/wps ;

3. do not the or clear the cache when , the will not be .

4. This is by the user, and the to the user. This is only for and . If you have any over the of this , in time.

5. read the of the , and it after that the of the meets your needs. If the does not match the title, you can file a with this site.

6. When the , it may be to or due to and other . If the user fails to after is , for .

7. If you have paid, you can the next time by the order.

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