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抖音怎么电商直播:国货羊绒商品销量爆发性增长背后的国货代表(组图)

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抖音怎么电商直播:国货羊绒商品销量爆发性增长背后的国货代表(组图)

发布时间:2022-09-23 发布者:红玫瑰 阅读量:5次

抖音怎么电商直播:国货羊绒商品销量爆发性增长背后的国货代表(组图)

内蒙古阿拉善零下10度,为了推广国产羊绒产品,红岭羊绒老板红岭冬季来一次放羊之旅,并在抖音@ > 电商直播间通过摄像头。镜头下,成群的羊在草原上快乐地行走。镜头外,洪玲正准备向观众介绍羊绒制品的内容。在抖音@>电商方面,国内羊绒制品销售呈现爆发式增长。以红菱羊绒、东丽羊绒为代表的一批国产羊绒产品,正在成为消费者心目中高品质国货的代表。

“起初我放弃了抖音@>卖羊绒商品”

羊绒产品是独一无二的。世界70%的羊绒原料来自中国,90%的羊绒制品在中国制造。作为世界上最大的羊绒资源国、最大的生产国和出口国,近年来,国产羊绒以其独特的产品特色,正受到国内外消费者的关注。

“绒山羊的数量是有限的,仅限于特定的地区和特定的品种,而且一些绒山羊的产量稀缺且受季节限制。通常,一只绒山羊每年可生产约 200-400 克绒。一般羊绒的用量在300-500克,也就是说,只有两只山羊一年生产的羊绒,才能做出一件羊绒衫。”说起羊绒,洪玲好像成了专家。

很少有人知道,红菱最早是从事餐饮业,后来涉足服装领域。 2013年,几经失败,红菱在温州塘厦开设了第一家羊绒衫专卖店,依靠货真价实迅速打开了当地市场。 2014年,红岭开设了自己的加工厂,实现了自产自销。随后几年,他陆续开设线下实体店、连锁加盟店,生意蒸蒸日上。 2018年实现销售额1800万元。

2020年,红菱首次通过抖音@>销售羊绒产品。一次偶然的机会,他发现了羊绒的线上商机。 “在抖音@>兴起的时候,我发了一段关于普及羊绒的内容视频,但我没有希望在抖音@>上卖羊绒产品。”洪凌说着,没想到那个视频竟然火了。 于是他开始研究市场,研究抖音@>电子商务可能带来的商机。

“这和我的餐饮完全不一样。在餐饮领域,只要服务好,很多问题都可以解决。但是在服装领域,尤其是羊绒制品领域,就很难了,因为羊绒制品夏天一般不卖。”洪玲说。

在洪凌的探索中,他逐渐确定了抖音@>电子商务的路径。 “因为我发现抖音@>电商的活跃度很高抖音怎么电商直播:国货羊绒商品销量爆发性增长背后的国货代表(组图),在建立目标用户群的认知上更加精准。另外,在直播红利期,获客成本非常有优势。 "

红菱开始尝试通过电商直播连接消费者。夏天卖一些丝绸混搭品,坚持纯羊绒,不混纺。通过不断的尝试,红菱羊绒在抖音@>电商平台实现了跨越式增长。即使在不被业界青睐的夏季,单场羊绒制品的直播销售额也高达1500万元。

双11期间,抖音@>电商红菱羊绒产品整体销售额同比增长335%,10余款单品销售额突破100万元。洪菱表示,据他估计,2021年洪菱羊绒的年销售额有近一半是通过抖音@>电商完成的。

“首场直播单场销售收入仅3000元”

东丽羊绒是与红菱羊绒同轨的另一个羊绒品牌,是位于内蒙古赤峰市的赤峰市东荣羊绒发展(集团)有限公司的独立品牌。

2020年9月,东丽羊绒首次直播销售,选择了抖音@>电商。

“国内羊绒市场眼花缭乱抖音怎么电商直播抖音怎么电商直播:国货羊绒商品销量爆发性增长背后的国货代表(组图),价格和质量参差不齐。消费者很难分辨哪些是真正好的羊绒制品。我们觉得需要通过合适的平台与消费者进行互动抖音怎么电商直播,让更多人了解和了解国产羊绒产品。我们认为抖音@>电商会是一个不错的选择。”东丽羊绒总经理程晓虎表示,短视频可以给消费者带来不一样的体验,而直播可以给品牌带来更多的商品。提高消费者对产品的了解。

东力羊绒是一个拥有自己羊绒工厂能力的品牌。早在2016年9月,其公司就在当地组织“一牧一户”分散经营,构建农牧民与企业利益联动的产业体系。 2016年被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”,2017年成为中国羊绒行业首家获得有机认证的企业。产品远销美国、英国、法国、意大利、日本、韩国等国家,与全球30多个品牌达成合作。

“我们是羊绒行业的传统公司,但我们也需要在国内消费市场露面。”程晓虎说,在抖音@>电商的首场直播中,东丽羊绒单场销售收入仅为3000元。 “我当时并不气馁,毕竟这是一次全新的尝试。”

在不断的尝试下,东丽羊绒也走出了一条有自己特色的发展道路。通过改进视频内容,创建不同的抖音@>账号,拉近了与消费者的距离,增加了粉丝数量。持续增长,品牌销售也取得新突破。

“我们的账号持续输出好内容,输出工厂和产品的品质,吸引粉丝的精准关注,通过体验体验产品的品质,提升粉丝的转化率,满足购物消费者的需求。”程小虎表示,东丽羊绒设立的几个抖音@>账号,通过不同的视频角度,不同的设计风格,吸引与其产生共鸣的消费者,让更多人了解东丽羊绒,并希望成为品质的代表。国产羊绒。

在抖音@>电商带动下,东丽羊绒销量持续增长,单场销售额逐渐突破百万大关。今年双十一,销售额同比增长300%,羊绒节销售额增长5倍,增长迅猛。

“电子商务为行业提供了经典范例”

无论是红菱羊绒还是东丽羊绒,作为国产羊绒的代表,都在电商平台上迈出了坚实的一步。

在红菱羊绒创始人洪菱看来,国产羊绒被消费者接受的原因之一是国货质量越来越好,国内消费者对国货的认可度不断提高改善。月亮比我们圆。另一个原因来自直播平台的帮助。

“电子商务在支持国货方面给予了大力支持。比如,抖音@>电商做了一个王牌工厂项目,将产区与消费者直接连接起来。感兴趣的电子商务也增加了品牌与消费者之间的关系。互动,我觉得线下和线上互动的模式,让品牌有了更大的发展空间。”洪玲说。

东丽羊绒总经理程晓虎认为,电子商务对国产品牌发展的推动作用不可小觑。

“我们在抖音@>电商采用自营和DP合作的模式,DP负责视频和直播,我们利用王牌工厂开发产品,保障供应链、完善售后服务等,以实现有效链接。王牌工厂在优化供应链、指导和协助产品设计和视频内容、提高转化率、满足消费者购物需求等方面发挥了作用。”程小虎说。

红菱羊绒和东丽羊绒均参加了抖音@>电商“中国好羊绒溯源行”活动,并开启了“双12”直播。在洪玲看来,羊绒制品作为真正的国货,必须与消费者建立信任。 “通过视频直播的展示形式可以更直观、更丰富,更快地与消费者建立信任,让更多优质的国货产品走近消费者。”

程晓虎表示,市场对国产羊绒制品的认可度越来越高,消费者更愿意购买国产产品,这对品牌来说是一个很好的机会,尤其是国产羊绒制品。 “羊绒是一种体验感很强的产品,我们积极参与抖音@>电商王牌工厂、好羊绒溯源之旅等,就是为了让更多的消费者从源头上看到国产品牌的实力,看看有什么被称为“软金”羊绒制品的魅力。

红菱羊绒的几个抖音@>账号积累了百万粉丝,每天进行两场直播。洪玲表示,他的国内羊绒业务在抖音@>电商上的复购率高达73%,这不仅来自于平台消费者对国货品质的信任,也来自于消费者对品质的追求。更好的生活质量。

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