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抖音怎么电商直播:我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流?

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抖音怎么电商直播:我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流?

发布时间:2022-09-23 发布者:红玫瑰 阅读量:3次

抖音怎么电商直播:我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流?

最常被问到的问题是:“为什么我的直播间没有流量,我应该如何将流量引流到直播间”?

要解决这个问题,我们首先要知道直播间的流量是如何构成的,其次是如何将流量引流到直播间。

过去,我们通常将直播流量分为五个组成部分,短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。直到1月份,海量正式上线“电商罗盘”功能,首次将直播间的流量拆分为13大频道,包括:eed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城Feed流、个人主页、关注标签、搜索、竞价广告、豆+热、品牌广告-、品牌广告-其他。

其中“直播推荐”阵营最大,包括:直播推荐-推荐Feed流;直播推荐——直播广场;直播推荐——同城Feed流;直播推荐-其他。

从字面上看,其实是指具体的流量来源渠道:推荐的feed流就是默认的推荐页面;活方格在方格页面上;同城Feed流是同城页面; 是来自其他页面的推荐流量,例如主题页面等。

用户进入直播广场有两种方式。一种是直接点击默认推荐页面左上角的【直播】按钮。向上滑动可打开更多直播间。在直播广场,也会有两种呈现形式,分别是单栏推荐和双栏推荐。单栏推荐是直播内容本身,双栏推荐显示的是直播间的封面。

登录过电商指南针的朋友可能会注意到,在不服务的前提下,“直播推荐-推荐的Feed流”和“直播推荐-推荐的广场”通常是最重要的组成部分。直播间流量。尤其是电商直播间,在大部分销量稳定的电商垂直直播间,推荐Feed流带来的流量远高于直播广场带来的流量。

那么,究竟什么是推荐进料流量,和我们常说的方流量有什么区别呢?

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首先,纠正一个误解,即推荐 Feed 并不涉及广告投放。很多人误认为推荐的Feed流是广告,因为2020年上半年,当火娟刚刚推出广告产品【竞价广告-Feed 直播间】时,广告效果就被圈内人无限放大了。 -商圈。结果。事实上,除了通过投放方式获得这种流量外,这种在推荐页面与直播间本身同步画面的信息流形式,是电商直播最重要的自然流量构成。房间。

在抖音,系统根据用户兴趣推荐内容。但不同渠道下,内容推荐逻辑和内容生态不同。

默认推荐页面相当于短视频和直播、娱乐内容、商业内容、新闻和时事内容等的大杂烩。系统在进行推荐时,不仅会考虑用户观看短视频的兴趣,还会考虑用户对产品的兴趣和对直播的兴趣。

直播广场只是直播内容的聚集地。除了电商直播,直播广场还包含大量节目和游戏的直播。同时,系统在进行推荐时,还会参考直播间的热度,而直播间的热度通常由直播中的热度、互动、打赏、关注度等指标组成房间。 (可以自己打开抖音,点击推荐页面左上角的直播按钮,看看大部分的直播间是不是节目和游戏的直播间。)

想象一下,一个垂直的电商直播间抖音怎么电商直播:我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流?,通过高互动吸引了节目直播的所有用户。这些人会成为购买你产品的用户吗?如果来的用户没有购买行为,直播间不产生销量,那么这个直播间还是一个合格的电商直播间吗?系统会继续为您增加音量吗?

不要认为上述问题是危言耸听。其实很多电商直播间都踩过这个坑。最典型的案例是冷启动直播间通过发红包、摇硬币福袋,甚至刷礼物来吸引流量。这些方式确实是吸引直播间流量的好方法,但通常都是泛直播用户,很难产生真正的购买行为。也许直播的收视数据会很漂亮抖音怎么电商直播,但你会发现,正是因为没有购买转化行为,直播间的流量会越来越差,甚至最终“死”在平方流量上。

那么,对于电商直播间,我们如何才能从“推荐Feed流”中获得更多流量呢?

首先,做好直播间的转化,提升直播间每个用户的生命周期。可以说,直播间运营的本质是根据考核指标对每个用户进行运营。如果我们把一个用户从看到直播间到在直播间完成购买的整个流程展开,我们会得到如下链接:

每个环节都有对应的考核指标

用户从推荐页面进入直播间后,用户对直播间没有任何价值,直到发生有效停留。并且随着用户停留的时间越长,用户互动越多,单个用户的价值就越高。在这个过程中,会包含不同的评估指标。

互动指标:互动指标反映用户对直播内容的兴趣,进而影响直播间的热度,系统根据直播间的热度进行推荐。具体表现为:用户停留时间、粉丝群、关注、评论、点赞等行为。

商品指标:商品指标反映用户对产品的兴趣,进而影响系统基于产品的人群推荐。商品指标体现在:商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。

订单指标:订单指标反映直播间的变现效率。越成熟的直播间,对这个指标的评价就越大。如:GMV、UV、GPM(千次展示)、购买转化率等。

粉丝指标:粉丝指标反映了粉丝对直播间的兴趣,粉丝指数也很重要,因为粉丝最有可能看到直播间。一旦粉丝对直播间的兴趣降低,就会影响到直播间。整体流量。粉丝指标包括:活跃粉丝收看比例、粉丝UV、粉丝互动率等。

这些指标是我们在直播间努力运作的核心。只有操作好这些指标抖音怎么电商直播,直播间才能正向成长。

例如:大部分做过抖音直播电商业务的人都有一个模糊的概念。最好在直播间设置引流产品,做一些公益活动。

但是为什么会发生事件呢?活动的目标是什么?很多商友不太了解。因此,就出现了为活动而活动,主播根据活动没有完整的词汇,选择活动不伦不类,完全没有效果,商家觉得不知所措,主播们也提不起精神。公益活动的真正价值体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动可以有效提高自然推荐流量的获取效率,而获取自然流量最根本的因素是系统评估的指标能否得到有效提升。

一项福利活动必须至少包含以下信息:规则、奖品、时间、数量。在直播间抖音怎么电商直播:我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流?,我们将每条信息替换为相关指标。

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