抖音直播界面灰色：李佳琦下播超300字预告：链接下架的速度让中国直播界知道谁才是第一

抖音直播界面灰色：李佳琦下播超300字预告：链接下架的速度让中国直播界知道谁才是第一

文|无冠金融海棠叶

编辑 |陈健

很少有人让互联网嗡嗡作响。

9月20日晚7点，停播109天的李佳琦重启直播，仿佛引爆了导火索，喷子的热度从直播间蔓延到各大社交平台.

“链接下架的速度，会让中国直播界知道谁是第一。”不约而同，大家都在热议“顶流”的回归。

突然播出的转播让嘉年华粉丝们忧心忡忡。未来似乎在 9 月 21 日晚上 7 点结束。

两小时直播，GMV近2亿

似乎什么都没有改变。

“各位MM，开播！开播！”短发李佳琦以熟悉的洪亮声音开口，旁边站着助理汪汪。

依旧那么积极热情，李佳琦以每分钟300多字的语速宣布当晚产品。过去的品类主要是美容、个护、快速日化等。其中抖音直播界面灰色，还有很多夸地、花西子、内外、聚多等直播间的常客。

节奏保持不变。分配给每个产品的时间不超过 3 分钟。李佳琦不断重复“展示、列出、添加”的动作，穿插“321上的链接”、“可爱关注”、“关注我”等提示。

“熟悉的人回来了！除夕！”没有预告也没有宣传，粉丝们争先恐后地互相告白，时隔109天的第一次见面就喜极而泣，迅速聚集在这个久违的直播间。

1分钟20000，38分钟1000万，110分钟5000万，全球观众蜂拥而至，最终定格在6352.80000浏览量和1.63亿浏览量喜欢——此时距离直播只有 2 小时 7 分钟。

李佳琦的女主再一次创造了整个中国直播电商界史无前例的记录。

相比之下， Crazy 每天播出 19 小时，拥有超过 3000 万观众。当晚，有薇娅接班人之称的“蜜蜂惊喜会”，近7小时直播量达到1053万。 730万，陈洁琪琪9小时完成768万。

“疯”字不足以形容李佳琦今晚的直播。

上架的第一件是19.9元的手机支架，1分钟内4万件售罄； 5万个垃圾袋售罄；管道疏通剂销量突破10万份……粉丝开始调侃连垃圾袋都抓不到，“听着看（链接）就变灰了，我要支持可以，但是速度不允许。”

据统计，直播结束时，上架的26件商品中有18件售罄，除了运动鞋、内衣等品类多尺码。按照商品详情页的月销售额，GMV接近2亿。

几乎是同时，这种情绪迅速蔓延到了牧草社区“小红书”。

在“国家队”电商平台朝阳免税店周年之际，产品低至10折。网友们奋战到凌晨，发帖分享自己的成果。晚上，满屏都是李佳琦的直播间，有的直接退了中免的日常订单，说等李佳琦的“双十一”。

一些变化也在悄悄发生。

标志性的“Oh Buy Karma”和“Buy it”字样几乎没有出现，高亢的叫喊声消失了，多了一句“谢谢支持，谢谢加入，非常感谢”。

在镜头前，李佳琦反复强调，不是为了支持佳琦而购买，不是为了给佳琦拉销量，而是要买真正有用的东西，“理性消费，快乐购物”。

这8个字其实是在直播间的片场打出来的，在镜头中间，提醒大家。

打不倒的“一哥”？

兄弟的传说一直在流传，但情况总是在变化。

在李佳琦“消失”的三个多月里，淘内新咖不断涌现，中腰主播崛起。

继Bee Club之后，薇娅团队孵化了Bee Joy Club和Bee Wish Club直播间，累计粉丝646万，平均每场观看率约600万；雪梨的播音员也重新整理了《蘑菇来了》《蘑菇姐》直播间有408万粉丝，平均收视率在500万左右。

据《北京商报》报道，薇娅团队放弃了坑位费，降低了佣金率；在直播时间，投注上下午两个时间段，逐步开启全天候直播。

淘外，李佳琦停播6天后，《东方选秀》爆圈，聚集2577万粉丝，3个月卖出20亿元，成为直播间新领军人物； 《疯狂的杨小哥》翻车带货爆红，粉丝9622万。

与此同时抖音直播界面灰色：李佳琦下播超300字预告：链接下架的速度让中国直播界知道谁才是第一，越来越多的品牌正在加速布局自播工作室，每天都在做直播。据淘宝直播事业群总经理程道放介绍，超级头部直播间约有30%的用户转移到商家自己的直播间。

可惜一哥回来了，不断刷新的记录破灭了泡沫，诉说着超级掌门时代的强大。

薇娅“堕落”了九个多月，李佳琦“休息”了三个多月，但在淘宝直播等平台上无人能替代，连十个二分之一都无人能及的音量。

以Bee Club为例，虽然继承了薇娅原有的团队、供应链等资源抖音直播界面灰色，但粉丝和GMV远不及薇娅。东方精选等黑马承担了部分流量，但粉丝增长急剧放缓、产品质量控制不力等问题也逐渐显现。

看去年双十一预售首日，李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿元和82.52亿元，两者总成交额达到1.89亿元。 1亿元，超过去年4000多家上市公司的营业收入。

空窗期，没有一个主播成功收割薇娅李佳琦的流量。现在，李佳琦一回来就重回巅峰，捍卫自己的舞台。

灰海豚数据显示，停播后，李佳琦抖音在30天内就失去了超过30万粉丝，但一夜之间，李佳琦抖音瞬间吸引了22万粉丝。其淘宝直播间粉丝也较上一期增加了29万。

粉丝渴望转化为实际数据。截至20日晚22时35分，李佳琦微博超级留言单日新增8188条，互动3万余次，关注7369人。

“李佳琦回来了抖音直播界面灰色：李佳琦下播超300字预告：链接下架的速度让中国直播界知道谁才是第一，虽然直播没有抢他，但是看到有人说用他做活泼的背景音会让人安心，同事说只看他的直播会有逛街的欲望，突然觉得挺感慨的，千变万化的动荡确实需要一个‘不变’的稳定坐标，至少要有一个看起来永远活泼有活力的人。”有网友感叹。

看来，能撼动大哥地位的，只有大哥自己了。

晚上 9:00 9月20日，李佳琦突然以库存不足为由宣布结束直播。当时他正在介绍第26个产品，这只是预览中44个产品的一半多一点，并且有一个工作人员之前在测试染发剂。该产品预计半小时后返回。

直播意外结束，粉丝着急，“嘉琪说21日晚上7点直播会继续，但是如果不能播怎么办。”

没有超级主机了？

李佳琦回归看似无限，江湖直播却和以前不一样了。

以李佳琦和薇娅为经验教训，各大平台趁着超级头部主播离场的空档，开始支持中腰和品牌店铺的直播间，为了对抗尾巴失效的趋势，平衡内部生态。

首先，平台加快了收回流量控制权的步伐，意在牢牢掌控流量变现能力。

公开资料显示，9月初，淘宝直播2.0将重置流量分配机制，从过去主要看交易指标的流量标准，转为内容好的直播间并且转化率高。同时，淘宝直播将在9月进一步细分服装、珠宝玉石、花卉园艺等直播赛道，加强特色店主播的曝光。

蝉联发布的一组《2021品牌自播趋势研究报告》显示，2021年全年，品牌自播市场份额将提升10%，年销售额增长率将达到494.8 %。

根据2022年第二届抖音电商生态大会披露的数据，去年第四季度，人才和品牌自播对GMV的贡献已平分秋色。

一种可能性是不再有超级主机。