抖音直播界面灰色：俞敏洪：东方甄选近三个月GMV应该在20亿左右

抖音直播界面灰色：俞敏洪：东方甄选近三个月GMV应该在20亿左右

文章 | 锌金融

俞敏洪和罗永浩擦肩而过三个月后，直播带货世界又热闹了起来。

近日，新东方在线CFO尹强透露，东方选秀过去三个月的GMV应该在20亿元左右。也就是说抖音直播界面灰色：俞敏洪：东方甄选近三个月GMV应该在20亿左右，目前东方精选的日销量已经达到2000万。

交友直播间的数据并不十分乐观。近两个月，直播间流失了6万多粉丝。为了挽回颓势，不久前罗永浩回到直播间开启“综艺带货”。本次带货直播共有176.20000名观众，235.70000元的销售额。仅从数据上看，目前选择东方胜过交友。

俞敏洪和罗永浩在新东方短暂相识。1990年代，俞敏洪赶上了创业留学的浪潮，顺势成立了国内第一家在美国上市的教育公司——新东方。而罗永浩最初是被称为新东方老师的，他的“老罗语录”在网上疯传。

罗永浩离开新东方后，两人本应再也没有见过面，但直播的兴起让他们再次走到了一起。

交友和东方精选双双走红后，两人开始探索不同的新路。罗永浩有意削弱自有IP的影响力，想利用抖音生态成为系统化的外送机构；俞敏洪悄悄上线东方精选独立APP，并宣布与顺丰物流、京东物流达成合作。

可见，无论是罗永浩还是俞敏洪，都没有做“抖音一哥”的打算。

做个人IP不如做品牌IP

这对曾经的老板和下属进入直播间的原因是一样的：“创业”失败。

转战直播后抖音直播界面灰色抖音直播界面灰色：俞敏洪：东方甄选近三个月GMV应该在20亿左右，罗永浩和俞敏洪都选择亲自出战，成为带货主播。然而，罗永浩好胜，俞敏洪温文尔雅，两人的领导风格完全不同，这让他们的直播间一开始就呈现出完全不同的模样。

罗永浩的“交朋友”直播间用一句话形容：出道就是巅峰。

不得不说，比起俞敏洪，罗永浩这种张扬又充满争议的性格更适合做流量时代的网红主播。早在直播出道之前，罗永浩就开始铺天盖地的宣传炒作。

罗永浩联动企业家、品牌、KOL等多方力量，全方位为自己造势，在抖音上形成持续的热点事件讨论。比如罗永浩就带着百万粉丝向抖音大V“灵夜”发起了“吹牛”挑战。视频获得73.10000个赞，20000条评论，无数网红纷纷效仿。

罗永浩抖音账号截图

直播首日，罗永浩团队3个多小时共售出91万余件，销售额达到1.1亿元，累计观看人数突破4800万。郎的收入超过360万元，创下了当时抖音平台的最高发货记录。

此后，罗永浩继续利用自己的IP人气，成功将交友直播间推到了抖音带货的位置，自己也成为了“抖音哥”。然而，“强IP+绑定平台”的套路，他并没有学会。反而在今年选择了勇敢的撤退，让“交个朋友”而不是“罗永浩”成为一个真正的品牌抖音直播界面灰色，他也重新开始了自己的事业。

另一方面，罗永浩的前任老板俞敏洪，以及新东方的直播电商转型一开始并不被外界看好。一是俞敏洪在直播间的表现还不够好，无法为新东方吸引更多流量；其次，培训机构的教师转行做主播是闻所未闻的，甚至是荒谬的。

去年12月28日，“俞敏洪”账号和“东方选秀”账号同时开播。两个直播间的总销售额超过500万元。其中，东方精选直播间的销售额仅为47万元。后来，俞敏洪写道，那段时间“连员工的工资都不够”。

直到今年6月10日，董宇辉卖牛排的双语视频在网上走红，东方精选也搭上了流量。几天后，东方精选的粉丝数突破了1000万，而到了月底，直播间的粉丝数突破了2000万。趁着董宇辉出圈的时间，东方选品还推出了敦敦、YOYO等多位业余双语主播，并持续招募新主播，开出高达6万的薪水。

东方精选账号/董宇辉

俞敏洪在挑选东方之初并没有打算将重点放在“俞敏洪”的个人IP上。除了一些重要嘉宾到场的直播活动外，俞敏洪在东选基本上都隐姓埋名，甚至出现了俞敏洪在直播间出现前不久被网友催走的情况会场，并告诉他不要打扰讲座。但这种“劝”非但没有让俞敏洪不满，相反，正是他想要的。

细看，虽然交友和东方精选有不同的走红方式和路径，但对于个人IP在直播间的影响力，罗永浩和俞敏洪有着惊人的一致想法。他们谁都不想做超级主播，更不想个人IP称霸直播间。

直播间2.0时代

直播电商下半场，靠主播的红人效应收割流量、赚快钱的模式已经不行了。想要结交朋友，东方精选想要形成稳定的盈利，就必须形成系统化、制度化的直播模式。但在直播间的布置上，俞敏洪和罗永浩的选择却不同。

罗永浩在还是“抖音一哥”的时候，就在结交朋友后悄悄组建了自己的直播团队。在直播模式下，交友采用的是不断轮换的直播带货的形式，不同于市面上的网红账号和师徒账号。正因为如此，结交朋友可以像 一样 24/7 全天候开放。

交友想做的是直播间里的“百货店”，所以创建了多个“交友+某品类”的垂直矩阵数字，尽可能覆盖所有品类。

交友矩阵

目前有13个垂直交友账号，包括饮料、食品、美妆、日化、数字和智能家居等，利用多矩阵账号快速吸粉，细分赛道用户结算。在流量稳定的情况下，矩阵号的带货效果自然会好于直播间。

罗永浩进入直播行业主要是为了解决自己的债务问题，所以最初结交朋友的创业理念已经渗透到基于抖音生态链的商业世界，一切都是为了盈利。交友战略布局遵循抖音市场。比如市场上突然出现一个新品类，交个朋友就会开一个相关品类的直播间。

东方精选在直播间的制度化、24小时不间断轮换上与交友无异，但在产品品类的选择上却大相径庭。俞敏洪决定进军直播行业时，专注于打造大型农产品供应链平台。

同为商人，罗永浩喜欢谈生意，而俞敏洪却始终强调情怀、理想、诗意和距离。俞敏洪对公众说，自己从小在农村长大，有地块种地，于是找到了直播平台，开启了帮农带货之路。

俞敏洪的个人感受是一方面。另一方面，我国近年来一直在鼓励乡村振兴。直播助农作为解决滞销问题、促进农村经济发展的重要手段，得到了政策扶持，也成为了新的风口。俞敏洪注意到了这一点，又在这个摊位上当起了“农民”。

过去一年，新东方逐步完善供应链和售后能力，推出自营产品。管理层在最新的财报电话会议上透露，东方精选自营产品占销售收入的比重约为15%，未来该比例还将进一步提升。

蝉妈妈数据显示，近一个月，东方精选直播间销量前10名的产品中，有9款产品来自东方精选的豆店。可以看出，东方选品不仅想做一个“选好东西”的平台中介，更想成为可以提供产品供应的自有品牌，进而利用大量自营产品来增加毛额。利润率和回购率。

东方精选直播间购物车

除了东方精选直播间，新东方还陆续打造了图书、家教、生活用品等矩阵号。新东方的前身是一家教育机构，主播多为新东方的老师，在销售图书等学习教育产品方面具有得天独厚的优势。目前，独家销售教育产品的东方玄之书的粉丝数量超过346万，仅次于东方精选。

直播相关事务的项目化、公司化、组织化是交友新趋势，东方选直播间。

想成为 抖音 的好朋友吗？

罗永浩和俞敏洪的直播工作室都是从抖音开始的，但他们未来的计划却不同。

显然，俞敏洪不想把抖音鸡蛋放在一个篮子里。

近日，新东方悄悄试水的东方精选独立APP备受关注。截至目前，累计总下载量已接近20万。此后，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国物流服务保障。

东方精选在 App Store 上架

很多人怀疑，刚刚在抖音上爆了三个月的东方海选想出来一个人做。

事实上，俞敏洪和东方轩从一开始就不想留在抖音这个平台上。比如，在进入抖音的同时，东方精选开通了多个微信公众号和视频号，还与有赞达成合作，推出小程序商城，接入视频号。此外，东方精选还在淘宝和京东开设了旗舰店。产品以东方精选自营产品为主，目前正在为淘宝直播做准备。

经历了教育“双降”后，俞敏洪和东方选拔队始终有一种危机感。今年8月，俞敏洪在个人账号上表示，“以外部平台为基础的活跃商业模式非常脆弱。”

东方选品要想长远发展，不能过分依赖单一平台。独立上线的App可能是东方精选应对​​直播风险的保留地。

而罗永浩和交友都选择了抖音。毕竟，单独行动的风险不亚于留在抖音。例如，独立应用的技术开发、维护和升级成本较高，应用推广也将面临更多的营销投入。薇娅、李佳琦等主播在巅峰时期从未尝试离开平台，只是因为不确定性太多。

与东方精选不同，交友与抖音电子商务几乎是一起成长的，彼此建立了深厚的革命友谊。

与抖音步调一致是交朋友的最大优势。当初抖音想做电商的时候，还没有辛巴对快手、薇娅李佳琦对淘宝的标志性人物，所以罗永浩和抖音一拍即合，成为抖音电子商务的招牌，双方合作共赢。

抖音在电商领域站稳脚跟后，不再需要超级主播，罗永浩此时也选择了退出，结交朋友，开启“做账号，不是一个人”再次与抖音电子商务发展规划相吻合。可以说，交朋友自带与抖音兼容的DNA，而驻扎抖音是交朋友、安家立业的基础。

虽然过程不同，但罗永浩和俞敏洪都在抖音的直播中创造了奇迹，都退出了《抖音一哥》的角逐。因为相比较而言，他们在交友和东方选秀方面有着更大的野心。