广东抖音运营攻略书籍：“新冠肺炎”疫情爆发后，广告主们普遍在思考

广东抖音运营攻略书籍：“新冠肺炎”疫情爆发后，广告主们普遍在思考

“新冠肺炎”疫情爆发后，广告主普遍在思考一个问题：疫情之下，营销资源应该投向哪些媒体？

没有营销人员会忽视这个问题抖音。从营销人员通常的思维来看，哪里有流量，广告商就去哪里。但是 抖音 真的适合你吗？

抖音流量不一定是你的

众所周知，“做你喜欢的事”是广告的基本原则。简单来说广东抖音运营攻略书籍：“新冠肺炎”疫情爆发后，广告主们普遍在思考，就是根据目标群体的兴趣爱好、生活特点、消费心理等特点，选择合适的投放媒介。

特别是在信息碎片化的时刻，用户的基本属性决定了广告的最终效果。比如一个平台，如果全是18岁左右的年轻人，那么在上面投放母婴、理财广告，势必不会取得好的效果。也就是说，只有真正了解平台的用户构成，才能更好地找准市场支点，事半功倍。

所以，要判断抖音的流量是不是你的，首先要明白两点。一是抖音的用户结构；另一个是抖音的用户行为习惯。

从地域上看，百度指数显示，排名前抖音的省份均为中东部地区经济或人口大省，广东、山东、江苏、浙江均位居前列十。但是，如果进一步挖掘，您会发现 抖音 用户实际上更喜欢沉入市场。比如早前抖音发布的一份报告显示，2019年春节期间，在抖音平台上广东抖音运营攻略书籍：“新冠肺炎”疫情爆发后，广告主们普遍在思考，三四线城市视频签到量增长了117%环比，挑战参与人数增加了53%。 %。这也从侧面反映出抖音的用户构成中，三四线城市占比较高。

从用户年龄来看，百度指数显示抖音用户更年轻广东抖音运营攻略书籍，29岁以下用户占比55.76%。也就是说，抖音的主要用户群体是消费能力不足的低收入群体。

也就是说，虽然抖音的很多用户来自经济大省或人口多的省份，但他们是典型的“城中村用户”。

从用户的使用习惯来看，大部分用户在抖音上关注娱乐。一些组织将收到订单的抖音 TOP10 名人分类。结果显示，排名靠前的是搞笑、舞蹈、美女、游戏等，都与娱乐相关。

抖音上的内容可以说大部分都是贴近热点的，注意吸睛，流行什么，流行什么，喜欢什么。疫情之下，这个标签被无限放大。例如，《抖音2020年春节数据报告》显示，疫情期间，抖音用户更喜欢在家“旅行”。客厅、餐厅、卫生间、卧室……成为“室内游”的热门“景点”。

综合来看，抖音的主要用户群是典型的“城中村”类型的低收入、低学历、低消费能力的用户。这些用户来抖音只是为了打发时间，他们会直接担心看到广告。对于广告商来说，让 抖音 的用户接受他们的产品并非易事。

这些行业千万不能掉入抖音营销坑

所以，对于以下行业来说，抖音的流量并不是你想要的。

首先，如果你的产品不是针对年轻用户，那么在抖音上进行营销是哗众取宠，毫无意义。目前虽然品牌营销在呼唤年轻化，主流消费者确实更年轻化，但如果你的用户群不是年轻用户广东抖音运营攻略书籍，那在抖音上营销还有什么意义。

其次是图书阅读、教育培训、软件应用等行业具有“知识”的特点。 “娱乐”是抖音的平台特色。用户来抖音是为了消磨时间，而不是为了获取“知识”。因此，这些行业在抖音上做广告，连接的是“娱乐至死”的用户，而不是想购买你产品的用户。从抖音上出版业的运行情况来看，大部分出版社只注册了一个账号，抖音的视频也有几次没有更新。有的账号虽然有几十万粉丝，却悄悄退潮抖音。比如拥有39万粉丝的“书单”，最新的视频更新时间是2018年11月4日；拥有35万粉丝的“李木子私书榜”于2019年4月12日更新。这也反映了具有“知识”特征的行业不适合在抖音进行营销。

另一个是母婴、医疗卫生、保险等行业。如前所述，抖音 的主要用户大多在 29 岁以下。从生活发展阶段来看，这些用户对母婴产品、医疗保健产品、保险产品的需求不高。

另外，汽车、房地产、金融等行业不适合抖音平台。一个根本原因是抖音用户群体的收入和消费能力跟不上这些行业。

抖音营销价值回顾

过去，在“关注的方向是广告主的方向”的运营理论下，广告主为了“增长”而对抖音平台进行了追逐。但疫情的到来，让广告主将目光转向了ROI。在此背景下，抖音等只注重吸睛不考虑ROI的短视频平台开始面临“危机”。

第三方机构数据显示，在广告主投放的各类网络媒体平台的广告投放中，信息类占比33.7%，成为最主流的广告媒体，以短视频为主占 7%。为 25.4%。这实际上反映了广告主开始青睐具有信息和知识属性的媒体平台的趋势。因为这些平台可以帮助广告商建立清晰的品牌认知度并带来更好的转化。

对抖音而言，其崛起的本质原因是人们的娱乐需求，但也正是因为核心是“人的需求”，这意味着抖音必须时刻寻求变化和维护自己的活力。毕竟人的需求其实是多种多样的，就像模型中对用户需求的分类，包括享受与释放、活力与探索、能力与地位、自我与个性、理性与控制、舒适与安全、服从与归属感与融合和交流。

用户内容需求的多样性决定了抖音必须不断发展。如果你想“一招吃掉世界”，那么危机就来了。在旁观者看来，这次疫情原本是抖音“去娱乐化”的重要契机，抖音却没有抓住机会，反而强化了“娱乐化”的标签。

这是抖音最大的危机。因为，当疫情逐渐退去时，营销人员会逐渐发现抖音是在裸泳。