启明学院抖音运营技巧：300支视频找到这4大套路，你知道吗？

启明学院抖音运营技巧：300支视频找到这4大套路，你知道吗？

花了2天时间，看了30个品牌的300多段视频，感觉抖音已经是下一个品牌营销的主战场了。可以说是下一个微博，也是我们的新媒体狗。下一个搬砖地点在这里。

但是因为规则不明确，他们觉得视频的技术门槛很高，很多甲方爸爸跃跃欲试却找不到办法。

品牌应该如何经营抖音？我拆解了300个视频，发现了这4大套路：

一、抖音是对传统广告的突破

当年papi酱席卷全网的时候，大家都说短视频的风潮来了。它真的在这里。

不知道有没有像我这样对抖音和快手这样的软件有点自命不凡的人。我认为这是一个注意力黑洞，非常浪费时间，沉迷其中的人是不尊重时间的。

但我知道，任何事情，任何没有深入研究的判断都是有偏见的。所以这两天仔细研究了抖音的内容基调和营销方式。

看了一些品牌的营销，我惊呆了，抖音不仅不低，还很酷。这是我们新媒体狗搬砖的下一个工地。

从营销的角度来看启明学院抖音运营技巧：300支视频找到这4大套路，你知道吗？，将产品包装成富有创意、贴近生活的短篇小说，搭配节奏感强的音乐、炫目的镜头转场和各种炫酷特效的短视频，能带来比文字更强的冲击力。视觉冲击。比如说美食，用多少词来品尝美味，还不如亲眼看到芝拉拉热气腾腾的诱惑。

抖音短视频让品牌形象更具立体感，品牌影响力更具穿透力。不再是高层次的广告，播完就走，而是和用户玩，为品牌创造大量自来水。

目前，一些品牌已经率先取得了不错的成绩。我用了2天的时间看了30个品牌的300多段视频，从风格和具体案例的角度谈品牌主的运营方向。

（表中仅列出代表）

二、品牌营销的整体风格

如上图，我个人将这些品牌的运营方式分为这4类：

1、段子手：

即用人物表演各种搞笑段子、职业抱怨、办公套路等，顺便插入产品功能，幽默、可爱、放荡不羁加深品牌形象。

每天写文案的时候，我们都说要考虑场景。这种声光影全息显示的视频方式，确实达到了这个效果。

2、样式内容：

也就是都围绕着自己产品的功能做视频，很时尚。比如快看漫画，就是把漫画的人物做成视频，相当于电影上映时做的预告片，内容很细腻。

比如就是找各种让人舔屏的鲜肉，同时配合不断换镜头的节奏，这是抖音独有的，配合文案时尚穿衣指南，非常吸引人。它是基于自身品牌内容的高级构建。

3、硬广播

直接把其他频道的TVC广告拿过来，到处乱扔一堆logo，给人一种冷酷居高临下的感觉。抖音 这样的频道不合适。

有人说抖音的每个视频都应该给观众分配一个角色，让观众互动。而这些硬播给观众安排的角色，也只是看表演而已。

顺应当地风土人情，在抖音这样的互动氛围中，再大的品牌，如果不能引起共鸣，用户就会离开。

4、创意硬播

而创意硬宽，是硬宽的改进版。专为抖音的音色、独特的功能、用户喜欢的风格而打造。比如苏菲就用魔法特效拉长层次，打造口袋魔法系列的卖点。

虽然比较有创意，但是身材还是不够软，所以创意和硬。

三、具体情况

在我见过的30个品牌中，做得比较好的就是支付宝和小米手机的笑话风格。而且快看漫画的创意内容也很棒。

让我专门拆解值得学习的地方。

1.支付宝

①用笑话包装自己的产品功能。

教你捡女孩的故事，打包支付宝扫一扫识别花名的功能。（吓你一跳，我刷支付宝居然有这个神器……）

利用办公室男同事争相拍照美女的搞笑段子来包装支付宝的证件照功能。

使用支付宝红包功能提需求，让小弟帮忙改图

...

②利用行业吐槽、卖萌、自嘲玩笑激活用户氛围

就是把我们网络上很流行的很搞笑的笑话表演出来（比如程序员好朋友，甲方爸爸要我改剧本等等），和真人一起表演。

③ 分享办公室日常工作场景，增加生活气氛。

大公司的品牌形象本身就有很多玄机，别人会很好奇。你每天在办公室做什么？做这种日常展示。事实上，其他人非常愿意看到它。

2、小米手机

小米的风格和内容类型和支付宝差不多，就不赘述了。

重点是突出小米手机的拍照功能，小米速度快，充电待机时间长，抢红包，刷门禁。. .

最亮点是一些有趣的日常生活。

3、网易严选

其中一个是让我印象深刻的，就是用两只猫慵懒的样子，配上慵懒的音乐，来形容周五的早晨，不想起床，不想去工作，只想靠网易严选的四件套床。

瞬间让我觉得很有立体感启明学院抖音运营技巧：300支视频找到这4大套路，你知道吗？，哇，躺在网易四件套上真是一种至高无上的享受。这种全息体验的感觉是平面文字无法达到的水平。

4、联想

所有品牌中最稳定、最高效的输出节奏，相同的固定机型，每天18:00多一条线。

模特（是的启明学院抖音运营技巧，我用模特来表明人和产品是分开的）款式和妆容都有电子产品的未来和酷感，有时还会结合一些小故事来突出笔记本的功能。

但 80% 的视频仍然缺乏一些情节创意。只是模特拿着产品，变换姿势来回拍拍。

5、看漫画

内容制作精良，将2D漫画变成3D视频，相当于电影上映前最好的预告片。

下面的评论也很纯粹，都是各种剧情和人物讨论，像是为盟友创建社区。

6、

阿迪达斯请来迪丽热巴易烊千玺等人舔舐鲜肉，灵活切换画面，搭配时尚文案，简洁有力，运动的荷尔蒙酷到让人移不开眼。

这些偶像明星虽然不像本色出场的人那样贴近生活，但节奏感和距离感都控制得很好。你产生的是渴望，而不是距离。

四、给甲方爸爸的一些小贴士：

1、品牌拟人化：让内容栩栩如生

这是一个品牌拟人化的时代。品牌和用户的关系应该是朋友，是一种平等的互动：“人与人之间的互动”启明学院抖音运营技巧，而不是单向的“机器输出”。

和用户混在一起，他们会开心地吃掉你的安利。

2、再不抖就晚了

现在很多品牌都跃跃欲试，但因为规则不明确。而且我觉得各种眼花缭乱的视频技术门槛太高，不敢下水。但是经过我的研究，我发现它并没有那么难操作。

可以看出，视频中的“龙套”有些尴尬不自然，视频也没有那么美。不过没关系，自嘲是一种态度。相当于给用户发信号，我想和你玩，来逗我。所以那些偶像包袱太重的品牌就不用在意这些细节了。

而且从技术上看，操作并不难。抖音它有很多完整的功能操作，相当于把一个视频功能拆分成很多环节。如果你仔细研究它，它实际上很容易上手。只要花点心思，写一个营销的“小剧本”，就变成了。

任何新事物的兴起都是草率的，规则不明确。但不管它有没有颠覆底层的力量，先虚心接受。否则，等你反应过来，机会早就没了。所以现在摇一摇。

3、最后，作为内容运营犬，我感到压力很大。

这是从平面文字时代到立体视频时代的趋势。需要的是如何用视频的方式展现自己的创意，而考验的是更全面的策划能力，故事怎么写，人物怎么设定，台词怎么写，分镜怎么写……

不用说，我要赶紧买几本电影编剧的书来弥补。

@每个说我做广告的人：一个人的洞察力在很大程度上受到环境的限制，环境既不易察觉又牢不可破。其实，要想明白真相，不能只信自己觉得顺眼的事，还得听听别人怎么说。当然，这些原则只适用于那些想知道真相的人。（请将这句话加粗）

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说起来，作为一个实用主义者，我觉得还不足以击中痛点。

因为所有的营销只做两件事：流量、转化——

销售额 = 流量 x 转化

所有的非营利营销都是流氓行为。

我上面列出的所有品牌都是真正的爸爸。

再问一下，对于大多数中小企业来说，谁买得起几百万，谁买得起迪丽热巴做这些品牌形象广告不直接转化？

所以其实，关于甲方父亲是如何运作的抖音，还有很多深挖的余地。

这些我会继续在我的公众号【小胸小脑】上剥茧，并更新一系列抖音操作连载，欢迎移步评论。注意复活节彩蛋，如果你不相信我，试试看：）

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最后，我立下了【三年读完200本营销经典书籍】的旗帜。每天刷朋友圈和知乎，被小马宋点赞。不信就往下看吧~(￣▽￣)~*。已经快200天了。

而且总有朋友要我推荐书籍，所以整理了一些给大家。关注公众号“小胸有脑”，回复“小胸有脑”送你“文案类豆瓣评分20强推荐书籍和高清PDF版”