抖音代运营愿景：抖音上短视频和直播业务月流水7500万，愿景娱乐成为平台上的第一家直播公会

抖音代运营愿景：抖音上短视频和直播业务月流水7500万，愿景娱乐成为平台上的第一家直播公会

正文 | 王颖

采访 | 张雨馨和王颖

编辑 | 张雨馨

人才、主播4万人，直播业务月营业额7500万。在抖音的官方名单中，直播公会“视界娱乐”已经坐上公会宝座很久了。如果加上短视频、电商、广告等业务，视觉娱乐的月营业额已经过亿。在包括无忧传媒等抖音在内的明星机构中，只有这家在规模上实现了突破。亿玩家。

2018年4月进入抖音后，视界娱乐成为该平台首个直播公会。创始人陈鹏博利用这个短暂的时间窗口，快速招揽主播，占据了抖音直播的第一波流量红利。随后，公司为头部主播分配了内容团队，迅速再次进军短视频业务。目前，根据抖音官方公布的短视频粉丝量和发行量，在抖音MCN机构榜单中，无忧传媒、视界娱乐和长视占据前三名。

事实上，整个2018年，抖音的直播业务并没有引起业界的太多关注，反而是字节跳动对标快手的小火山视频让直播非常火爆。上升。据小葫芦数据显示，2018年底火山直播的月收入已经超过10亿。

但毫无疑问，直播业务是字节跳动今年的重点之一。36氪独家获悉，字节跳动从去年开始搭建“直播平台”，支持字节跳动的所有直播业务。被视为赚钱机器的直播，未来将被字节跳动提到更重要的战略位置。作为字节跳动的流量池——抖音，它也将在直播业务中发挥更重要的作用。

陈鹏博也逐渐摸清了如何在抖音上使用短视频和直播——通过短视频吸引粉丝，通过直播、电商、广告变现，他“几乎享受了完整的< @抖音 红利期”。

视界娱乐创始人陈鹏波

渴望抖音

2018年，流量巨大的抖音进入直播。

从短视频开始，抖音上的内容就以“美少女”和酷酷有趣的风格为主，而视界娱乐则善于发现“美女主播”的价值。陈鹏博的第一桶金来自颜值主播。2017年，他从四川花椒中挖掘出后者，给了30万元一年的保证金，并带她去直播。

随着当年直播的上升势头，薇薇安​​等主播带来的年营业额突破1亿。但随着首场直播逐渐走下坡路，薇薇安离开，视界需要寻找下一个仍处于红利期的平台。

陈鹏博擅长的与抖音想要的不谋而合。彼时，抖音的日活跃用户数刚刚经历了春节前后的一轮暴涨，从3000万上升到近7000万。这个快速增长的流量池也吸引了远景娱乐。

2018年4月，抖音开始招募公会入驻。视觉娱乐是去年4月抖音平台上唯一的公会。“我什么都不做，天天招主播，第一个月就招了200多人。” 陈鹏博告诉36氪。他当时也在赌，赌<@​​抖音直播会火。随后的两个月抖音代运营愿景：抖音上短视频和直播业务月流水7500万，愿景娱乐成为平台上的第一家直播公会，视觉娱乐斥资200万签约费招募近4000名主播，在抖音平台开启冷启动。

2018年6月15日，视界娱乐实现月营业额超100万元。

在主播的培养上，视界娱乐的策略是让大量腰部主播和长尾主播主播，同时签下成熟主播。这些成熟的主播原本是自带粉丝的。他们可能是微博等社交平台上的名人，也可能是中戏等艺术院校的学生。他们中的大多数人在社交网络上都有一定的粉丝群。粉丝群意味着无需经历从零开始的困难。一旦粉丝迁移到抖音，配合内容和流量运营，成功率几乎可以保证。

但在主播的运作上，视界娱乐与大多数公会不同。每年上百万的最低工资保障，以及不断的投入来赚取粉丝和流量，是他们愿意为全职主播提供的有利条件。

陈鹏博在抖音上做网红的基本思路是制作热门短视频吸引粉丝，然后转向直播打赏和变现。

这就是抖音直播与其他平台不同的地方：很难增加与短视频分离的网红和直播内容的体量。“在抖音，一切都离不开短视频，目前我们80%的直播流量都是从短视频导入的。” 陈鹏博告诉36氪。

目前看来，短视频的变现相对有限。同样作为抖音的MCN总代理，还对接了抖音的广告平台——星图平台。目前，视界娱乐通过星图和自立人才的月广告收入在800万左右。虽然给视觉娱乐带来了收入，但占比远低于直播。

2018年6月，抖音上线了dou+系统，这是抖音流量变现的新方式。企业用户可以通过dou+购买流量推荐，将视频推荐给更精准的人群，增加播放量。而这也成为了远景娱乐为转播商做流量运营的主要阵地。

通常，大量在抖音上长期制作短视频的MCN机构，对抖音的内容套路和不同时期重点运营的内容类型，以及愿景都很熟悉。娱乐也不例外。但与大多数机构不同的是，视觉会给他们更多的力量，让他们认为可以“爆发”的短视频——买豆+。“豆+投入1万元，获得200万浏览量和4万粉丝。” 陈鹏博举了一个例子。

无论是分批招募主播、为顶级主播提供高额保障，还是继续为主播投入内容制作和流量成本，都离不开视界娱乐在一场直播中赚到的初始“启动资金”。这种略显“粗糙”的模式，再加上持续投入的能力，在陈鹏博看来，正是远景娱乐能够拉开与其他公会差距的原因。

目前，愿景旗下的40000名主播和名人，或签约或附属，均由约100人的运营团队管理。在陈鹏博看来，能管理好自己的运营团队，就能管理好他们手中的主播。而他管理球队的方式也是“野蛮”——高奖高罚。

每个月，陈鹏博都会给运营团队设定一个收入目标。如果能实现，每个人的底薪和奖金都会翻倍，但如果不能实现，则都减半。在这种略显极端的奖惩刺激下，远景的直播数据迅速攀升，月营业额几乎可以保持20%的增速。

“短视频+直播+电商”的变现新规则

严格来说，远景娱乐并没有走别人没有走的路。作为公会，它研究了平台的规则，利用其强大的财力支持主播，并通过用户奖励收回资金。这条成功的道路已经实现。YY上海娱乐Plus、无敌等老公会已经证明了这一点。节目直播中清晰可见的天花板，早就被这些公会所触动。如果没有能力开发除外观以外的其他内容形式，收入增长放缓将是不可避免的。

2019年以来抖音代运营愿景，以销售为导向的电商直播在陈鹏博心中逐渐取代秀场直播：“每次直播的内容和打赏都是不可控的，但电商直播的方方面面都是不可控的，更容易量化。” ，这是一种可持续的商业模式，直播将成为电商的重要场景之一。”

据淘宝网公布的数据显示，2018年，81位淘宝主播领衔年销售额过亿元，进入淘宝直播亿元俱乐部。淘宝直播甚至宣布，未来淘宝直播将带动5000亿元的交易规模。在淘宝总裁蒋凡看来，“直播不再是点缀，而是未来商业模式的主流。”

抖音拥有一大批网红，自然不会错过实现电子商务的机会。去年5月，抖音开始自建电商店铺，打造自己的电商闭环。今年4月，抖音还推出了安卓版的电商小程序，后来在小程序中集成了“商品搜索”功能。作为字节跳动最大的流量池，抖音正在增强其场景化分发能力，加速电商业务的变现。

目前，视觉娱乐也在做同样的事情。签约新的“带货”人才和主播，在淘宝已有一定水平的成熟店铺，同时承担店铺的造货成本和运营成本抖音代运营愿景：抖音上短视频和直播业务月流水7500万，愿景娱乐成为平台上的第一家直播公会，将自己的主播嫁接到淘宝店铺- 在抖音通过短视频和直播引导交易，在淘宝上完成交易。

与以往的直播节目内容一样，直播电商也离不开短视频的导流。“我们希望主播能够从短视频和更多的渠道获取用户，积累更多的用户。也许不是所有的公会都会做短视频MCN，但所有的公会和主播都应该全面拥抱短视频抖音代运营愿景，这是非常必要的。”

由于可以直接与工厂合作，以卖女装为主的视界娱乐可以将电商业务的利润控制在30%以上，而且这个利润率已经超过了传统的直播业务，远高于广告。

“直播月营业额将达到1亿，下一个目标是电商和广告月营业额达到1亿，”陈鹏博说。