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抖音上面直播的技巧:李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧

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抖音上面直播的技巧:李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧

发布时间:2022-09-18 发布者:红玫瑰 阅读量:9次

抖音上面直播的技巧:李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧

今天总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播技巧,希望对大家有所帮助。

1、真实体验

直播最大的优势就是真实。

直播,无论是产品试玩、粉丝互动,还是主播的一举一动,都及时呈现,对于观众来说抖音上面直播的技巧,也是最真实的。

无论是李佳琦还是薇娅,无论是推荐的家居用品、美妆产品还是美食,几乎在直播的整个过程中,主播们都亲自试吃。

在薇娅的直播间,因为促销品是冰淇淋,直播间甚至会直接把店内专用的中型冰淇淋机搬到直播现场,让薇娅给观众吃。目的是创造一种真实感。

2、专业

为什么直播主播一定要专业?

有两个原因:

第一个原因是,在绝大多数用户的内心深处,他们希望“专家”能够指导和帮助他们做出决策,消费决策也不例外。所以,专业度高的人抖音上面直播的技巧:李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧,自然容易获得信任。

李佳琦为何能在美妆直播网红中脱颖而出,多年的化妆品专柜导购经验缺一不可。

第二个原因是,在带货直播的过程中,主播需要及时反馈网友提出的问题。

其中,有些是比较专业的问题,比如:化妆品成分等;有一些问题只是因为网友们的犹豫,比如:这款口红适合我吗?主播的回复需要专业体贴,才能解决这些问题。

所以,如果你想通过直播带货,如果你是卖衣服的,你肯定连衣服的面料都不知道;如果你是卖美容产品的,你一定对化妆品和皮肤质量一无所知。

直播带货不是因为你在直播间和大家聊天就有人买你的东西。您需要展示产品的亮点并戳到他们可以购买的地方。这背后需要的不仅仅是成熟的销售技巧,更需要对产品的专业解读和对粉丝提问的专业解答。

抖音上面直播的技巧

“我每天都在研究美,只有对产品足够了解,才能挖出卖点,知道粉丝喜欢什么。” 薇娅念书的时候最讨厌化学,可是卖美的时候却要学很多化学成分。有了基本功和咨询专家的积累,薇娅一眼就能知道哪些化妆品会卖。

“如果你真的站在买家的角度,你就得每天坚持学习,学习各种产品知识,让粉丝信任你,需要你。” 薇娅在采访中提到。

网上购物和线下购物的一个很大的区别是,网上购物只能看,不能摸,不能尝试,体验比较差。而直播购物可以通过主播对商品的视觉描述,在一定程度上解决这个问题。

在用心体验过的前提下,运用形象隐喻和假设,配合表情和肢体动作,调动粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受,让后感品尝和审判将是清晰的。传达它,让他体验你的产品,就像他在那里一样,让用户有同样的感觉。

4、及时互动

实时互动是直播的一大优势。

通过及时的互动,在主播和粉丝之间传递信息,交流情感。无论是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播中,主播与粉丝的互动通常都非常频繁。

5、性价比

图文投放和短视频投放更适合常规销售,直播投放非常适合一次性大促销。促销规模是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播间,除了直销30%的品牌产品外,他们还买一送一。

买一送一,即3.50% off,这是任何渠道都无法获得的价格。果然,这款产品在直播间瞬间被抢了。

全网最低价,是头部“网红”的信心和实力。

据说有一次,薇娅和李佳琦在一次直播中坠毁。李佳琦同样的东西比薇娅贵5块钱。李佳琦在直播间怒火中烧,号召粉丝退货,再也不买了。

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”倒计时结束,数万件商品瞬间售罄。看直播的网友们很难抵挡住如此大规模群策群力的诱惑,刺激了消费冲动。

这么多人买,我也想买。感觉下不了单了 我就是不融入群体,会被群体“抛弃”。这就是典型的羊群效应抖音上面直播的技巧:李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧,也称为从众行为和从众心理。

7、信任

当公域流量变得昂贵,广告的成本效益越来越低时,品牌商纷纷转向“私域流量”的建设,而运营“私域流量”的核心是与粉丝的信任关系。

信任是“私域流量”时代的命脉。

薇娅卖的每一件化妆品都是她自己用的。李佳琦卖的每一只口红都经过自己的检验。它不是“亲测好用”,永远不会上架。据说薇娅的脸经常因此过敏;李佳琦的嘴更容易出现唇炎。

据说三年前薇娅只能在直播中乞求品牌方的合作,但产品发货时,品牌方承诺的销售礼品都没有送达。

薇娅心急如焚,几番交涉都未果,她决定自己掏钱买礼物。此举直接让消费者转向粉丝,粉丝转向“老铁”,赔钱成了口口相传。

这些都是基于球迷的责任和信任,因为他们知道,一旦信任崩溃,就很难重新开始。

8、直播间

人是直播中最重要的元素之一,也就是主播。

只有主播在直播间不断互动,才能称为直播,否则官方会直接降级甚至关闭直播间。

过去,一提到主播通常是综艺主播,在直播间秀才得到奖励,但电商主播就完全不同了。他们在直播间展示商品,目的是为了带货,促成交易。

所以,除了人才和颜值,能否真正实现交易抖音上面直播的技巧,是考验一个电商主播的核心要素。

因此,在前期,个性鲜明的主播更容易脱颖而出,要么幽默,要么无厘头。总之,优秀的人品能给用户留下深刻的印象,粉丝的增加和粘性也会随之而来。

但角色设计并不异想天开。您可以创建任何您想创建的角色,并且必须与您的实际情况和产品相结合。

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