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抖音自习室怎么运营:【这篇实战复盘】如何在人生迷茫期绝处逢生发现付费自习室

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抖音自习室怎么运营:【这篇实战复盘】如何在人生迷茫期绝处逢生发现付费自习室

发布时间:2022-10-15 发布者:红玫瑰 阅读量:3次

抖音自习室怎么运营:【这篇实战复盘】如何在人生迷茫期绝处逢生发现付费自习室

今天给大家分享的这篇实战评测来自圈友@Nancy。在第一次合伙失败后损失数百万美元后,她发现了一条新的轨道:付费自习室。

从项目调研、选址、装修排水、开店,她只用了15天就开了第一家店。未来6个月,在当地新开了3家店,付费会员总数1000+,目前月收入4万元。她认为,创业创造的不是项目,而是需求。

付费自习室赚钱吗?如何定位、选址、分流和操作?在今天的文章中,她将详细分享一路上的实战经验。如果你目前遇到经营困难,或许可以借鉴她的探索思路。

同样,在赚钱的艺术中,通过挖掘不同人群背后的需求来赚钱的实际案例也很多,比如家政云店、相亲、众筹旅游、家电保洁、长租公寓等。 .

大家好,我是王燕南 Nancy。

今天是一篇感谢信。加入盛财是我这两年做的最好的一件事,没有之一。我一直在思考如何回馈我们的致富社区。涛哥说,最好的回报就是要真诚,利他,多分享,依依人常说的。所以今天我在这里。

本次分享将详细记录我如何在人生的绝境中找到付费自习室项目,并在6个月内开4家店,累积会员1000+,实现月收入4万元。实践经验。

01疫情来袭,我们就这样掉了七位数

文艺青年的三个坑:书店、咖啡店、客栈。作为一个资深的伪文艺女青年,我没能“打破常规”,开一家人人都想开的书店。

疫情前的新年,在一位姐姐的邀请下,我们在工作室开了第一家本地社交书店。非常感谢这位姐妹的邀请。如果我没有这种经历,我可能还在家里“平躺”。

当我第一次开店时,我在实现梦想的喜悦中保持沉默。但还没来得及为春风得意,就遭遇了疫情。

一开始,我并没有意识到问题的严重性。我觉得这两天疫情肯定会过去。另外,我们是一个很小的城市,我不觉得会受到很大的影响。我根本没有把这件事放在心上。

左右等待,还是没有起色。作为一家在电影院开的书店,如果电影院不开门,我是开不了的。当所有行业都复工时,我们仍然没有复工。

从一开始还有员工,后来我亲自出去看店,做社区活动,线下活动,组织聚餐。就算我用尽了十八门武功,也比没有电好。

电梯不工作,空调不工作,整个演播室就是一个孤岛。

巢下没有蛋,我们养了9个月,期间成员全都输光了。最后因为无法和楼主达成共识,无奈关店,亏了7位数。这种损失几乎相当于花掉了前几年赚来的钱。我和我的搭档姐姐也暂时分开了。

02 在精准轨道上寻找小项目

赛翁失马,岂知非福。

在绝境中,我在精准轨道上找到了一个小项目。

关店的时候没有太多的犹豫,9个月的时间就足以扼杀一个人的热情。我当时面临的最大问题是:还有一些成员的安置问题,但它崩溃了。那些日子我每天都睡不着。

如果你睡不着,你就做不到。当你遇到麻烦时,你必须更加努力地推动自己,当你被迫死亡时,你会找到办法。当时有想法,一定有办法。

我开始与客户一一交谈。通过聊天得知,这些客户都是准备考研的学生。他们每天都需要学习很长一段时间,离考研也不远了。

考研的人很多。就像毕业后不考考研,就出局了。真没想到,年轻人的世界这么严肃。

在我的主观看来,准备考试时在家学习有多好,或者在不需要钱的图书馆学习有多好,我为什么要花那么多钱去商业书店办个会员卡就读?

你以为咖啡店卖咖啡,茶馆卖茶?不,它们卖的是空间感,在书店学习也是如此。

对于很多客户来说,他们心理上认为,如果切换到付费环境,他们的效率会高很多,他们会强迫自己去学习。而且我们长期开放,可以满足大家空闲时间的需求。突然,我想开一个项目来满足这些人的需求。

03 书房的预先定位及预算

什么是创业?

创业不是项目,是需求,是什么人抖音自习室怎么运营:【这篇实战复盘】如何在人生迷茫期绝处逢生发现付费自习室,什么情况下需要你解决什么。

几年前,我和姐姐一起看了《请回答1988》的剧情。韩国有很多付费自习室供自学。在日本和韩国,因为每个家庭孩子多,居住面积小,很多家庭都没有办法为孩子买单。提供独立的学习空间,因此在日本和韩国,付费学习室很受欢迎。

但那是在国外。我市只是一个总人口刚刚超过200万的18线小城市。是一个完整的外向型城市,几乎没有流动人口。在这样的背景下,自习室还能生存吗?纠结死了。

这时,我想起了之前在生才精华帖上常说的一句话:

只是为问题找到解决方案,而不是为问题找借口。如果不确定能不能做,怎么做,能不能用像素化来模仿,然后先跑最小mvp。

我照我说的做了。一天之内,我把美团在郑州、西安、洛阳的所有自习室都看了一遍。我约好两天内体验了七八间自习室,并仔细详细地介绍了每家店的经营和面积。记录下来。

回来后的第一件事就是确定自习室的位置和预算。这时候可能有人会说,我觉得开个书房很简单。就是租房子找装修公司装修,然后上网。

通常是这个过程,但是如果你想在一个18线的小城市开一个盈利的自习室,你就得考虑你的定位了。

定位分为两种定位,一种是环境装修的定位,一种是客群的定位。

我们的许多朋友会说我想要像我这样的人。我想他们都是我的客户。什么成年人做多项选择题。事实上,事实并非如此。你的定位决定了你的预算、选址等一系列问题。不同的人群喜欢不同的地方和环境。

那么我们先来说说客户群体定位,你会面对以下几个群体:

人群1:初中生/高中生,这些人生活费一般,基本上只有晚上和周末才有时间学习。他们平时喜欢离学校近,预约的环境稍微宽松一些,更喜欢和同学一起玩。的学习。他们只在放学后和节假日来,

人群2:寒暑假回家的大学生。这群人有一个比较严重的时间属性,就是寒暑假人多,其他季节根本就没有人。学习时间更灵活。

人群3:考研,这部分人群有超强的耐力和自制力。通常抖音自习室怎么运营:【这篇实战复盘】如何在人生迷茫期绝处逢生发现付费自习室,这部分人群是先来后去的,也不喜欢来回走动的也正是这些人。

人群4:留学生和华侨华人及其亲属。这群人喜欢装修环境好、有私密空间、有气氛、交通方便。

人群5:社会人(考工、考边),这群人喜欢离家近,有很好的私人空间。

二是环境定位。环境定位分为“有人值守”型和“无人值守”型,这取决于你的客户群。

如果你的目标群体是研究生,那你最好还是无人看管,因为他们学习能力很强抖音自习室怎么运营,早上5点来,1点不走。

如果你的客户群是初中生和社会人,选择值班人员会更好。一是为了安全,二是可以做一些其他类型的推广销售。

我们当时开店是为了安排我们书店现有的会员,所以我们直接把这家店定位为研究生自习室。设为无人值守模式。

很多朋友可能也想开载人型。建议有人店根据实际规模计算预算,遵循轻装修重装修的原则。算上人工成本,不建议新手开载人。成本太高,容易失去信心。

确定好位置后,就是做预算了。当时,我的合伙人倾向于在我们书店对面的购物中心租一个2000平米的顶层,建设一个综合教育示范园。做一个超大书店和自习室的混合体,单是自习室就可以做至少200多个座位。

算了预算,我坚决反对。

在自习室领域,我一直觉得社区商店是未来的发展趋势,背着书跨城读书显然是一种反人类的行为。

最终场地100平方米,有32个座位。假设全年:32*400(月卡费)*12=元,按70%出勤率计算。

让我给你看一下我的支出表和上个月我的收入截图。据估计,我的第一家店第8个月就会还款,但实际上我第6个月就已经还款了,因为寒假的学生太多了。

截至7月23日,收入3.6w,月底4万,问题不大。

04

自习室选址防雷误区

自习室并不是一个特别赚钱的项目。在成本控制方面一定要控制好,否则很容易无法收回成本。

在开店的过程中,我在选址上花费了很多精力。从立面、创意园区,到写字楼、社区、商住楼抖音自习室怎么运营,我都在看。

对于小城市来说,无论是开店还是写字楼,在商圈周边开店都是最明智的做法。因为想做无人值守的前提,储藏室肯定不会考虑,先淘汰前厅通行证。

社区住宅的造价最低,但也面临着最严重的问题。消防肯定活不下去,投诉肯定少不了。营业场所的许可证肯定不会被批准。如果你想在社区工作,你必须做好无证经营的准备。

现在只有写字楼和商住楼。商住楼有暖气,写字楼不用打扫卫生间。最后,因为供暖问题,我选择了商住楼。暖气的优势是空调无法比拟的,北方的小伙伴们都能感受到。

不过,我在选址上也犯了大错。我的第一家店在我们当地mall后面的商住楼7楼,而这个mall一共有5层,就是只要打开窗户就可以听到地板上超大号的嗡嗡声呼吸机。这是选址的一个很大的错误。

选址的几个注意事项和防雷点:

1、门面房首先推荐作为商业区步行街的后街。成本低,但不影响流量;

2、选择新奢侈品社区较多的地方,人们更容易接受;

3、尽量不要选择老旧小区或搬迁房屋小区。一是这些社区存在安全隐患,二是会被投诉,三是客户需求不大;

4.如果你选择商住楼和写字楼,不要选择太新的,因为你总会面临邻居装修的情况,这会让你抓狂,再好的位置,如果有周围建筑工地或楼下广场舞超级响,或你同层上下楼有音乐培训班,坚决放弃舞蹈培训班;

5、我宁愿选择楼层较高的背马路的,也不愿选择楼层低的背马路的,这样会吵;

6、原则上不建议租清水房。清水屋的基础设施,要花很大一部分钱来安装储水器;

7.做一组店,每家店不需要很大,可以在不同的区域多开几个,不要开单店超大,单店太大,就是卫生间门更频繁地打开。这会让客户体验非常糟糕。网店除外。

如何确定自己要开的地方能不能开自习室,有需求吗?

1、你们有什么大型的购物娱乐场所吗?

2. 你的商场有电影院吗?

3. 这个商场附近有没有便宜的日本料理或寿司店?

4. 看看日本料理店或寿司店的生意好不好。如果好的话,基本可以证明你家附近的年轻人对更高的生活有追求。

给大家分享两张我的一些店面的图片,基本上都是重装和轻装。

半年时间,如何在18线小城市开出4家持续赚钱的付费自习室?

店铺装修

05书房如何宣传和引流人

我的第一家店开业只用了 15 天。

这15天包括项目调研、选址、定位、装修、平台上线等一系列操作。终于把所有成员都安排妥当了,第一个月有点轻松。

我觉得没有必要宣传这些从书店转出来的成员。凭借他们是该地区第一家专业自习室的事实,他们几乎什么都不做。

然后是月收入4200元,当时是我们公司的一个小姑娘管理的。扣除工资后,她几乎赚不到钱。

32个座位只有十几个,连半数都没有落座。当我问他们为什么时,他们说他们不会,并且没有本地同行可以参考。一想到物理引流,每个人都感到困惑。今天在抖音上拍视频,明天在小红书上扔几张照片。

它到处开花,就像一只小老鼠在挖钻石,在东边做,在西边做。我的建议是握紧拳头,专心一点,一个渠道,然后有所建树。我早期专注于美团和大众点评。

吸引实体店客流量的 9 个技巧:

首先,美团一定要上,不存钱,上后先做数据。这个时候肯定会有很多人说我不会做数据,你不会,我不懂,还是退出吧。

如果你不知道如何学习,你不可能一次做一百次。积累好评。必须执行此操作。每天给自己定几个目标。比如我今天要累积5个好评。这样可以增加你店铺的权重,针对目标客户一对一给予好评。

这个时候,肯定有人说拒绝的人太多了。我想说的是——

拒绝是常态,别人不帮你,不配合你,不怪别人,是你不够粘。

其次,大众点评不用买东西就可以写好评,可以引导顾客线下打卡写点评、发日常卡片等,这需要一对一的邀请。

平台用户好评

我使用了人群战术,录制了一个操作的小视频,然后告诉我身边的7-8个密友,他们每个人将被分配5个任务。商店分数只需要 1 周的时间。后来,其他顾客看到你这么多评论,就会跟风来到店里。

人生是一种方法论,不是命运论,你看也很简单。当你用美团和大众点评人为地把销量、排名、好评推到最前面的时候,你就可以开始尝试一些其他的平台了。

第三,小红书强烈推荐给大家。书房里的女生其实比男生多。如果你的店比较漂亮,也可以开小红书。

我的小红书现在有80多个粉丝,但目标群体有十几个,准客户也很少。对于小红书,就在附近点一下这个选项,每天花点时间浏览一下,看看那些分享备考和学习的人,给他点个赞+评论+鼓励,形成常态化。

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