抖音乡村直播带货：想要做好直播带货，首先必须知道带货流程！(组图)

抖音乡村直播带货：想要做好直播带货，首先必须知道带货流程！(组图)

想要做好直播，首先要了解投放流程！一、首先是“质量”

包括产品选择、排序、优化、信息收集、说明、品类、价格区间、年龄层次、用户群体画像和需求分析、匹配产品的选择。直播产品前三品类：化妆品、食品、日用品，潜力品类：奢侈品牌。

抖音直播更适合爆款/引流+性价比/实用/新奇特产品组合，如餐饮、女装、个护美妆、日用品、小家电、鞋履等箱包配件。美容、个人护理和珠宝是利润丰厚的行业。服装退货率可高达40%左右。不同的品类也有不同的策略。

直播购物品类通常不是生活的刚性产品。消费者更愿意为新奇的产品或高性价比的产品买单。这些消费者需要商家积极推销产品，培养买家的消费需求，增强买家的消费意愿。从单价来看，70%的消费者单单在100-500元，18%的消费者单单在500元以上。就月均消费而言抖音乡村直播带货，67%的消费者每月消费在200-700元之间，2%的消费者每月消费超过700元。消费者通过直播带货的水平随着购买力的提升而提升。

关于产品在直播间上架的顺序，可以分为秒杀产品、高利润产品、热门产品等，可以穿插上架；根据后台实时数据和反馈，及时调整直播间的产品和后续产品的优化。

“选择”还应注意以下几点：

1、准备产品的4个左右卖点、产品使用方法、感受和场景、比价说明、直播间专属福利（很重要）；

2、主播具有较强的专业知识和与用户促进购买决策的双向沟通​​能力；

3、在直播过程中，可以打造透明的消费环境，逐步缩短用户决策过程，破解转化难题！

二、二是“观”

场景要与内容相匹配，打造多种场景和现场直播。场景建设主要包括：原生直播间、工厂、线下市场、商铺等。良好的场景合作可以增加消费者信任度，营造贴近生活的接地气原生环境。产品摆放+展示（包括颜色尺寸、摆放顺序）、主播讲解、模型展示等设计应与主播间装修风格相结合。

比如海鲜电商选择脚踏实地的海鲜餐厅；女装电商营造低价氛围，选择工厂车间直播。水果电商选择生鲜采摘、配送等产地，打造独具特色的强势直播间。

三、工人首先要让自己的“工具”受益

开播前检查直播环境和设备：手机*2、ipad、wifi稳定性、全景照明、充电器、设置挡字和镜像、手机支架、保证直播时长。还有，飞行员很重要！

1、无论选择哪个场景，背景环境一定要干净明亮，避免过曝和逆光抖音乡村直播带货，根据场景添加环形补光；

2.保证信号稳定，直播网速流畅不卡顿；

3.高清视频，无丢帧；

4、如果条件允许，可以选择耳机；

5、开播前准备好剧本、场景、营销活动；

①准备脚本

脚本可分为单人投递或多人投递。设计需要细化到XX用户交互、XX活动介绍、XX次打消购买疑虑（因为用户在非传统的购买平台，所以重点关注这部分并且已经强调过很多次了），XX次的商品详情展示、XX次发货指导等环节，建议新商家多做演练。

②直播准备

增加产品使用过程中的真实体验/种植/产品使用场景描述等。如女装产品可描述为约会装、工作装、高瘦、适合小个子等；清洗泡沫现场演示，对比擦锅除锈效果；配饰特别适合脸型和发型。

③ 直播营销活动

比如：抽奖、红包、限购、满折、打折、秒杀、满赠，一拍二XX元，拍二三XX元，屏显关键信息。

- 强烈推荐直播套餐，买家有共同特点 - 有强烈的比价习惯，用户观看直播推荐，然后去淘宝搜索看看这个产品是不是别人卖的。如果直播业务价格贵，买家会换店。但是西服在价格上无法比较，西服是定制的。

- 强烈建议商家的产品有特色，减少比较价格的习惯。

四、最后是“热”

包括视频预热、直播预热、个人主页和昵称预览、直播间标题和封面优化、新增站外流量。

开播前：可提前30分钟开启直播预热，积累自然流量；简单地排练台词和互动；检查是否有违禁物品等，如果违禁物品暴露在外，将永久暂停斗+加热功能；手机设备必须有足够的电量；使用直播贴发送实时预览；

直播中：优化直播标题和封面；标题必须具有特色和话题性，并具有一定的吸引力；封面图片; 使用真实的图片或生活照片，更真实的，尽量亲自出现；

- 现场互动；互动形式可以是唱歌、游戏、连接观众或主播等，可以提前激活气氛，可以多次重复“点关注”，促进粉丝增加；

-启用定位；开播时在启动页面勾选“显示位置”，可以帮助直播在同城获得更好的分发；

- 参与主题；直播开始时点击直播页面的【选择话题】，可以参与或自定义话题 直播结束后，点击右下角的【 】--【话题】，可以参与或自定义话题；

直播结束后：可以为后续销售准备线路及相关优惠政策，进行现场议价表演；为了增加直播的热度，可以准备以下两个活动：

1.限时/限时促销：活动产品的促销活动（限XX时间，限XX份，限XX价格）设置在整点或半点，刺激用户转化，提升活动氛围直播间。

2、直播间发放优惠券：专供特色商品或全品类通用，促进用户转化。粉丝团抽奖，评论区弹幕抽奖，下单免单，每小时/半小时抽奖，利用奖品折扣让用户关注并留在直播间。

5.直播重播

直播结束后，现场查看直播数据，优化后续方向。

一、常见的直播数据

- 时间长度：测试不同时间段的直播效果，比如哪些产品的在线人数最多，这个产品的特点是什么（用脚本手动总结）；

- 点赞数：粉丝点赞数；

- 观众人数：实时直播间的观众人数；

-评论/私信内容：在直播间的粉丝和潜在粉丝的评论，比如“多少钱”，胖子好看吗？“免运费”，可以在策划剧本时分阶段突出显示解答粉丝的痛点。做好直播粉丝数和网店访客UV、拉动率、访问次数、收藏次数、追加购买次数、支付次数、GMV确认收货；

2、直播间常住人数不足100人的解决方案：

1）留在直播间：有了引流和福利的产品，可以快速增加直播间的初始观众数量，增加整体权重。参考预算：单期2000左右。

2）直播间收看：如果人数保持在100人以上，可以适当增加直播间收看计划，以较低的成本引入大量观众，从而提高整体交互效果和投资回报率。

- 设置建议：使用Lycra 或Crowd Pack抖音乡村直播带货：想要做好直播带货，首先必须知道带货流程！(组图)，在直播间人气旺盛时启动相应方案，效果更佳。

-参考预算：单品类1000左右（根据排水实际需求调整）。

计划设置思路：

1）建议出价3-5元留在饲料直投的直播间，引流效果好，转化成本略高；

2）前期尽量设置高出价低预算的方案抖音乡村直播带货：想要做好直播带货，首先必须知道带货流程！(组图)，逐步增加预算，小步走，增加量效；

3）多方案推出，根据不同人群覆盖范围，酌情保费，做好梯度招标储备方案；

4）根据直播间的反馈，适当降低报价或调整运行速度，降低转化成本；

5）当新/计划数量缓慢时，开始一个新的计划来抢数量。

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