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抖音乡村直播带货:想要做好直播带货,首先必须知道带货流程!(组图)

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抖音乡村直播带货:想要做好直播带货,首先必须知道带货流程!(组图)

发布时间:2022-10-15 发布者:红玫瑰 阅读量:10次

抖音乡村直播带货:想要做好直播带货,首先必须知道带货流程!(组图)

想要做好直播,首先要了解投放流程!一、首先是“质量”

包括产品选择、排序、优化、信息收集、说明、品类、价格区间、年龄层次、用户群体画像和需求分析、匹配产品的选择。直播产品前三品类:化妆品、食品、日用品,潜力品类:奢侈品牌。

抖音直播更适合爆款/引流+性价比/实用/新奇特产品组合,如餐饮、女装、个护美妆、日用品、小家电、鞋履等箱包配件。美容、个人护理和珠宝是利润丰厚的行业。服装退货率可高达40%左右。不同的品类也有不同的策略。

直播购物品类通常不是生活的刚性产品。消费者更愿意为新奇的产品或高性价比的产品买单。这些消费者需要商家积极推销产品,培养买家的消费需求,增强买家的消费意愿。从单价来看,70%的消费者单单在100-500元,18%的消费者单单在500元以上。就月均消费而言抖音乡村直播带货,67%的消费者每月消费在200-700元之间,2%的消费者每月消费超过700元。消费者通过直播带货的水平随着购买力的提升而提升。

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关于产品在直播间上架的顺序,可以分为秒杀产品、高利润产品、热门产品等,可以穿插上架;根据后台实时数据和反馈,及时调整直播间的产品和后续产品的优化。

“选择”还应注意以下几点:

1、准备产品的4个左右卖点、产品使用方法、感受和场景、比价说明、直播间专属福利(很重要);

2、主播具有较强的专业知识和与用户促进购买决策的双向沟通​​能力;

3、在直播过程中,可以打造透明的消费环境,逐步缩短用户决策过程,破解转化难题!

二、二是“观”

场景要与内容相匹配,打造多种场景和现场直播。场景建设主要包括:原生直播间、工厂、线下市场、商铺等。良好的场景合作可以增加消费者信任度,营造贴近生活的接地气原生环境。产品摆放+展示(包括颜色尺寸、摆放顺序)、主播讲解、模型展示等设计应与主播间装修风格相结合。

比如海鲜电商选择脚踏实地的海鲜餐厅;女装电商营造低价氛围,选择工厂车间直播。水果电商选择生鲜采摘、配送等产地,打造独具特色的强势直播间。

三、工人首先要让自己的“工具”受益

开播前检查直播环境和设备:手机*2、ipad、wifi稳定性、全景照明、充电器、设置挡字和镜像、手机支架、保证直播时长。还有,飞行员很重要!

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1、无论选择哪个场景,背景环境一定要干净明亮,避免过曝和逆光抖音乡村直播带货,根据场景添加环形补光;

2.保证信号稳定,直播网速流畅不卡顿;

3.高清视频,无丢帧;

4、如果条件允许,可以选择耳机;

5、开播前准备好剧本、场景、营销活动;

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①准备脚本

脚本可分为单人投递或多人投递。设计需要细化到XX用户交互、XX活动介绍、XX次打消购买疑虑(因为用户在非传统的购买平台,所以重点关注这部分并且已经强调过很多次了),XX次的商品详情展示、XX次发货指导等环节,建议新商家多做演练。

②直播准备

增加产品使用过程中的真实体验/种植/产品使用场景描述等。如女装产品可描述为约会装、工作装、高瘦、适合小个子等;清洗泡沫现场演示,对比擦锅除锈效果;配饰特别适合脸型和发型。

③ 直播营销活动

比如:抽奖、红包、限购、满折、打折、秒杀、满赠,一拍二XX元,拍二三XX元,屏显关键信息。

- 强烈推荐直播套餐,买家有共同特点 - 有强烈的比价习惯,用户观看直播推荐,然后去淘宝搜索看看这个产品是不是别人卖的。如果直播业务价格贵,买家会换店。但是西服在价格上无法比较,西服是定制的。

- 强烈建议商家的产品有特色,减少比较价格的习惯。

四、最后是“热”

包括视频预热、直播预热、个人主页和昵称预览、直播间标题和封面优化、新增站外流量。

开播前:可提前30分钟开启直播预热,积累自然流量;简单地排练台词和互动;检查是否有违禁物品等,如果违禁物品暴露在外,将永久暂停斗+加热功能;手机设备必须有足够的电量;使用直播贴发送实时预览;

直播中:优化直播标题和封面;标题必须具有特色和话题性,并具有一定的吸引力;封面图片; 使用真实的图片或生活照片,更真实的,尽量亲自出现;

- 现场互动;互动形式可以是唱歌、游戏、连接观众或主播等,可以提前激活气氛,可以多次重复“点关注”,促进粉丝增加;

-启用定位;开播时在启动页面勾选“显示位置”,可以帮助直播在同城获得更好的分发;

- 参与主题;直播开始时点击直播页面的【选择话题】,可以参与或自定义话题 直播结束后,点击右下角的【 】--【话题】,可以参与或自定义话题;

直播结束后:可以为后续销售准备线路及相关优惠政策,进行现场议价表演;为了增加直播的热度,可以准备以下两个活动:

1.限时/限时促销:活动产品的促销活动(限XX时间,限XX份,限XX价格)设置在整点或半点,刺激用户转化,提升活动氛围直播间。

2、直播间发放优惠券:专供特色商品或全品类通用,促进用户转化。粉丝团抽奖,评论区弹幕抽奖,下单免单,每小时/半小时抽奖,利用奖品折扣让用户关注并留在直播间。

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5.直播重播

直播结束后,现场查看直播数据,优化后续方向。

一、常见的直播数据

- 时间长度:测试不同时间段的直播效果,比如哪些产品的在线人数最多,这个产品的特点是什么(用脚本手动总结);

- 点赞数:粉丝点赞数;

- 观众人数:实时直播间的观众人数;

-评论/私信内容:在直播间的粉丝和潜在粉丝的评论,比如“多少钱”,胖子好看吗?“免运费”,可以在策划剧本时分阶段突出显示解答粉丝的痛点。做好直播粉丝数和网店访客UV、拉动率、访问次数、收藏次数、追加购买次数、支付次数、GMV确认收货;

2、直播间常住人数不足100人的解决方案:

1)留在直播间:有了引流和福利的产品,可以快速增加直播间的初始观众数量,增加整体权重。参考预算:单期2000左右。

2)直播间收看:如果人数保持在100人以上,可以适当增加直播间收看计划,以较低的成本引入大量观众,从而提高整体交互效果和投资回报率。

- 设置建议:使用Lycra 或Crowd Pack抖音乡村直播带货:想要做好直播带货,首先必须知道带货流程!(组图),在直播间人气旺盛时启动相应方案,效果更佳。

-参考预算:单品类1000左右(根据排水实际需求调整)。

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计划设置思路:

1)建议出价3-5元留在饲料直投的直播间,引流效果好,转化成本略高;

2)前期尽量设置高出价低预算的方案抖音乡村直播带货:想要做好直播带货,首先必须知道带货流程!(组图),逐步增加预算,小步走,增加量效;

3)多方案推出,根据不同人群覆盖范围,酌情保费,做好梯度招标储备方案;

4)根据直播间的反馈,适当降低报价或调整运行速度,降低转化成本;

5)当新/计划数量缓慢时,开始一个新的计划来抢数量。

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