抖音运营选主题好吗： “818购物节”以来，有望818赢得越来越多品牌关注

抖音运营选主题好吗： “818购物节”以来，有望818赢得越来越多品牌关注

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自2014年苏宁易购发起“百日大战”，正式启动“818购物节”以来，818已经陪伴了我们8年。原计划成为继淘宝双11、京东之后，主流电商圈第三大营销节点的购物节IP。在精神说服方面，他们并没有像预期的那样掀起波澜。

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分析原因，一是与启动平台苏宁易购的影响力有关，很难号召其他平台和商家大举投入本次营销活动；二是时间稍显尴尬，818的注意力总是被其他营销节点所吸引。如：奥运会、七夕节等，自然无法有效承担连接下半年618与双11“补货”节点的重任。不过，这个“不温不火”的电商节点，有望被抖音电商“捡起来”。抖音818日活跃用户超6亿，独特的用户消费需求挖掘方式，“雪球”式增长模式，赢得了越来越多品牌的关注，

与去年的“818精彩好物节”相比，Kath发现今年的“818新潮好物节”无论从参与者还是平台投入上都有了很大的提升。参与主体方面，去年的“奇货节”依然以专家带货为主——虽然苏宁易购、小米等与抖音联合打造了“超级直播间”，但总体而言，现阶段的品牌运营还处于“标杆”阶段，而今年的潮货节，我们可以看到：贡献了豆店60%以上营收的品牌纷纷入场，成为核心参与者；而从平台投资的角度来看，今年'

做抖音电子商务：为什么不能忽视“营销活动”？

对于商家来说，参与818等大促活动的重要性不言而喻。它有助于大规模聚集人气，并有助于引爆短期、大容量的中心化交易。在抖音电商推出的FACT商业模式中，也强调了“事件营销（C）”对于商业运营的重要作用。无论是参与平台促销（如618、818）、营销IP活动（如超品日、元旦），还是行业活动（如美妆节、服装节等），活动都能帮助品牌触达过去难以触及的用户圈，是商家在电商运营中不可错过的增量战场。但是，因为是战场，竞争异常激烈。抢流量、实现高转化是参与商家的核心目标。观察@太平鸟女装官方旗舰店的月度GMV和粉丝表现，不难看出平台活动对品牌业务的正向带动作用。

但除了活动本身，在Kath看来，加强抖音直播电商的运营对于品牌和商家来说还有另外两个价值：

一是帮助品牌/商家跳出现有的增长瓶颈。这是因为：抖音拥有6亿日活跃用户，与传统电商渠道下的用户不一样。抖音电商总裁康泽宇曾表示，抖音商家获得的消费者中，85%以上是新客户。在 抖音 中，品牌有机会进行增量添加；而抖音，主要关注兴趣推荐技术，也可以围绕同一个产品叠加不同的属性和形式。内容分发给用户，不仅帮助商家扩大用户半径，持续为直播间引入精准流量，还为用户带来全新的“发现”购物体验；第二，赋能不同阶段的品牌站在同一起跑线上的“起步”机会。在抖音电商生态中，品牌知名度不再是平台提供流量倾斜的核心原因。产品质量、口碑、内容创意、流量运营能力，都将决定抖音电商生态。存在状态。这意味着新老品牌在流量获取能力上的差距已经拉平，这也为新品牌弯道超车提供了机会。这时，通过官方整改的方式参与大促，无疑可以缩短品牌的冷启动时间，从而完成销量和销量的大爆发。机会。在抖音电商生态中，品牌知名度不再是平台提供流量倾斜的核心原因。产品质量、口碑、内容创意、流量运营能力，都将决定抖音电商生态。存在状态。这意味着新老品牌在流量获取能力上的差距已经拉平，这也为新品牌弯道超车提供了机会。这时，通过官方整改的方式参与大促，无疑可以缩短品牌的冷启动时间，从而完成销量和销量的大爆发。机会。在抖音电商生态中，品牌知名度不再是平台提供流量倾斜的核心原因。产品质量、口碑、内容创意、流量运营能力，都将决定抖音电商生态。存在状态。这意味着新老品牌在流量获取能力上的差距已经拉平，这也为新品牌弯道超车提供了机会。这时，通过官方整改的方式参与大促，无疑可以缩短品牌的冷启动时间，从而完成销量和销量的大爆发。内容创意、流量运营能力都将决定抖音电商生态。存在状态。这意味着新老品牌在流量获取能力上的差距已经拉平，这也为新品牌弯道超车提供了机会。这时，通过官方整改的方式参与大促，无疑可以缩短品牌的冷启动时间，从而完成销量和销量的大爆发。内容创意、流量运营能力都将决定抖音电商生态。存在状态。这意味着新老品牌在流量获取能力上的差距已经拉平，这也为新品牌弯道超车提供了机会。这时，通过官方整改的方式参与大促，无疑可以缩短品牌的冷启动时间，从而完成销量和销量的大爆发。

不过，并不是所有的玩家都能趁着大促腾飞。如何成为抖音式大促的领导者而不是“失败者”，我们也整理了一些心得。

从“准备期-爆发期-恢复期”：如何拆品牌打好抖音大促？

以“818新风尚好物节”为例，我们不妨将一场大促分为三个阶段：筹备期、爆发期、恢复期。围绕每个阶段，相应的工作重点也应该不同。总之，在大促的筹备期，产品选型和检测的重要性高于一切。只有了解用户的真实喜好，才能制定出赢得市场的产品策略。此外，现阶段品牌还应做好底层基础建设：围绕商家自播，充分利用短视频和直播，完成活动预告、粉丝存储、场景优化；而围绕人才带货，你应该做好前期环节，

至于推广策略，现阶段的重点还是“人气增长”，而不是卖货，增加粉丝的价值无非就是两点。一是大促爆发后，可以利用各种营销手段，精准唤醒沉淀粉丝；第二，帮助系统校准目标用户画像，提升大促爆发后大规模流媒体的ROI（或者换个角度说的GPM）。

图/818新潮好物节整体营业节奏

而当真正进入大促时期，品牌/商家的重点应该转移到真实的销售数据爆炸上。

一方面，要实时审核直播间数据，做好“人-货-场”的调整优化。比如围绕货端，要不断优化产品分组策略、自播节奏和产品转移技巧；另一边，要做好布兵带货工作。最后，回到大促结束后的复工期，其实这个阶段往往被很多品牌商和商家所忽视，但如果把握好，价值可能会超乎你的想象。

大多数品牌可能会有这样的感觉，参加大促在短期内确实可以享受流量聚集和销量爆发，但大促之后，大规模的营销投入并不能换取客户留存和更长的时间。生命周期。而做好复查工作，可能会减少这种麻烦。

众所周知，大促之后，平台的流量价格会出现一定程度的下降。此时，商家完全可以通过新品组策略，邀请专家带货回市，稳定大促期间的销售亮点；不仅可以加强对已购买用户心智的影响力，还可以进一步触达更广泛的用户，加速私域的沉淀；最后，商家也要做好审核工作，找到覆盖面和转化率优秀的高匹配人才，与他们建立长期稳定的合作关系。

以“准备期”为例：手把手讲解如何把握大促流量？

下面，我们将重点讲解如何做好大促的筹备期。错过818的商家不妨将其应用到8月底准备的双11。

如前所述，筹备期的产品选型和测试非常重要，直接影响到促销期的销量。一般来说，我们可以将产品分为：热销产品、新产品和特殊产品。所谓爆款，即：超级单品，担负着引爆销量的重任，往往是GMV提升的主要功臣；以及新产品的价值 目的是为了吸引眼球，为大促销争取更多的关注和流量；而特色商品，作用则是差异化大促销托盘策略，在提升商品丰富度的同时进一步吸引流量。所以，如何判断哪些产品有机会成为爆款？短视频平台为我们提供了两个渠道，一个是短视频，一个是自播。短视频测试产品主要测试视频发布后内容的曝光率、互动率和关注率；而自播测试产品主要是测试产品的曝光次数、点击率和转化率，通过这种方式，可以找出用户的真实喜好，增加潜在爆款产品的库存深度，提高用户的客户服务和物流体验。在确定了基本的托盘和产品组策略后，处于预热期的品牌/商家应重点关注商家的自播（领域）、人才矩阵（）、以及FACT中提到的顶级KOL（Top KOL）。该怎么办？先看商家自播。这里有两种情况：对于原始粉丝基础薄弱的直播间，必须做好长期的预热规划，透明传输活动信息，通过视频和自播来积累粉丝；而对于基础好的粉丝在直播间，可以采取短线策略，在大促前3-5天发布大促信息，减少对日常销量的影响。以《薇诺娜超品质日》为例，我们拆解它是如何为长期直播预热的？做好长期预热策划，透明传递赛事信息，通过视频、自播等方式积累粉丝；而对于基础好的粉丝在直播间，可以采取短线策略，在大促前3-5天发布大促信息，减少对日常销量的影响。以《薇诺娜超品质日》为例，我们拆解它是如何为长期直播预热的？做好长期预热策划，透明传递赛事信息，通过视频、自播等方式积累粉丝；而对于基础好的粉丝在直播间，可以采取短线策略，在大促前3-5天发布大促信息，减少对日常销量的影响。以《薇诺娜超品质日》为例，我们拆解它是如何为长期直播预热的？

薇诺娜超品日热身攻略

超级产品前20天

开始加班长日播，日播时长17小时+

目标：培养用户看直播的习惯，让直播间火爆，同时让投放算法有足够的时间调整转化率，明确直播间内的目标用户画像；

超品前15天

进行正式版改版，同时投入团队更新视频内容

目标：测试产品，低成本引流。这里给品牌商/商家一个提醒：不要忽视短视频流量的价值，收集相似视频，提炼热门文案，这些都是降低流量成本，保证精准用户画像的法宝。

超品前5天

以口播和H5的形式，做倒计时通知，精准触达粉丝

超品前1天

顶级明星热身，全面蓄热，打破现有用户圈

超级产品前2小时

公布超级产品日机制，召回私域用户，全面提升商用域量

目标：潜在用户“预约直播”或走进直播间，加速效果转化

图/上下滑动查看薇诺娜超品日预热攻略

这里强调两个信息：第一抖音运营选主题好吗： “818购物节”以来，有望818赢得越来越多品牌关注抖音运营选主题好吗： “818购物节”以来，有望818赢得越来越多品牌关注，当直播持续2小时时，流量会达到峰值，然后呈现自然下降。为保持直播间的热度，建议品牌与人才合作，在场内外推出等手段，有节奏地提升直播间的人流量；二是做好直播场景优化。优化后的内容包括但不限于：背景墙、主题、产品展示、福利贴等。这样做的好处是：视频流时，引流会更精准抖音运营选主题好吗，同时也会降低对应用的依赖度。主播的直播间。毕竟进入直播间的用户多是被内容和福利吸引的精准用户，

除了“业务自播”，围绕人才方面的筹备期还需要做哪些准备工作？在抖音的FACT理论中抖音运营选主题好吗，A()代表联盟天赋，T(Top-KOL)代表头部天赋，也就是说两者各有千秋。

顶级红人一般可以分为红人、泛娱乐顶级红人、垂直品类顶级红人。相对而言，明星的宣传价值更高，泛娱乐明星的影响力和行业契合度更高。实力更好，垂直人才最专业，对精英用户的说服力和转化力更强。依旧以薇诺娜为例，618前夕，薇诺娜以#为话题，邀请了数十位美妆达人，全力种植618的主打。6月13日，垂直人才增长的爆款产品销量突破50%；

而天赋矩阵（或：联盟天赋），合作的门槛比较低，但总比“星星之火，足以燎原”。以李子柒美食为例，其合作伙伴已超过2000家，并建立了内部数据系统，跟踪专家在人群适应、流量转化等各项指标上的表现，大大提高了人才筛选效率. 目前，李子柒食品的月GMV稳定在1000万以上。在这里，我们有必要再强调一点：做电商，品牌/商家必须用好“自播+人才”的双引擎联动。高频长时长自播的价值在于：

在查看8月1日至10日TOP主播销量数据时，卡斯数据发现，销量前1000名主播（包括人才、品牌、电商主播等）产生的GMV贡献预估已达79.35亿，这数值接近去年电商公布的818整体销售数据（80亿），虽然统计上存在差异（前者用于下单，后者用于支付），但不难看出: 抖音过去一年电子商务的增长率。君子时时求动，顺势而为。

818进入了最后的冲刺阶段。想必，经过这场战役，越来越多的品牌/商家会选择拥抱兴趣电商，越来越多的品牌有勇气吃螃蟹。在经历过这种“放大镜”式的磨合后，经过培训和体验，加速积累经验，找到自己有兴趣做好的独特的电商业务增长模式。

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