抖音运营选主题好吗： 抖音平台的火爆有目共睹，你的了解真的全面吗？

抖音运营选主题好吗： 抖音平台的火爆有目共睹，你的了解真的全面吗？

抖音平台的受欢迎程度有目共睹。讨论最多的话题不外乎是内容、人、运营等等，但抖音的业务线，你真的了解全面吗？

特邀张佳先生介绍抖音业务。如果不出意外，下面应该涵盖 抖音 中的一些业务。

张佳，新邦数据分析师、顾问、产品经理，业余程序员。每个人都是产品经理社区，The Paper，华尔街新闻专栏作家。腾讯社交广告新10W+俱乐部首批成员。

先来个大纲：

1.短视频内容类型及变现方式 2.直播内容类型及变现方式 3.抖音中的电商系统 4.抖音中的广告系统 5.抖音业务中的周边

做抖音的核心其实是对“算法推荐”的流量分布模型的理解。这个我之前写过很多，就不重复了。

一、短视频内容类型及变现方式

（一）短视频内容类型

抖音的内容创作可以分为两类，一类是利用IP做广告，积累用户关注度，增加关注度；二是“洗流量”。

以我个人的理解，对于像抖音这样使用算法推荐来分配流量的平台来说，“洗流量”的思路其实更好一些。

因为平台每次给你的流量和你过去的积累关系不大（粉丝多的话基本推荐值会比较大，但也不算太高，貌似多播几万） . 能否获得高流量，主要取决于内容是否爆炸。

即便是做IP，用“洗流量”的心态做内容和运营，可能会更好：每次都做好爆发的准备，然后在爆发的时候想办法把流量转化为可变现或可囤积的资源。.

是的，和往年做小程序的流量模式一样。

回到短视频的内容类型，细分类型有30+种。关于内容创作，有 3 个相关且经常被提及的概念：MCN、KOL 和 KOC。

MCN的概念不用多说。事实上，它是专业内容创作者的集合。它的价值更侧重于帮助创作者商业化。

也就是说，如果你有一个MCN，如果你没有特殊要求，最核心的就是业务能力。

现在MCN和达人都在做生意，没有人因为MCN没有帮他增加粉丝，做好内容而被撕毁。

对于抖音来说，野性的MCN价值不大，必须经过官方认证才能获得官方的政策支持（通常是每个月发任务包，完成的MCN高手给A到S）。交通支持水平）。

官方MCN认证需要两个要求：主体必须是具有经纪、新媒体推广等业务类别的企业；1W以上粉丝有5位高手，但至少需要10W粉丝才能快速审核（当然也有代为审核的，一周内审核。）

第二个KOL和KOC，这个大家应该都很熟悉了。简单来说，KOL是拥有大量粉丝的人，而KOC是拥有少量粉丝或在小圈子内拥有话语权的人。

现在KOC已经沦落到几乎和业余爱好者一样了，成千上万的粉丝称自己为KOC。

三两价值不大，主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷新屏幕（内容要多样化，相同的内容容易翻车，比如某段时间的万里目的拆箱前）。

(2) 短视频内容创作的变现途径

在抖音之前，还有很多短视频平台没有建立起来。一个很核心的原因是“创作者靠爱发电”。没有钱，就不能产生正向激励，也不会长久。

抖音 2016 年推出，2017 年开始推广，2018 年年中开始将服务变现，从橱窗到星图再到各种计划。

1.星图平台

该平台是为有人才需求的企业主服务的。两种类型的人可以登录：个体户或法人单位的组织，有营业执照和公众号注册账户，可以查看所有人才的报价和详细数据。;

拥有10W以上粉丝的达人可以通过绑定的抖音账号登录，可以提升自己的报价抖音运营选主题好吗，接受商家的广告任务。

企业通过星图平台做广告。任务完成后，星图会收取5%的服务费，任何公司都可以做广告。但是这个平台还是没有让中间的4A公司死掉。

因为投资需要先充值到账户里，但是公司没有先付款的习惯，所以还是需要从4A公司提前付款。

另一方面，人民群众还没有意识到，因为这样一个方便的平台，人人都可以接单。4A公司两边都赚钱。

结果，大部分订单都投给了那些有业务能力的MCN公司。普通人才只能和不使用4A公司的普通公司玩，但这部分预算其实很差。

PS MCN达到一定标准后，可以“打包”进星图，免收服务费。

2. PICK，链接计划

以上星图更适合10W及以上的大型和MCN粉丝，而Pick和Link方案更“方便”，5W粉丝可以申请。

Pick计划主要针对今日头条产品的内部广告抖音运营选主题好吗： 抖音平台的火爆有目共睹，你的了解真的全面吗？ ，CPM主要针对曝光。例如，您看到的许多电影剪辑编号最终会引导您到西瓜/头条观看完整版，这是 Pick 计划的一部分。（并教你编辑和指导你使用剪影）

在 Pick 计划中，只有少数与今日头条关系良好的外部公司可以投放广告。想把5W粉丝上小号的非头条公司大多使用Link程序。

Link的大部分呈现形式都是以视频左下角昵称上方的组件形式呈现，类似于小黄车，不过是蓝色菱形。

Early 也以链接的形式出现在第一条评论中。现在林克也可以直接通过星图下单了。

3.游戏推广&国家任务

与 Pick and Link 相比，这是一个较低的获利门槛。它不需要粉丝群。您可以通过在抖音搜索“抖音游戏推广”和“国家任务计划”选择加入的任务。

游戏推广计划的主要推广内容是抖音小游戏。目前，仅支持 手机。奖励是根据将视频流式传输到小游戏的人数计算的。

国团没有移动设备要求，但是奖励几乎没什么意义，主要是流量奖励和礼物，偶尔也有一些现金奖励。

任务内容是品牌发布会、明星活动等挑战话题（其实就是帮助抖音完成广告KPI）

4.私域导流

虽然不鼓励抖音，但还是有很多办法的。最简单的方法是在您的个人资料中留下微信帐户。另外，认证/试用企业账号后，可以设置自动回复。

之前可以通过橘子网站创建登陆页面，并添加跳转打开微信的插件，直接引导用户进入微信加好友。现在没有人敢这样做了。

5.电子商务分销

这个属于抖音实现的重量级，我会在最后讲。这其中的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商需要流量才能转化。因此，商家根据产品的销售情况，给创作者一定比例的佣金。

中间方便分配佣金的平台叫“联盟”，抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。

商家将他们的产品与这些联盟联系起来，创作者在其中选择产品并将其放入购物车以通过视频进行销售。

对于抖音入选联盟的产品，抖音将收取10%的服务费；淘宝联盟将收取6%的内容场景服务费和10%的技术服务费提成。

因此，如果一个产品来自抖音小店/京东/考拉/苏宁易购/阳泉/唯品会，如果你想让创作者帮你带货，你需要收取10%以上的佣金，因为超出的部分10% 部分属于创作者。

淘宝联盟虽然“严扣”少，但至少需要10%才能在抖音上架。

另外，并不是所有的产品都可以放在抖音进行分发：淘宝店铺评分（DSR）大于平均，至少1颗钻石。它不能属于美容类别。

加上dou+这个稳定的投放工具，100块=5000次曝光，你会发现用这套流程，一切都可以精准计算。

即使内容是垃圾抖音运营选主题好吗： 抖音平台的火爆有目共睹，你的了解真的全面吗？ ，100斗+也能获得5000次曝光。测试转化率后，可以直接拉出ROI计算公式。

所以去年抖音淘客跑得这么猛。（来不及了，平台限制严格，烧斗+需要精心策划）

如果从淘宝、京东、阳泉带货，还有PID的概念。一个抖音号码只能绑定一个淘宝/京东/阳泉分销账号的PID，一个淘宝/京东/阳泉PID可以绑定多个抖音账号。

2. 直播内容类型和变现方式

对直播内容进行分类，分为秀场直播和电商直播两大类。严格来说，节目直播也可以分为知识直播和游戏直播。

（一）直播的历史

1983年以来，中央电视台以直播的形式播出春晚。当时的春晚总导演黄一和，在春晚中采用电话点播、大众互动的形式，与现在的网络直播很接近。

在此之前，春晚只是一个录播剪辑的视频节目，和现在的短视频没什么区别。加入“实时图像同步”机制后，对内容创作者的要求明显提高：无法进行后期校正，必须一次性完成。

这个时候，主播在整个直播中控制观众的价值就变得极为重要。“主持人”这一职业越来越受到电视媒体的关注。也是从黄义和导演的1983年春晚开始的。. 2006年，一款名为《魔兽世界》的游戏开始在年轻人中流行起来。

游戏中的副本系统需要20-40人同时在线玩，这使得语音协作成为当时游戏的刚需。2008年，YY看到了这一需求，推出了语音清晰、网络稳定的语音协作软件。

在提供游戏协作的同时，YY发现玩家在休息或不需要语音协作时也在频道内聊天，有的甚至在频道内提供聊天娱乐服务。

于是YY推出了官方的歌唱娱乐室，这是最早的网络直播雏形。到了2009年，在YY还在发力语音直播的时候，刘建芳把夜店表演模式搬到了网络直播间，并通过视频的方式实时呈现给观众。这是最早的现场表演。

2010年，YY直播推出了打赏模式。在主播们有了稳定甚至超高的收入后，直播节目进入了高速发展期。在接下来的几年里，YY直播走出了MC天佑、散打哥、二鹿等身价过千万的网络主播。几乎在节目直播的同时，随着英雄联盟等国家级游戏的迅速火爆，游戏直播平台雨后春笋般涌现。

YY分拆虎牙，爱趣分拆斗鱼电视，民族品牌浙宝传媒投资控股展奇，“富二代”王思聪创办熊猫电视……

随着资本的涌入，仅2016年就有140多家直播平台出现，直播进入“千播大战”时代。淘宝于2016年3月推出淘宝直播，当时以节目和游戏直播为主的“千播大战”如火如荼。

当年双十一，网红张大奕通过淘宝直播4小时，销售额超2000万，一举成名。

淘宝直播上线一个月后，薇娅就开始在淘宝上直播。次年10月10日，晚上7:00到12:00五个小时内，完成6979万销售额，成为淘宝直播一姐。直到今天。此后，以电商为主要内容载体的直播开始频频刷新记录：2019年6月18日，淘宝直播130亿，2019“双11”淘宝直播200亿，2019快手 主播辛巴 2020年，罗永浩抖音首次直播带货1.1亿。

（二）抖音直播

在抖音将罗永浩的电商直播推送给几乎所有抖音用户之前，抖音的直播存在度一直比较低，虽然已经有节目了每月有超过 1000 万的奖励 Live guild MCN。

抖音的生态调性造就了那种张扬或一句一句加两句“伴奏笑声”的搞笑直播。但没办法，直播是大势所趋。

1. 抖音直播类型

广泛点，直播有两种模式：展示和带货。除了表演才艺，知识直播也算“秀”；除了卖实物，直播带货也是一种“卖货”。下面分别。

1) 先说节目

节目直播的目的一直很简单抖音运营选主题好吗，就是为了得到观众的回报。

不明白的，你可以想想你在很多北方夜店里看到的那种在舞台上吹瓶的家伙。他们受苦的目的很简单，就是为了让你把钱塞进瓶子的嘴里。

除了眼花缭乱的“自残”方式，还有一种叫PK的方式，同样起源于东北的二人转。（两人在台上吵架吵架制造冲突，还赢了观众打赏）

知识直播几乎是一种“表演”。不同于节目，知识直播依靠“信息差异”来留住观众。

但显然这种模式是不够的，所以在早期，只有那些教你如何筹集帐户，教你操作的团队才会播放一个广播，但经过三遍，肚子里的墨水已经变成了“节目”...

2）直播带货

带货直播没什么新奇的。追溯到15年前，你在电视上看到了很长时间的这个表格：电视导购。直播带货打两件事：主播和供应链。

（3）抖音直播的实现

直播变现有两个系统：一个是所有平台都有的奖励系统和一个分发系统；抖音特色星图点单和按小时计费的品牌合作系统（5月14日刚上线）。

1）正则实现

抖音的小费是通过“银郎”完成的。观众花钱买豆币，然后用豆币给主播买礼物。主播积累声波后，可以按照3：7或5：5（个人3，公会5）提现成RMB。

除了基本的礼物提示外，给直播送特定礼物的粉丝可以称为粉丝团并获得特殊标记。连接其他主播PK也是一种奖励。

抖音每隔一小时就有一个声波榜，官方的指导方针是“上榜可以获得大量曝光”。因此，每当品牌找到主播合作带货，都会刷新榜单。毕竟上榜确实能带来不少流量。

在官方名单下，每个直播间都有一个打赏名单，也就是主播们常说的“大哥”。在 抖音 中，排行榜的分流并不是很流行，而 快手 很常见。

除了打赏制度，在直播间也可以实行与短视频投放相同的投放分配制度。整个变现体系类似于短视频投放，除了“坑费+CPS”。

2）从星图排序

5月14日刚上线，和之前的短视频订单一样，专家可以将自己的直播放到星图上，按小时收费。一经报价，您的直播数据就会被客户看到。

这里有一点：虽然很多报价都是每小时几万条，但你不能按小时计算。因为普通的带货直播是10分钟讲一个产品，坑费也是几万。一个小时有6个10分钟，建议把价格除以6再看。

3) 直播

这种玩法不多，我只发现学习和思考就是在玩。疫情期间，学而思开设了各年级、各科的直播课程。直播内容为学而思课程同步。

但是老师会在课程开始时发红包，在课程中回答学生的问题，但红包和问题的答案只来自学而思自己的平台。

这么多家长在抖音直播间评论区问怎么听课（当然有的可能会延迟），然后被老师或工作人员引导到学而思自己的付费课堂平台.

3. 抖音中的电子商务系统

在短视频和直播中，电商配送是一个非常重要的系统。以抖音的电子商务为主题，整体来说说相关知识点。

(1) 抖音小店

这是一个独立的电子商务系统，就像淘宝和京东一样，但没有像淘宝和京东那样的集中搜索和展示系统。.

我个人的感觉是 抖音 商店不知道它在哪里，但它无处不在。

这种形式决定了它与传统电商平台有着完全不同的运作逻辑。最明显的就是“无品牌”：产品到处都是“分散”的，不是一个整体的品牌。

如果你的产品只是躺在专家的橱窗里，他的入口很深（专家的主页-橱窗-产品）。

在这个深度，我们可以认为产品不存在；只有产品挂在视频上后，才称得上无处不在：视频可能会被推荐给任何人。

所以，在我看来抖音小店产品最重要的就是“提成”：提成高到值得明星挂在视频上，才有前途。

当然，还有一种方式，就是你自己获取流量的能力很强。比如去年流行的“坏果要赔”，他们不需要支付高额佣金让其他明星带货。他们创建的视频是最强大的水果轨道。

目前，开小店应该有免费、无门槛的政策。以前需要30W的风扇，现在应该取消了，任何商业实体都可以申请。

（2）鲁班电商

上述淘宝、京东、抖音小店都属于“一流电商”，都以“货在店，店在店”的方式存在。平台”。

还有一种电商形式，就是鲁班电商。没有商店，也没有平台。一种产品就是一个网页（H5）。这个页面可以出现在任何有流量的地方。他们被称为“二流电子商务”。

鲁班电商非常适合头条流量和用户画像精准的平台：人群有大量的精准流量，投资一个页面等钱来就够了。

你会发现抖音小店虽然属于一级电商，但其产品的存在与二级电商非常相似。

这从另一个角度证明，抖音小店不能像淘宝京东那样经营策略。

其实，如果你了解淘宝，你会发现淘宝也和“二流电商”非常相似。是不是意味着“二流电商”是一种趋势？我们不明白这一点，所以我们不要妄下结论。

(3)抖音团购

目前已经逐步发布，很多线下餐厅都在使用。事实上，这就是 抖音 版本的要点。

（四）第三方电子商务

如前所述，抖音 的特色联盟。

4、抖音的广告系统

(1) 信息流广告

与朋友圈广告类似，选择有针对性的人群包（或人群关键词）进行投放。目前信息流广告的开户门槛应该是3万。可用于信息流或dou+。

开户和直接下dou+的区别在于，众选越来越细，还有一种更有价值的下注方式：已经看过的不要投。

最近听到一个内部消息，抖音与京东签订协议，京东商家将投资信息流ROI，保证1:5。有兴趣可以详细询问（如果618前有派送需求，最好问也问，避免垃圾流量）

(2) 斗+

dou+其实是一个小的信息流广告。它的广告完全一样，只是曝光的对象不是品牌而是视频（其实如果视频有品牌曝光或者购物车，还是品牌曝光）。门槛低，人人都可以投票（最低消费50元）。

斗+产品在去年短视频带货的时候被用到了极致，前面已经提过（短视频投放和斗+算投资回报率）。

事实上，时至今日，在足够细心的情况下，“烧豆荚司机”还是很赚钱的。

5. 抖音中的周边业务

抖音除了上面围绕短视频、主播、电商和广告系统提供的众多功能外，还有一些周边的小服务功能。

这些小功能是大多数创业者看不到的，但与抖音的生态息息相关，玩转后可以成为赚钱的好方法。

(1) 特效师

你在抖音中看到的很多特效都不是抖音官方发布的，而是抖音的特效师创作的。

抖音提供一个非常好用的特效创作应用和预览应用，帮助特效艺术家创作抖音特效。

有兴趣的小伙伴可以下载APP创建一个，体验堪比易用性的“画”。

任何人都可以制作特效并发布到抖音供他人使用，影响力大的也可以认证为“抖音特效师”，这是一个很好的曝光机会。

(2) 抖音 音乐家

名字很大，但是认证超级简单，只要进入音乐人的页面，上传你唱的单曲或者有版权的BGM。

认证后在抖音会有专门的认证，账号首页也会优先展示你的音乐而不是作品。

网页版可以查看BGM的分布和使用数据，高影响力的音乐人也将获得广告合作机会。

(3) 抖音小游戏/小程序

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