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抖音乡村直播带货:直播账号开播该用什么样常见的直播打法及打法解析!

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抖音乡村直播带货:直播账号开播该用什么样常见的直播打法及打法解析!

发布时间:2022-10-14 发布者:红玫瑰 阅读量:11次

抖音乡村直播带货:直播账号开播该用什么样常见的直播打法及打法解析!

老玩家抖音没有什么秘密,默默发财的账号会被暴露在数据平台下的侦查之下。

2019年斗+视频带货的时候,大佬们最怕的就是账号上榜。账号一上榜,就会有更多玩家出现,分析你的数据抖音乡村直播带货:直播账号开播该用什么样常见的直播打法及打法解析!,加大投入,做出和你一模一样的产品。完全挖掘您堆积的产品的人气红利。

使用数倍的投资,全面了解产品的流量。因此,它肯定会影响您的获客成本。被洗过一次的用户,想要成交自然要付出更多。

因此,一直是大鱼吃小鱼,小玩家跟随产品,中间玩家测试产品,大玩家玩数据成为爆款终结者的状态。

这套玩法逻辑在目前的直播中依然适用。

大家都知道抖音的变化可能是最快的平台。没有一套游戏可以让你继续前进。就算是顶尖高手也要根据平台调整策略,打法,所以抖音没有常青树!

在 抖音,变化是常态,不变性是炮灰的典范。

所以不要用传统电商的思维来做抖音,不要以为有一套具体的方法可以一步步实现。

现在市面上大部分的疗程都是无痛不痒的。每个人都需要开始并了解它。稳定下来只有60点。这一切都取决于你自己的运气和执行力。

而且方法很容易过时,很容易误导不懂抖音尿的玩家,所以不要沉迷于那些盗版过时的训练课程,学习入门基础和原则,并且不要将时间浪费在其他目的上。.

那么如何才能跟上抖音直播的最新玩法呢?授人以鱼,不授人以鱼。新年第一篇,让大家抖出一些盒底干货!

先来梳理一下大家最关心的一些问题,我们来梳理一下常见的直播风格

1、开真实账户应该用什么玩法?

1.商店广播模式

4小时直播时长是现阶段对直播时长的最小容忍度,只能大于或小于。上一篇文章告诉你,24小时轮班制不能在广播模式下使用。

这些直播间大多以品牌和垂直品类为主。相对而言,他们不注重视频质量或者视频拍摄非常简单。所有垂直产品都简单地显示。相反,他们依靠延长直播时间和标签账号来提高粉丝的准确性。获取直播广场推荐的精准流量。

单位时间在线人数不多,但是累计销量很高,对主播的要求不高,适合批量复制,一套方法论N个直播间同时进行。

2.低价拉动垂直

低成本拉垂直更适合垂直直播间,更适合工厂直播。工厂直播后台可以建立信任背书,让用户清晰感知真伪,愿意相信你的低价,可以专注“个人设计”,这里的人物不一定是人,“工厂直销”销售”本身也是一种“个性”。

用超低价的产品吸引用户下单,然后用精准的标签给账户贴上标签。短时间内订单和评论的互动会触发直播间的推荐机制,进而将直播间推送到直播间广场,获取大量推荐流量。.

低价拉垂直的原则其实就是“卡住广场”,卡住广场的原则是“用任何行为吸引用户留下、评论、点赞、购买、下单,满足以上纬度再触发直播间推荐。”让算法认为你是一个优质的直播间,然后获得更多的推荐流量。

低价有两种定义:一种是真正的低价,比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西,在直播间以超低价出售,比如6.6、8.8、9.9 ,以及真实的投放,让用户拍照,通过补贴用户的方式“买”流量,损失的钱就等于买流量。

设计好词,控制订单量,激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉,进而触发直播间推荐机制,将更精准的目标用户匹配到直播间,然后慢慢涨价,设置利润阶梯,可以是微亏产品,普通产品,盈利产品。

但是要注意一个问题,这个方法在1月份之前非常好用,几天就可以搭建好几千人同时在线的直播间,而且很容易获得流量。

但是,任何一种玩法的泛滥,都逃不过抖音的眼睛。抖音爸爸的核心原则是遵循“品牌路线”。这种超低价的玩法,颠覆了整个直播生态。用这样低价的产品来欺骗算法获取精准流量,这样的重复自然会对普通的玩法造成很大的影响,同时也不符合抖音品牌的核心价值观,所以这种低成本的玩法受到一定的压力和限制。

这种打法可以作为冷启动,但不要警惕。一旦人数增加,就应该使用普通的价格项目进行中和,尽快设置合理的价格梯度,不要让系统认定你是纯低价直播间。并且避免使用低价标志性的价格,比如6.6\8.8\9.9,6.5\8.7\9.5都可以用,好好思考灵活,不要混蛋;

另一个低价是指高性价比。低价不仅是亏本销售,更是极致的性价比,即“带货带人”的模式。这种模式适用于任何平台,是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法是对供应链持久性和玩法风格的考验。通常,雷声大,雨小。精打细算赚到的钱抖音乡村直播带货,跟做公益差不多。如果不能批量复制和放大,或者可以适当提高客户单价,否则没有多少直接价值,只能等待机会。

3.纯购买模式

2021年是知名品牌入驻抖音的大年,很多品牌也规划了抖音直播预算,所以品牌投入抖音直播最重要的是钱,这也是比较传统的购买模式。

但要注意一个问题,不要过度神化“投手的重要性”。所谓高ROI,必须在人和货高度匹配的情况下才能完成。给罗永浩送个傻X也能产生不错的ROI。.

所以理性一点,基本的物品是人与货的高度匹配,普通投手是必须的,神级投手只是加分。基础点数不多的时候,再多点点也没用。

一个神级的投手肯定会长久纯洁,而一个投手在经验上更有价值,尤其是对特殊品类而言,但一个投手永远不会成为直播间的命脉。

抖音的新品《巨千江湖》就是为了解决这个问题。通过整合dou+和feed,普通人可以投资70点,剩下的30点可以通过经验和金钱来积累。至少天空和底部之间不会有差距。

纯购买量的模式不仅仅发生在品牌和成熟的KOL之间。从理论上讲,纯购买量的模型是基于人和商品市场都成熟,与粉丝数量和品牌无关。

关键是产品是否高毛利?可以回购吗?主播可以处理流量吗?你能进行有效的交易转换吗?付费流量可以利用免费流量吗?就算现在赔钱,以后还会有长尾效应吗?

付费流量是扩大直播间的必要方式抖音乡村直播带货,不管你的账户有多大。产业化付费流量投放是品牌自播必不可少的基石。

4. 人工账户直播模式

这类账号不用多说,大家都明白,视频创作能力和直播能力是平行的,视频巩固了人设,直播间是用来承载现金的。典型的“人带货”模式,这样的账号在直播间的投资周期长,而且大多靠一个人撑起整个公司,难以复制。

也是最不推荐进入游戏的赛道。我接触到的赔钱的人,大部分都是因为想打造全品类IP,最后被自己的现金流拖死。

相反,“厂长化妆品”的账号设置方式,是大家可以借鉴的典范。用轻资产创建账户可以轻而易举。否则,MCN重亏轻利的老路就将重蹈覆辙。

5.信息流模式单品玩法

大家都在这个行业呆了这么久,观察了这么久。最后你会发现,目前情况下,只有“垂直”账户的可能性最大。上手比较容易,打法也比较清晰。

垂直品类下更细分的玩法是“单品”玩法,也就是信息流模式下的单品玩法。这种玩法考验的是选品能力和视频文案能力。要求低,类似于鲁班的玩法,但有本质区别。

空间有限。我们先把它卖掉。在下一篇文章中,我会详细谈谈这种打法。基于短视频和直播的双频和信息流模式,预计今年将逐渐成为主流玩法。.

毕竟短视频和直播是抖音推崇的主流价值观。

2.你想投资付费流量吗?

毫不夸张地说,付费流量是所有直播间的标配!不管是新玩家还是老玩家,新账号还是老账号,新主播还是老主播都需要投入付费流量。

上述任何一种玩法模式都需要投入付费流量。付费流量是一个放大镜。优点可以无限放大,缺点无疑会暴露出来。付费流量也是最快的冷启动方式,没有之一!

大家也应该明白一个问题,不要纠结投给Feed还是Dou+,千万GMV的直播间也投给Dou+和Feed,并不是Feed就一定比Dou+好。

简单来说,Feed相当于一台专业相机,所有参数都需要一一调整;Dou+相当于一部手机,无需调整即可直接上手。如果能用相机,自然是用相机拍照更好。如果不能用相机玩,不如直接用手机拍,让系统自动优化。

此外,您需要根据自己的预算、手机的价格购买相机,并希望超出预期。这个逻辑本身就是很无厘头的。你可以仔细看看,换成Feed和Dou+。同样的原因。

还有,不要觉得ROI为1:10的直播间有那么牛逼。仔细看看他们的销售情况。1w左右的销售点是什么?你让他放大试一试,别听那些导师吹牛,他这么嚣张,让他在杭州试一试!

3、直播玩法如何实现?

所有的玩法都逃不过数据平台的眼睛,就看你能不能用,怎么用?

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数据平台的价值在于让你通过数据发现趋势,而不是通过数据发现历史。昨天发生的事没有用,昨天对今天造成了什么影响,明天又会产生什么效果?

最快启动模式是一对一模仿,先模仿后超越,注意一个问题,尽量模仿20w以下粉丝的账号,模仿准确!一对一!摸一样!

让我们举个例子。如果你是服装账号,去找一个一模一样的账号,从三个维度进行确认。

第一,你们的两款产品在价格、款式、质量上都差不多,受众也差不多;二是对方主机没有特殊性,主机水平在同一纬度;第三,直播场景大同小异,消除差异,尽量统一,对方账号非现象级大。

然后利用数据平台分析对方的数据。现在市面上主流的数据平台有豆叉茶、飞瓜数据、知了。数据的准确性是不必要的。我更关心的是交互设计的体验和实用性。,所以我习惯用豆茶。

如果你选择了标杆账户,并且满足了上面提到的三个维度,我们将从实战的角度来分析一个服装账户的背景数据。

对标数据:播出时间、播出时长、单个直播数据后台粉丝画像(不看整体粉丝画像)、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地理来源。

我们先来看看直播流量的来源。“其他项目”占比62.63%,其他项目代表直播广场的推荐和付费流量。那么这里的粉丝画像数据,就是你构建feed众包的准确参考!

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比如本案例中31-40+的年龄画像占比73%,河南、四川、贵州、湖南、浙江前五名的地区可以忽略不计。

用数据平台站在别人的肩膀上,优化自己的数据,让自己少走弯路,少踩坑。

比如这个账号中,来自直播流量源的视频推荐也占了很大比例,那么我们是不是应该研究一下它当天直播的视频,然后把它的视频形式和内容一一复制,不断地复制优化和调整它。

这是对普通账号的对标方式抖音乡村直播带货:直播账号开播该用什么样常见的直播打法及打法解析!,个别类别的粉丝画像非常鲜明。拉出三个类似的账号,分析一下,得到自己优化的人群包,然后把流量砸到人群包,效率更高。.

比如服装账号,永远不会告诉你会投资河南,也不会告诉你为什么,但效果不错,踩着数据的肩膀成长优化是长期适用的避免陷阱的技巧!

单品打法更是如此,所以在老玩家抖音眼里,这已经不是什么秘密了,平台一直都是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾,活下去穿越裂缝,不养鱼肥,择机养鱼!

4、如何发现新的直播方式?

过滤直播排名,我比较习惯直播排名,前20可以忽略,重点是后起之秀,尤其是那些粉丝少,销量好的账号,然后结合上面的分析方法来重点在分析标记它。

比如这个玩法,图放在这里,大家一看就懂!

我们的行业就是这样。真正的干货内容难以转发和传播,吹牛的内容更容易泛滥。

把玫瑰递给你的手留下了余香,希望我发自内心的话对你有用。

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