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服装店抖音号怎么运营:作为服装类行业,应该怎么在抖音短视频中分一杯羹?

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服装店抖音号怎么运营:作为服装类行业,应该怎么在抖音短视频中分一杯羹?

发布时间:2022-10-12 发布者:红玫瑰 阅读量:11次

服装店抖音号怎么运营:作为服装类行业,应该怎么在抖音短视频中分一杯羹?

短视频投放越来越流行,尤其是在抖音。

虽然很多人在抖音短视频外送上损失惨重,但不可否认的是,抖音短视频外送依然是一种热销形式。

网络营销中的每个行业都是这样的。只有少数人能赚钱,甚至只有1%的人能赚大钱。大多数人是赚不到钱的,不仅抖音,淘宝,自媒体,各大直播平台都是这样。

作为服装行业,我们应该如何分到抖音短视频?

帐户类型

抖音最重要的就是账户定位,这也是首先要考虑的。

谁是您的帐户目标群体?以什么形式,这决定了整个账号的风格和内容走向。

1.日常摆姿势

①户外(街拍)

街头摄影有很多报道。看起来他们只是随便在街上随便找了个衣冠楚楚的人来拍,其实他们是在卖衣服的。

那些拍摄对象基本上都是演员。通过对这些演员走路、跳舞或各种怪异动作的特写,他们表现出衣服对身体和街头的影响。

这样一来,展示的角度就比简单的图文多。

但一般来说,一个街拍账号不能只用一个账号,所以会有十几个甚至几十个账号同时运作。

因为这个账号的粉丝根本不准确服装店抖音号怎么运营,所以男粉丝往往比女粉丝多。

还有一点就是,街拍号的粉丝没有归属感,也不太擅长卖货。

可以带上与视频、抖音、微信引流同款的商品。

湾。店内合影

这对于那些拥有自己的实体店的企业来说非常棒,无论是大商店还是小街。

卖家是模特本人,成本比较低。通过长期拍摄,很容易让用户产生信任感,形成固定客户。

这种类型不需要任何复杂的技巧,相反服装店抖音号怎么运营:作为服装类行业,应该怎么在抖音短视频中分一杯羹?,自然比什么都重要。

靠着这种形式,无论是新店还是老店,无论是大店还是小店,只要孕育好宝宝,都能收获不少粉丝群。

店内拍摄品类不会太局限,比如睡衣、内衣等都可以拍。

这种形式也有局限性。如果模型本身没有太鲜明的特点,或者产品没有很大的辨识度,就很难做出爆款。

C。生活摆姿势

通过分享日常生活中的场景,如吃饭、聚会、旅行、外出等,炫耀你的服装和服装。

这种类型具有明显的替代含义。它比街拍和室内固定场景更加多样化,为用户提供了更多喜欢和购买的理由。

最重要的是她能塑造出丰富的角色,KOL拥有最强的属性,她有真正的带货能力。

街拍属于流量转化逻辑,门店属于纯销售逻辑,生活方式KOL属于粉丝逻辑,表达能力比较强。

2.穿衣教学

很多人没有钱买漂亮的衣服,却不知道怎么穿。

所以教粉丝怎么穿,怎么好看,也能收获一波追随者。

一、配音类型

如果你不知道该说什么,就不敢说,不要太担心。

如果你不知道怎么解释,也不要太担心,你可以这样做,提前准备好文案,然后找一个漂亮的模型来匹配你的内容。

需要注意的是,不要频繁更换机型,最好能稳定一两个,对以后的直播也有好处。

湾。自我报告

KOL主动向观众展示他们的日常体验和干货。这使得更容易接近粉丝并建立信任。

这种类型的演讲要简洁明了,用简单的语言来解释新的服装和场景。

3.种草

这样一来,衣着与教诲有了联系,生活上也有了联系。

一般来说,KOL可以是拆包拆包的方式,也可以是个人衣橱的直接展示和直播展示。

详细讨论穿衣理念,产品上身的效果,以及衣服的手感和材质。

这种形式不仅注重上身的效果,更考验所选产品的品味和团队的综合能力。

一般来说,这样的团队不仅是做衣服和做草,还要搭配美女。

4.剧情带货

这种投递方式可以用这句话来概括:醉汉的本意不是酒。一般来说,主要是根据夫妻、母子、老板员工、帅哥美女等剧情来演绎各种搞笑剧情,间接带货。

用这种方式培养粉丝是比较快的,但是用户转化需要一个过程。

当然,这种形式还有一个好处,就是不能带货,照样可以当网红。

这种类型还有一种特殊的形式,就是塑造特殊的人物,比如把账本塑造成裁缝,或者服装设计,或者平面模特等等。

5.穿衣对比

这类视频主要展示了KOL的选配能力,以对比的形式突出产品。

最常用的方法是材料改造计划。

这种视频成本高,输出慢。对材质、穿搭、服装品味都有很高的要求,让人觉得眼前一亮,不然观众会觉得普通~

6.街头采访

这种类型的视频前段时间非常流行。就是那种随便问路人穿多少钱的视频。

这种视频有随机采访,但大部分还是有模型和剧情的。

这种视频对服装的个性化要求很高,而且价格不便宜,很容易给观众贴上炫耀的标签。

7. 工艺

另一种以更高的标准进行销售的方法是利用您的个人技能来获得粉丝的信任。

以上方法对视频制作有更高的要求。不仅要注重创意,还需要最终的产品足够惊艳。

被此类内容吸引的粉丝属于相对较小的群体。当然,它的转化率或者客单价会比较高。

视频内容三字经典

接下来,给大家介绍一个场景,可以剪辑单个视频内容带货?

1人

首先,第一个维度是我想把衣服卖给谁,我想吸引什么样的人,这样内容就可以针对特定的人群量身定制。

一个。性别:这个定位很宽泛,比如男生最酷的地方,女生穿薄衣服的地方。

湾。年龄:老人、儿童、年轻人、中年人、年轻肉,然后根据不同年龄提出建议。比如小鲜肉怎么穿,老人家最时髦!

C。身份:大学生、时尚妈妈、白领、孕妈、老板、IT工作者服装店抖音号怎么运营:作为服装类行业,应该怎么在抖音短视频中分一杯羹?,根据这些身份找到一些共同的痛点。

2. 领域

我们会在各种场合来来去去,不同的场合对服装的要求也不同。如何获得大家的关注和认可?

一个。地点:根据目的地的场景角度拍摄,比如在学校穿什么?怎么穿去公司?去女朋友家应该穿什么?我第一次给男朋友穿什么

湾。事项:这样的场景更多,视频内容的空间更大。

比如同学聚会,朋友生日,爬山,旅游,去海边,专属,参加宴会,第一次约会。

3. 货物

做短视频的核心目的是卖货,那么他们到底卖的是什么?

按一般电商品类,男装、女装、男装、女鞋居首位。

这个比较适合一些大厂商和大店主,因为他们的SKU足够丰富。这样做的好处是有足够的素材来拍摄视频,潜在的观众更广泛。

当然,部分企业的资源或主打产品属于更细分的领域,如衬衫、牛仔裤、裙子等。

这还具有聚焦和吸引更精准追随者的优势。

我还向希望制作短视频销售服装、垂直细分的服装类别甚至某些不受欢迎的类别的企业推荐该产品。

在这里,我也为大家提出了两个案例参考。

①、睡衣:睡衣是服装中的常见产品,一年四季都必须穿,不同于有季节要求的毛衣和大衣。

因此,仅靠卖睡衣就足以支撑时间维度和需求维度。

提醒一下,在您的帐户中拥有多个模型至少有两个好处。

②、大码女装:睡衣按用途分为几类,大码女装则根据特殊人群选择。

大码女装很容易被一些人忽视,但实际上它非常笨重。由于中国肥胖人数众多,我将单独讨论这个市场。

与一些服务账户相比,这类账户的受众范围更广,但用户更准确。

所以我建议你做一些不同的东西,比如韩式、小女孩、商务装等等。

目前大部分【正常抖音数字】可以分为四种情况:

今天我们主要讲第三种和第四种情况。

这两类账号在刷抖音的过程中是最常遇到的。

在众多抖音爆款中,近40%的内容是由大量“酷霸成瘾账号”贡献的,而这些账号具有三个明显的特点:

“果霸网瘾账号”出品的热门视频,更多是因为意外。

...

除了一两个热门视频外,“国霸极好”的大部分尝试都不是很成功服装店抖音号怎么运营,难以持续产出优质内容。

热播视频的福利期过去后,账号运营商们还是更加一头雾水,更加战战兢兢。

因为不能持续产出用户期待的内容,结果就是粉丝流失比粉丝增加更严重。

与“国霸沉迷号”不同的是,“主号”可以持续产出能引起人们关注的热门内容。这类账户还具有三个明显的特点:

当然,并不是这类账号产生的所有内容都是爆款,但播放量和点赞量却很稳定。

他们拥有独特的账号定位,加上延续了同线内容风格

一方面,方便继续把握粉丝的“痛点”,产出满足粉丝“确定性”心理的内容;

另一方面,当热门内容产生时,其他类似内容也能引起粉丝的好奇心,成功“激活”,实现多点开花、持续爆款的盛况。

与“主账号”相比,大部分“挂白账号”一般都不好:

...

但说到最大的不同,其实是在彼此的定位上。

定位是一个营销术语。对抖音而言,就是让你的抖音账号或者短视频内容在粉丝的心智阶梯中占据最有利的位置,让你的抖音人数成为【最佳】代表]某一类别或某一特征要求。

当粉丝有相关需求时,他们会使用这个账号作为首选,也就是说这个抖音账号占据了这个位置。

张百枫:抖音运营服装带货技巧,短视频带货策略

概念有点难说,但明确的定位是账号运营商和粉丝双赢的选择。

更清晰的账号,或者说短视频风格定位,不仅可以让创作者对创作和变现有更清晰的方向,还能持续为精准用户提供“有价值、有意义”的内容。

文:张百峰

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