抖音直播怎么运营带货：4K专业演播厅需要的工具-潜力爆款，提升直播间GMV

抖音直播怎么运营带货：4K专业演播厅需要的工具-潜力爆款，提升直播间GMV

格式：4K专业工作室

所需工具：4K摄像机和镜头组、导演站、高清背景屏幕和监视器、灯光组、色彩校正系统、声音处理系统、机房。

价格：300万起

三

直播间选择

根据直播间的定位，确定直播商品。电商界有句俗话：三分靠经营，七分靠选。

直播间的产品主要分为以下几类：引流、盈利、主推、福利。

1) 引流资金

引流，顾名思义，就是一个用来引流流量的产品，通常用在初期，在直播阶段带来第一波流量。它需要有一个很重要的特点：通用性强！是大众想要的产品，不受年龄和地域限制，能吸引每一个进入直播间的人。

关键是：认知价格很高！

用户认为很贵的产品，但购买成本很低，给用户一种占便宜的心理，让用户觉得抢这个产品就是赚到了。相对而言，引流钱大部分是亏钱，主要是为了带动流量，促进其他产品的销售。

2) 福利支付

福利资金用于补充排水资金或承接交通。目的是驱动交互指标和交易指标的活跃商品。可以稍微提升UV的价值，但不会和引流钱的价格相差太大，造成转钱时直播间人少或没有人的情况。

整体来看，福利基金大多是受到同行或自家性价比机型的青睐。

3) 利润支付

利润支付相对容易理解。直播间主要用于赚取带动交易指标的正价商品。与成本价相比，将用于高于成本价10%以上的点进行销售。那么，什么样的产品会成为盈利模式呢？盈利模式的选择不是越贵越好，而是爆款的潜力——潜力爆款，提高直播间的GMV和UV，同时拉爆品完成直播间。上升。

盈利模式有两个特点，一是卖得好，很稳定，二是一直平庸，突然好卖的伪爆款，也有潜力。

4）主推

高客单价货

持续帮助用户更精准，提升整体用户价值。

四

直播

人、物、场都做好了充分的准备。接下来最重要的问题是：如何给直播间带来流量（引流）。

1）直播间的流量来源

(1) 免费流量

抖音直播如何获得免费流量？

增加直播间权重，让系统判断你的直播间有被推荐的价值，有更多机会获得抖音系统给予的公域免费流量。

如何增加直播间的重量？

注意GPM指标，即千次浏览量和交易量。系统会在特定时间对直播间进行评估。如果系统推送给你的上千条印象转化好，那么系统就会判断你的直播间是有价值的直播间抖音直播怎么运营带货：4K专业演播厅需要的工具-潜力爆款，提升直播间GMV，从而推送更多的更新给你。很多流量。反之，如果你在直播间被给了上千次的展示，但根本没有转化，那么系统会判断你的直播间是否没有价值，不会推流到你的直播间房间。

另外，商家要想撬动免费流量，就必须知道自然流量的入口在哪里。

自然流量来源从推荐页和关注页开始，还包括直播广场、站内推送新闻、搜索入口、小时榜、订单中心等主页面位置。

想要获得更多免费流量的核心是尽可能的将商家的内容长期保持在上述位置，从而反复触达潜在用户和粉丝。

（2）付费流量（直播间流媒体——海量上千条河流/小店可随意推流）

有偿发货方式（海量千河）

成本控制交付 = 自定义投标 & 运行速度

跑量交割=系统竞价接受浮动价格

直播间需要流量时，一定要投放量；如果直播间对流量要求比较高，一定要选控本。

冷启动期（启动阶段）

使用千川快递版匹配起始号码。注意建模时，投资一定要广，多建计划，让系统找到人群。

比如卖眼药水，建20支，计划预算300元一支，可以选择投给40%的观众，40%的产品点击，20%的转化。

我国网民增长进入成熟期，用户整体增速放缓，但短视频直播平台用户仍保持高速增长。目前的趋势下，抖音直播已经成为主流。抖音电商直播带货运营策划方案精选5篇，欢迎阅读分享。

抖音电商直播运营方案选择1

一

直播团队组建

做好抖音的第一步，就是组建直播团队。直播团队的组建是基础。没有地基，房子就建不起来。因此，商家在准备入驻抖音电商时，必须组建一支优秀的直播团队，为后续打造热门直播间打下基础。

1）直播团队的作用

锚

直播间的主持人是一场直播中最重要的角色。他会说话，说话很有感染力，能调动直播间的气氛，熟悉直播间的产品。主要负责直播间的产品销售和现场管控。

广播助理

协助主持人进行直播，补充解说，解答粉丝提问。负责直播间，负责主播销售、活动指导、氛围营造。

直播运营

推广直播工作，细化热门产品卖点、直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间对直播间的产品下架、下架、发红包福袋、临时搭建等工作。活动。

现场控制

直播期间，将增强粉丝在直播间的活跃度和互动氛围，提高粉丝的停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间内公共画面的节奏控制和文字引导。

客户服务

用户下单前后的问答问题。主要负责飞歌客户端在直播过程中的实时客户信息回复。

2）直播组队策略

（一）新手商户

定义：三个月内刚开始接触抖音直播或抖音直播业务，具备基本的直播能力。

特点：对于新手商家来说，团队结构比较简单，一个人可以兼顾多个角色。

(2) 处于发展阶段的业务

定义：抖音直播已经开播三个多月，有稳定的团队，有基本的有效粉丝关注度，有一定的粉丝转化能力。

特点：发展阶段业务直播需求较多，团队结构逐步完善。

(3) 成熟商户

定义：抖音已开播6个多月，团队完整，直播间积累了良好的粉丝流，能持续稳定转化

特点：成熟的商家更关心前端的产品更新频率和后端的物流配送问题。

二

直播间场景搭建

1) 初级阶段

格式：手机单机直播

所需工具：手机、手机座、补光灯、背景、桌椅等。

价格：万元以内

手机选择：ios系统选择x及以上机型；

尽量选择安卓系统各大品牌的旗舰版或高端版（价格在4000-7000以内）

这样可以确保流媒体时图片不会失真！另外，直播过程中一定要开启飞行模式，防止直播被手机打断。

2) 成长期（中级）

格式：多机位高清直播间

所需工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏/绿屏、麦克风*2、调音台、摄像灯*4、直播电脑*2、导演台、直播电脑*2

价格：60,000 至 80,000

3）成熟阶段（高阶）

注意：巨额钱川计划的生命周期较短，因此增加账户基础设施非常重要。每天至少创建或复制30个新计划，不包括新材料的新计划；

2) 要传送的视频类型

（一）惊喜创造（利用抽奖福利等方式在直播间创造惊喜活动）

(2) 讨价还价（突出产品的价格优势）

（3）限量销售（突出产品稀缺性）

(4) 限时秒杀（强调上线时间和折扣）

（5）垂直品类种草（通过制作垂直视频增强信任）

（6）卖好看的货（通过好看的主播吸引流量）

（7）情感销售（主播用真情实感讲述自己的故事或品牌价值）

（8）熟面孔吸引客户（通过明星/kol/红人等为品牌或本次直播赋能）

（9）精彩片段（整理发布过往直播间的精彩片段）

3) 流视频制作注意事项

（一）把握黄金3s原则

在视频的前 3 秒设计醒目点，将观众的情绪从之前的视频带到自己的视频中。

比如磨砂膏：30岁以上的女性皮肤容易发黑干燥抖音直播怎么运营带货，容易老化

防螨沐浴露：你的背上也有油，到处都是痘痘吗？

香水沐浴露：可以洗澡的香水

（二）目的明确，引导直观

引导用户进入直播间，提高视频清晰度和质量。

(3) 视频时长

尽量不要超过15s，涉及剧情的故事会在35s内结束。不要超过它。

当还有精彩内容时抖音直播怎么运营带货，你可以在视频中说：别等了，来我的直播间吧！

4) 排水视频制作公式

一级方程式：

放大痛点，提升产品成分功效，提升价值，消除顾虑

公式二：

激发好奇心，引导产品，提升成分价值，引导转化

公式三：

明星材料导致产品效果情景化消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5) 排水输送注意事项

(1) 材料常复习而不复习！

(2) 信誉分数低

(3) 两次以上变更投标，将取消赔偿资格

（4）频繁的价格变动会触发流控，计划不堪重负【简称频控】

（5）一天之内频繁投标操作/修改交货时间/暂停计划，导致良模无序，系统估值贬值，触发流控，简称频控）

(6) 复制计划，计划未必用完

（7）计划人群撞车，大概率跑不出来

如果您想快速开始计划，那么创建新计划的时间非常重要。在流量高峰之前制定一个高质量的计划，会让冷启动更快。

应付金额：人民币

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