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洗护用品抖音运营方案: 抖音已成企业营销标配但有三大难题(组图)

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洗护用品抖音运营方案: 抖音已成企业营销标配但有三大难题(组图)

发布时间:2022-10-09 发布者:红玫瑰 阅读量:11次

洗护用品抖音运营方案: 抖音已成企业营销标配但有三大难题(组图)

洗护用品抖音运营方案

抖音已经成为企业的标准。

除了罗永浩等KOL,抖音企业账号抖音异军突起。据抖音官方数据显示,旗舰店、千羽、太平鸟女装旗舰店等多家企业账号在过去春节累计GMV过千万。这样的带货结果,已经接近头部KOL的水平了。

当然,除了电商,抖音企业账号还有品牌、用户、内容、转化等多重价值。以转化价值为例,数据显示,截至2020年12月,已有500万家企业开设了企业账号,每个企业账号的内容平均可以带来18条商机。

如果说过去很多企业还在犹豫,是否投入精力经营抖音企业账户,现在已经成为第一批吃螃蟹企业的重点战略。

但是如何做好抖音企业账号,如何实现冷启动,如何实现更高的投入产出比,这些操作中的问题,本文给大家带来一些启示。

甲方《营销行业观察》第十三条。

文/华哥

出品/甲方财务

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认知层:抖音 已成为企业营销的标准

但要解决三大问题

随着获客成本和获客难度的不断增加,抖音已成为企业营销中不可忽视的地位。

这不仅是因为抖音拥有超过6亿的月活跃用户,还因为其强大的内容属性,可以通过有趣有用的内容吸引用户,实现高效的品牌曝光。另外,抖音企业账号的生态越来越成熟,各种完善的营销功能组件,商家可以直接实现高效转化。

但是抖音企业号和专家号有很大的不同,打法和套路也完全不同。如何操作好抖音企业账号也成为很多企业的痛点和难点。

首先是困难的内容。

抖音企业号的短视频内容不仅要目标用户喜欢看的内容,还要结合品牌目标和需求输出。如何做到两者兼得,是企业需要思考的问题。至于直播内容,不仅要找更符合品牌调性的主播带货,还要有有趣的直播策划,让消费者留在直播间。这些都需要专业的规划和执行才能顺利完成。

二是交通难。

即使内容再好,也只能带来产品推广的价值。但如今,许多企业的需求已不再满足于简单的产品推广,而是希望实现产品与销售的统一。有的企业希望将流量引流到门店,却不知道从曝光到获客洗护用品抖音运营方案: 抖音已成企业营销标配但有三大难题(组图),再到转化的渠道如何打通。有的公司希望通过直播带货,但抖音直播流量运营相对专业。每个产品具体如何使用,直播前和直播中如何摆放,都是见仁见智的事。

三是商品转化难。

在一场直播中,主播和内容只是其中的一部分,“带货”的优化也尤为重要。一些公司在没有进行用户研究和市场研究的情况下开始直播。一些公司将抖音作为销售商品的渠道,利用低价策略吸引用户,但这种商业模式是不可持续的。

今天的比赛已经很红了。很多商家听了很多道理,学到了很多技巧,但还是做不了抖音企业账号操作。

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案例级别:零启动+内容好+留存率高+粉丝快速增加

没有公式,但有方法论

针对亿万企业账号运营者的困惑,庞大的服务市场研究了大量成功案例,推出了本期《企业成长案例集》,将其经验整理成通用方法论。

甲方财务举了其中的四个案例,总有一个和你所有的行业都差不多,或者有类似的需求。

以下是成长的秘诀,请查收:

案例一:如何快速冷启动实现GMV快速增长?

品牌:唯品会

服务商:罗星

亮点数据:粉丝增长15万+,作品点赞11万,投入0 GMV转化洗护用品抖音运营方案: 抖音已成企业营销标配但有三大难题(组图),日均GMV突破50万

罗星推出金字塔模式,通过四个步骤帮助唯品会GMV快速增长:

首先,星络是指多维因素,为唯品会实现产品选择的优化组合。目前,唯品会直播间以服装鞋帽为主,还涵盖箱包、皮具、美妆护肤、运动户外等多个品类。

其次,通过“女生异闻”、“男女视力差距”等吸引人的短视频标题增加搜索量,为品牌直播间吸引流量。

最后,通过丰富直播间的营销互动洗护用品抖音运营方案,以及有奖定期直播的方式,可以增加用户的停留时间,促进GMV转化的增长。

案例二:日化品牌如何获得高曝光,品牌破圈?

品牌:好爸爸

服务商:紫龙网络

亮点数据:粉丝增加30万+,作品点赞162万+

以品牌IP“好爸爸”为核心,子龙网络通过内容运营的深耕,帮助爸爸在洗护品类中提升至品牌第一,实现产品与效果的统一:

首先,根据品牌特点,紫龙网络为品牌打造了“好爸爸”角色,分享好爸爸日常生活的趣事,将账号作为IP运营。

其次,在做内容输出的时候,会花哨的软植入产品。

终于,好爸爸集中了流量。通过品牌名关联账号和话题TAB功能,横向和纵向挖掘流量,提升品牌影响力;通过优质品牌的建设,影响了粉丝对整体品牌的第一印象。和消费意向;通过“洗刷尘埃回到18”话题挑战,与亿阳千玺流量明星合作实现品牌突围,贡献超过22.1亿的流量曝光。

案例三:如何有效地留住当地生活的资本?

品牌:金雅芙

服务商:优酒

亮点数据:4 个视频,15,403 个赞和 6,577 个关注者

垂直行业加粉,打造本地服务留存基金三部曲的秘诀:

优酒为金雅福上线时,分批测试DOU+上线ROI,重点关注客户保本。

此外,金雅芙利用好企业账号组件的功能,通过加入POI,可以为店铺吸引流量,实现线上线下联动,同时加入线上预约功能,可以有效缩短销售路径。

案例4:如何在不开户的情况下快速增加关注者?

品牌:多尚果汁

服务商:五聚

亮点数据:40万+粉丝,80万+作品点赞

更多关于从 0 到 400,000 多名果汁粉丝的快速攀升:

通过产品特性的整合,五聚为多商果汁打造了一个品牌专属的性格——爱多管闲事的“多仔”。以“多子”IP为核心,多商果汁拍摄了多部短篇小说,不仅以有趣的内容打动年轻人,还通过软植入带动品牌曝光。

华哥总结道:

针对内容问题,需要根据品牌特点制定相应的内容策略。同时,观众可以通过软植入了解产品信息。

针对流量投放问题,要横向和纵向深挖流量,提升品牌影响力,调动全平台资源为品牌活动造势,做到事半功倍努力。

针对产品问题,需要参考多维因素,实现产品选择的最优组合。还可以结合新机型、日常机型、流行机型、折扣机型,保证毛利率,产品多样化。

虽然每个企业的实际情况和开企业账号遇到的困难不一样,但背后的解决方案是一样的。有经验的服务商会在服务客户的过程中沉淀出自己的方法论,让企业少走弯路。这也是庞大的服务市场和优秀的服务商的价值所在。

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实用层:抖音企业账号如何选择服务商?

标准化价值和连通性

从根本上说,专业的人才是经营的秘诀。

许多公司出于节省预算或缺乏人才的原因而从事兼职工作抖音。

其实抖音企业号的操作是一项技术活,门槛很高。对于不想自建团队的中小型企业,或者想快速获取短视频和直播红利的传统企业来说,选择服务商协助进行账户管理是一个不错的选择。

优秀的服务商是企业成长最强大的外部大脑。但问题是短视频生成运营市场比较混乱,没有统一的标准,服务质量参差不齐。即使是可靠的服务提供商也有相对的优势和劣势。

如何选择可靠、合适的服务商成为关键,而庞大的服务市场的出现,不仅是链接企业和服务商的两端,更要解决两大难题。

一方面,规范服务商市场,为企业筛选可靠的服务商。

如前所述,服务提供商市场亟待改善。

对此,庞大的服务市场首先设定了进入门槛。庞大的服务市场将服务商分为五类,即代理运营、内容创作、直播服务、培训服务、技术服务市场。

以代办业务为例,庞大的服务市场要求注册资本≥50万,成立一年以上,并补充说明代办业务的优势和丰富经验。同时,庞大的服务市场要求每个服务商缴纳100%的定金,以资本补偿增加了企业对服务商的信任,也为后续服务增加了一层保障。

其次,当服务商入驻时,海量服务市场将对服务商进行政策规则、产品知识等基础知识培训,并推出成长训练营、专项活动竞赛和百利计划鼓励服务商在实战中不断提高。专业能力。同时,海量服务市场开设了行业分享会、高层沙龙等交流活动,帮助服务商更好地了解企业需求,洞察行业趋势。

最后,庞大的服务市场也会对服务商进行监管,通过量化考核体系准确评估服务商的运营水平。

这样,只有相对可靠的服务商才能被挑选出来并进行培训,企业自然可以放心选择。

另一方面,服务标准化增加了企业与服务提供者之间的耦合度。

目前庞大的服务市场为账户生成运营提供两种服务:

一是标准化服务。由于单一的服务商更愿意接受大额订单洗护用品抖音运营方案,目前市场上还没有明确标准的服务产品。庞大的服务市场推出了三种适合不同阶段的标准化套餐服务。在账号策略、账号运营、直播转化三个维度细化服务标准,让服务商可以规范和控制输出。

庞大的服务市场还将结合企业的需求,通过服务与运营、投资与规模、满意度与推荐、留存与续约、成长与潜力五个维度,为企业寻找耦合服务商。

另一种是定制服务。对于个性化需求,企业可以填写表格并发起投标。系统根据需求属性向主要服务商发出邀请,然后从接受邀请的服务商中再选择2-3家合适的服务商,推荐给企业。.

这种“双向选择”机制充分保障了供需匹配,也让企业更有效地利用不同服务商的专长,更好地促进全面增长。

庞大的服务市场除了在服务前匹配双方,还会在服务过程中进行全程监管,确保服务质量。服务结束后,将利用资金流、订单流和数据流实时保证服务效果。

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抖音已经成为企业营销的主战场,借助庞大的服务市场,一定能事半功倍。

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甲方财务思维

数百只独角兽将在 抖音 孵化

以史为鉴,才能知机遇。

三只松鼠的迅速崛起,源于抓住淘宝的发展红利;小米的快速崛起源于抓住了微博的红利期。

如今,抖音如火如荼的发展,催生了罗永浩、张婷等人才的崛起。在企业端,能够抓住抖音发展机遇的品牌,也将迎来新的成长机遇,甚至有成为独角兽的可能。

在 抖音,所有业务都有新的可能性。

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