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抖音秒杀东西出售:快手“李佳琦”:1分钟卖出3万单价19.9元

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抖音秒杀东西出售:快手“李佳琦”:1分钟卖出3万单价19.9元

发布时间:2022-10-18 发布者:红玫瑰 阅读量:49次

抖音秒杀东西出售:快手“李佳琦”:1分钟卖出3万单价19.9元

作者 | 日常编辑部

“口红大哥”李佳琦的带货能力一直让人佩服。去年双11,李佳琦和马云PK直播卖口红,5分钟卖出1.5万支。秒杀马云的同时,至今无人打破纪录。

不过很多人可能不知道,在去年双十一之前,快手悄悄举办了一场电商盛典,其中一位叫散打哥的主播一天就卖了1.6亿,叫做快手 “李佳琦”。在快手电商节上,他创造了以下记录:

1分钟售出3万支单价19.9元的牙膏,总销量突破10万支;

59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟售出近10万套;

小米红米6手机售价658.9元,每秒1万部。

在今年罗振宇2018年跨年演讲《时光之友》中,散打哥也被罗胖“点名”,被视为抓住“直播电商”小潮流的代表。

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无论是平台,还是个人或企业,“短视频/直播+电商”的价值都不容小觑。今天的文章,让我们深入挖掘一下散打哥的销售经验,说说为什么快手能带来比抖音更多的货?

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从三打兄弟淘宝店铺销量前十可以看出,三打兄弟的商品价格低,薄利多销。仅 39.3 太阳镜就已售出近 27,000 份,贡献了超过 100 万的收入。

除了卖自己的产品,三打哥早在快手电商节开始前就已经在微博上招商引资了。招商的标准也是:产品更好,价格更低。从散打兄弟的合作伙伴来看,大部分都是性价比比较高的品牌和产品。

除了散打兄弟这样的“电商散户”,还有一群人通过快手直播实现了“电商变现”。他们来自“小商品之城”义乌。

义乌北下渚村是当地有名的“快手直播村”,就连当地政府也开始关注此事。

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政府深入研究义乌社交电商

在这些“义乌网红”中,最有名的当属一个叫闫博的年轻人。通过快手的直播,闫博一个月卖出了35万件批发毛衣。

快手网红带动了义乌小商品批发的发展,现在本地用户通过直播带货的比例已经达到20%以上。用闫博的话来说,“我觉得他们和我是同一个人”,这就是快手直播与义乌的“巧合”。

数据报告显示,快手的用户更喜欢性价比更高的大众品牌。

从企鹅智库2018年发布的《拼多多用户研究报告》来看,拼多多的热门产品多为单价较低的日用品、零食、服装鞋帽等。从用户消费来看,59%的用户更愿意追求“打折”产品。

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快手与拼多多的合作其实并不意外。因为两个平台都有同一个“杀手锏”,就是大量下沉用户。

从今年一季度发布的数据报告来看,下沉市场用户活跃渗透率前10名中,短视频和电商渗透率位居前列;而短视频增速接近20个百分点,排名第一。

其中,快手和拼多多下城市场用户增幅均超过50%。

一位卖茶的朋友说,公司让他用抖音和小红书卖货,这让他很苦恼,因为他觉得公司的产品似乎与这两个平台的用户格格不入。

这让我想起了我在微博上看到的一段话,我很赞同。在很多公司拼命抢小红书和抖音红利的同时,快手却因为“低俗”“土”的名声而被大多数人“拒绝”。

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对于企业来说,首先要考虑的问题不是如何在这些平台上销售商品,而是他们的产品和目标用户是否与这些平台相匹配。

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三打哥选择电商产品体现了他对快手用户的深刻理解。产品的选择与用户的高度匹配是三打哥能够通过“直播电商”实现的前提。

当然,能取得如此高的销量,与他的精心经营是分不开的。不得不感叹,三打哥真是个有运营思维和商业头脑的人才啊!

1、塑造正能量人格,让用户对他更“粘”

快手技术副总裁何华峰在一次峰会上提到,在快手上,用户坚持以人为本。内容的拍摄没有那么美,主播可能不会唱歌跳舞,但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度,然后看能不能被自己吸收。

就像散打哥一样,他的大部分视频都反映了社会现实,充满了正能量。在粉丝心中,三打哥是生活中充满正能量的大哥,粉丝们也亲切地称他为“哥”。

基于散打哥的认可和支持,粉丝们更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里抖音秒杀东西出售,最受欢迎的评论是“支持散打哥”。

何华峰也在峰会上举了个例子。有一个养鸡人叫“暖暖心怡”,拥有44万粉丝。他的视频没有滤镜,也没有特效,就是一个很普通的养鸡套路。

但大家都非常喜欢他,愿意向他买鸡。因为视频给了大家一种对他的信任感,相信鸡是真的养出来的。

2.建立“散手家族”,和一群粉丝一起赚大钱

散打哥虽然有快手的粉丝,但一个人的力量毕竟是有限的。于是,散打哥创建了自己的公会“散打家族”,通过吸纳主播、互相引流,形成了直播矩阵的良性循环。

在“散打世家”中,最出名的当属以搞笑户外直播起家的齐天道。

去年,散打哥花了20到3000万元为天道打造礼物,让他直接冲向了4093.2万粉丝。前段时间,天道在快手中被公认为人气最高,粉丝忠诚度特别高。

所以在快手电商节上,散打哥也邀请了天道同居。三打哥以1.6亿的销售额称霸快手电商盛典,其中齐天道的人气是其中很大一部分。

3.主播“二单”互怼,平台独有的“老铁经济”

三打哥卖了1.6亿。除了正能量人物和散打家族的建立,还依托于快手平台独有的“老铁经济”。

在快手平台上,博主称粉丝为“老铁”,与粉丝互动的方式也很多,会让粉丝感觉很亲切,与博主很亲近。这样,粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。

另外,快手上的粉丝还有一种很特别的表达方式,就是给博主送礼物。不少粉丝也会给主播疯狂送礼,只为拿下礼物榜第一名。

为了感谢刷榜的粉丝,很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝可以利用主播的人气来卖货,据说效果很好。

这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说抖音秒杀东西出售,散打大哥能卖到1.6亿元,“二榜”缺一不可。它是如何工作的?

他曾经在齐天道的一次直播中刷到30万多,并获得了头把交椅。他随机打开了刷第二单的销售表格,还发帖说他今天多刷了一点,但他并不害怕。他已经收获了4万多粉丝,他也称赞了齐天道粉丝的强大消费能力。经过这次直播,散打哥赚了很多钱。

据快手内部人士透露,很多人会怀疑这第二个名单是否真的如此神奇:

快手上的一些电商可以在几秒钟内以20万人民币的价格卖出100万件商品。不仅能立马赚回20万,还能带来几十万粉丝。

让万千粉丝看到了“老铁兄弟”的勇气。他们并没有简单地在快手上购买产品,而是为“快手大佬们”买了更多的东西。那种独特的情感。这种情绪,加上比较和从众的心理,带来了巨大的转变。

短视频电商让带货“二单”方式下的商品销售更轻松。

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就是这样一个在快手平台上发运货的红红火火的领头羊。刚进入抖音的时候,就遭到了大批用户的炮轰和辱骂,甚至还有很多人不断的劝说。离开 抖音:

报告,不要让这样的人抖音破坏环境。

抖音没有所谓的网红,请离开

我们走吧!这里没有火...

散打在 抖音 上不受欢迎

是的,这些人真的明白了。事实证明,散打哥再厉害,也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞,更别提卖货了。不得不说,散打哥在没有快手平台的情况下,也能有这么棒的带货表现。

上一篇我们已经分析了平台用户属性和社区文化,那么接下来我们就从平台用户基因入手,说说散打哥为什么能在快手,在抖音但是没人在乎。

1.平台属性决定你能卖什么

如前所述,散打兄弟卖的大部分都是价格相对低廉、性价比高的产品。而 抖音 则不同。大部分用户来自一线甚至一线城市以外。如果你向他们出售低价产品,他们会被“鄙视”,更不用说他们是否会购买。

此外,快手的用户大多来自二三线城市,网红大多是草根。另外,由于快手的老铁文化,在快手上更容易形成“老铁经济”,大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。像散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。

再比如,只有小学文凭的藏族女孩格容卓木,在快手上拥有近180万粉丝。她的大部分活动都是挖虫草的视频,有时她现在会挖吃。她曾用快手帮助全村一个月卖出30万余元的虫草,被“老铁们”亲切地称为“松茸西施”。

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快手与其说是一个低俗的内容平台,不如说是一个展示草根人质朴的平台。> 更真实。

如果你也想用短视频卖货,不妨看看你的产品是低价高性价比,还是高价高品质,然后选择使用哪个短视频平台。

2.平台特性决定你能卖多少

散打之所以能在快手上拥有如此强大的带货能力,与平台的推荐逻辑是分不开的。

根据企鹅智库报告,快手用户关注页面和同城页面的比例高于抖音,这意味着快手会阅读更多关于他们的人的信息跟随,主动把权力掌握在自己手中;而抖音用户刷屏的大部分内容都是平台推荐的,主动权在平台。

这与我们在上一篇文章《企业不能做抖音》中提到的观点不谋而合。也有人总结了这个观点:

抖音是基于单个短视频的热度来引起用户的关注,以内容为核心,而不是以人(主持人)为核心。快手的平台机制是以人为中心,人带来内容,而不是抖音的内容带来人气。

淘宝直播负责人赵圆圆也在微博上提到:

做电商直播,快手个性最强,抖音内容最强抖音秒杀东西出售:快手“李佳琦”:1分钟卖出3万单价19.9元 ,淘宝产品最强……

从这个角度来说,要做短视频电商抖音秒杀东西出售:快手“李佳琦”:1分钟卖出3万单价19.9元 ,就必须了解各个平台的特点。这样你就不用费劲去找抖音网红合作或者快手老铁合作了。

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散打哥在快手带货1.6亿绝非偶然,这得益于他对产品的调性把控、独特的卖货方式、平台的选择。

在对比抖音和快手这两个短视频平台时,我们发现要想在快手上卖货,一定要选择性价比高、价格低的产品;抖音 卖货,要选择价格高、质量好的产品。

总的来说,快手 比 抖音 具有更强的带货能力,因为:

1)在快手中,用户刷关注,不是算法推荐;

2)快手“老铁”粉丝关系强于抖音;

3)快手的直播秒榜更有利于卖货;

4)快手抓住了下沉市场的红利。

*本文来自运筹学社,作者日常编辑部。欢迎扫描下方二维码添加主编微信(),深度行业交流,加入消费升级VIP社区(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予受理)

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