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抖音怎样出售商品: 【候选人13】杨洲:我相信上天会眷顾我的

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抖音怎样出售商品: 【候选人13】杨洲:我相信上天会眷顾我的

发布时间:2022-09-30 发布者:红玫瑰 阅读量:50次

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杨舟在抖音上没有名字,所以就叫它“建里洋鱼干地方特产”。监利位于湖北省荆州市,是扬州的故乡,扬州鱼干是扬州的传统美食。把鱼洗干净,再用盐腌一下,最后拿出来晒干……以前,干鱼只是扬州餐桌上的普通食物,现在却是他的人生本钱。这是他和父亲、姐姐合伙在监利农村经营一家鱼干食品厂。家庭小作坊的生存本来就困难重重,去年的疫情一度把他推到了破产的边缘。用抖音自救是杨舟能想到的唯一办法。幸运的是,他不仅成功了,但惊讶地发现,他原来的销售模式早已过时。扬州现在白天拍视频教网友煮干阳鱼抖音怎样出售商品,晚上做直播带货,已经积累了4.6万粉丝。从去年6月到现在,他一共卖出了20万包阳鱼干,销售额350万元。

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2021年4月,杨舟在办公室直播了自己的故事。没有那么惊险刺激,而是一个普通人的真实奋斗史。他说:“我不是一个聪明的人,但我很努力,善良,有爱心。我相信上帝会照顾我的。” 以下是杨舟的自述。

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疫情的毁灭性打击 2020年之前,我们的干阳鱼只卖给经销商和饭店,所以去年疫情来袭时,我们都惊呆了。仓库里有超过200万件商品,但餐厅要么关门,要么没人去。监利离武汉只有200公里,快递员发不出去。从一月下旬到四月中旬,我们的收入为零。我怎么能不焦虑?我的父母,我的姐姐和姐夫,还有我自己的小家庭,都靠这个小工厂生存。2019年,姐姐和姐夫负责采购,父亲在看生产,我在经营市场。2019年我们一共赚了100万元,这在农村是很不错的收入。疫情影响了很多行业,给我们带来了毁灭性的打击。3月初,由于开工延迟,我们平时的工人开始另谋高就,我更担心自己辛苦经营的经销商的关系也会断了。当时我做营销的方式很简单,就是拖着一个50-60磅的泡沫箱从一个市场跑到另一个市场。每次去一个地方,我都会去店里问老板要不要尝尝干阳鱼。遇到好心的老板,他会借给你一锅,让你看看炸阳鱼有多好吃。如果遇到不敬的人,可以等三天。当时我做营销的方式很简单,就是拖着一个50-60磅的泡沫箱从一个市场跑到另一个市场。每次去一个地方,我都会去店里问老板要不要尝尝干阳鱼。遇到好心的老板,他会借给你一锅,让你看看炸阳鱼有多好吃。如果遇到不敬的人,可以等三天。当时我做营销的方式很简单,就是拖着一个50-60磅的泡沫箱从一个市场跑到另一个市场。每次去一个地方,我都会去店里问老板要不要尝尝干阳鱼。遇到好心的老板,他会借给你一锅,让你看看炸阳鱼有多好吃。如果遇到不敬的人,可以等三天。

杨舟经常在抖音上教鱼干的做法。最沮丧的时候是在广东,气温在30多度。所以那个时候,经销商下单,我不能发货的时候,我真的很担心,万一这个生意被同行断了怎么办?手上的两百万货我已经准备好了,我的家人也准备自己想办法脱身。不是我怕穷,而是一想到父亲投资工厂,二姐九岁的青春,一想到我曾经帮助他们回老家,我就心生不甘。我一直相信,当上帝为你关上一扇门时,他也会为你打开一扇窗。现在实体经济正在衰退,其他地方肯定正在酝酿新的机会。

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从线下到线上是大势所趋。我在2018年开始玩抖音,但当时纯粹是为了娱乐,没想到能从中赚钱。2019年,通过抖音的算法推荐,看了一个同行的直播,她的月销量在10万左右。那是最初的启蒙,但那时我还没有做电子商务,所以没有实践。4月中旬,虽然我厂恢复对外发货,但订单量却下降到了前期的十分之一。我意识到,从线下到线上是大势所趋,不寻求转型,很快就会被市场淘汰。因为之前没有接触过新媒体和电商,所以花了两个月的时间仔细研究<< @抖音视频,累计粉丝1000余人抖音怎样出售商品: 【候选人13】杨洲:我相信上天会眷顾我的,获得开店资格。6月初,我尝试做第一次官方直播。现在记不清那天具体说了些什么,只记得自己花了一百多块钱买了一个补光灯,放在冷库旁边的桌子上。

2020年6月,杨洲第一次做抖音直播,因为害羞,一直低着头。从晚上8:00到凌晨2:00,我直播了整整六个小时。除了亲戚朋友的订单,我只有一位真正的客人。接下来的几天,数据一直是这样,有时一两个订单,有时一个也没有。本以为生意会继续这样低迷,没想到半个月后我的一个视频就火了。随手拍的,只是用介绍的画外音记录了装袋阳鱼的过程。该视频获得了8.10,000次观看,直播期间的订单数也上涨,超过100个。近一个月后,7月19日,另一个视频也走红了。在家拍了工人在荆州清扫大白雕的过程,点击量近百万。直播过程中,人潮涌入,一波又一波的涌入,后台扫描数据的时候,下了几十个订单。直播到了12点,卖出了1000份订单。怕库存不足,物流能力不足,只好提前停播。那天光是打印订单就花了我三四个小时,更不用说我有多高兴了。怕库存不足,物流能力不足,只好提前停播。那天光是打印订单就花了我三四个小时,更不用说我有多高兴了。怕库存不足,物流能力不足,只好提前停播。那天光是打印订单就花了我三四个小时,更不用说我有多高兴了。

2020 年 7 月 19 日的视频使订单超过 1,000。从那以后,我在抖音上的生意才真正开始,低的时候卖几千,多的时候卖几万。我每天只睡四五个小时抖音怎样出售商品,但我一点也不觉得累。这样做了四个月,我的身体终于受不了了,我感到头晕恶心。去医院检查后,医生劝我不要熬夜,我就找了帮手轮流做直播。现在我把所有的精力都放在抖音上,绞尽脑汁想笑话和拍视频,有时睡不着,凌晨四五点还在想。我从来不下线去开发客户,但是很神奇的是很多经销商看到我在抖音上卖的很好,并且实际上主动建立关系和下订单。比如湖南有个老板,我之前去拜访过他几次,但是生意不好。结果,他刷完我的抖音,立刻就买了三万多件。

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2020年12月,抖音爆红后,杨舟和父亲挤在一起。总之,抖音 是一个非常公平的平台。很多人不相信我不买流量,但我就是不买。我一个人摸索,一步步坚持。我卖掉了羊干玉,又把全家拉到了谷底。4月6日,我发了一段《咸鱼翻身》的短视频,讲述了我们家十年来的风风雨雨。里面的一切都是真的。我们出生在农村,没有家庭背景。父母辛苦了一辈子,姐姐牺牲了学习的机会。作为家里唯一受过教育的人,我应该承担起人生的重任。

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短视频《闲鱼翻身》下评论 老婆以前不理解我,骂我是“闺蜜”,现在也渐渐明白了我和家人的关系。对于一家人来说,还有什么比互相帮助、一起致富更重要的呢?全家人只想收拾一下。这家洋干鱼粮厂是我父亲和姐姐在2011年创办的。当时我刚从山东工业大学毕业,加入安徽一汽集团。在一线车间工作半年后,调到技术开发部担任底盘设计工程师。

2011年,杨舟在车厂实习,我们过着截然不同的生活:他们借了超过100万的外债,因为没人做营销,销售不好,生活很着急抖音怎样出售商品: 【候选人13】杨洲:我相信上天会眷顾我的,而我,每个月带着一万多元的工资,在合肥买了房子,日子过得很舒服。我经常打电话给我父亲,他总是叹气说他今天又没有客户了。这时,他拖着一个50-60磅的泡沫箱,满头大汗穿过市场的场景就会出现在我的脑海里。有时候放假回家,会看到妈妈提着袋子在路上捡米。不是整粒米,而是别人晒干后留下的一些残羹剩饭。而姐姐,为了挣五块十块钱,必须在新年的第二天驾驶工厂货车成为卡车司机。还有一次,工厂停电了。爸爸为了省点修车费,自己动手修,不小心触电晕了过去。被送往医院后,他截掉了一根手指。这些事情让我非常难过。以前他们挣钱让我上大学,现在我一个人过得很好,让他们陷入贫困。

2018年2月,杨舟在家乡拍全家福。他的父亲在 1990 年代中期开始工作。2006年,他攒钱在深圳市南山区开了一家面馆。生意不好,一天亏了600块。他当时压力很大,随时可能跳楼,但我无能为力。2007年寒假,我在家乡准备高考,姐姐去广东找他们。没过多久,姐姐就在电话里告诉我,这家店需要帮助,她不会回来学习了。如果她的成绩不好,这么多年我都不会愧疚。她只比我小两岁。如果她学习正常,她肯定会被本科录取。我相信阅读可以改变命运。如果她继续学习,她将拥有不同的生活。在这种情况下,我在 2016 年辞掉了工作。就像人人反对姐姐辍学一样,人人反对我丢铁饭碗。但我决定了。如果我不帮助他们,还有谁会?我相信阳鱼干的质量和味道,只要有人脚踏实地的卖,肯定会卖的。2011年,我父亲放弃了餐饮业务,转而做一家羊干鱼厂,因为他把面馆改成荆州酒家后,爷爷把老家的羊干鱼邮寄到深圳,每天卖出30多份。果然,我每年花十个月的时间经营市场后,我们就开始盈利了。2020年伊始,虽然受到重创,我们用 抖音 开辟了一个新局面。一年下来,全家的收入比2019年居然翻了一番。姐姐在城里买了车,买了房子,这一切都让我很开心。

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我是一个非常重视家庭的人。我通过辛勤的工作让我的家人聚在一起。这种满足感,真的比不上我赚了多少钱。未来我们可能会遇到挫折和各种危机,但我想即使我未来失败了,我也不是一个失败的人。

我相信努力终会有回报,我也相信一个整洁的家庭是最大的幸福。最后但同样重要的是,如果上帝为你关上一扇门,他也会为你打开一扇窗。人生难免有起起落落。如果你有信心,你就不会输。

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