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抖音出售价格怎么样:低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”

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抖音出售价格怎么样:低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”

发布时间:2022-09-27 发布者:红玫瑰 阅读量:85次

抖音出售价格怎么样:低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”

低质低价从来都不是可持续发展的道路。

作者:李梦琴

12月16日,抖音发布《关于美妆行业控制低质低价商品的特别公告》,称抖音将在2018年整治低质低价商品。化妆品行业。针对无良商家将劣质产品包装成“低价福利”产品的行为,抖音表示,将对劣质低价产品进行处理,并按照“ 《商户违法行为管理办法——危害消费者权益》。对劣质低价商品的商家,将被(包括但不限于)禁售、停业整顿、关店、扣除全部保证金、不予合作。

这意味着抖音平台上打着“低价优惠”幌子的劣质化妆品将失去擦边球的空间。但也有业内人士质疑,禁令并不能从根本上解决问题。一件低价商品消失后,价值9元、9元的化妆品仍有数千种。

粉丝的收割工具——“低价收益”

直播电商平台之战如火如荼,但流量红利消退明显。而此时,已经悄然孕育的“低价福利”产品成为各大主播拉拢“粉丝”的一大利器。记者在抖音平台看到,包括朱梓骁、陈奕茹、贾乃亮等明星在内的大部分主播的直播间,经常会推出一批名为“低价福利”的美妆新品。

“原价158元,现在在我的直播间,只要福利价9.9元,粉丝就可以拥有了。” “这次卖,8.88元一套护手霜,我们根本不赚钱” 这种最常用的直播为“低价福利”产品营造了“完美”的销售氛围,消费者也陷入了这种“营销陷阱”。

某彩妆品牌负责人向记者介绍,这样的“低价福利”产品也称为直播产品,多为眉笔、洗面奶、面膜、毛巾等产品。通常,主播会故意利用饥饿营销、亏损营销等方式来吸引粉丝大量下单购买此类引流产品,主播会从中获得少量提成。

飞瓜数据显示抖音出售价格怎么样:低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”,2021年11月抖音美妆直播产品排行榜,前10名美妆产品最低价均未超过9.9元。其中一款名为【粉丝专享】某款眉笔(曾出现在某明星直播间),产品售价29.9元/支,但优惠券后价格仅为1-4.99元/个。数据显示,每卖出一支眉笔,主播就可以获得0.5-2元的提成。截至11月底抖音出售价格怎么样:低质“低价福利”背后的各大主播引流“圈粉”,这款眉笔的销量已超过22.90,000支。

“低价实惠”的产品真的有好处吗?

记者在上述眉笔的品评区注意到,“可充不良品”、“根本无法使用”等差评较多。上述彩妆品牌负责人告诉记者:“在增加人工成本、运输成本等之后,这种眉笔也能卖到4.99元一支。显然,低廉的价格直接体现在产品质量上。”

事实上,在电商直播行业,主播会直接强调产品的保真度和质量以及产品的真实性,而不会发布过多的产品来源等信息。但这样的“正宗”“低价福利”商品从何而来?

以售价158元/支的蜜桃洗面奶(直播专属价9.9元)为例,记者了解到,直播专属价为9. 9元洗面奶。厂家是广州生物科技有限公司,标价158元的洗面奶厂家是深圳生物科技有限公司。两者在外观上几乎没有区别,只是在条款上的功效。前者补水,后者补水清透。

记者联系了广州某生物科技有限公司的相关负责人,该负责人表示,这款洗面奶的出厂价可以低至4元一张。而这也意味着,消费者收到的不是158元的“福利”产品,而是出厂价仅为4元/件的低价产品。值得注意的是,2020年10月,这家广州生产企业因严重违反《化妆品生产许可工作规范》相关规定,被国家食品药品监督管理局要求停产整顿。

“虽然成本低至几元抖音出售价格怎么样,但生产企业还是有利润的。” 一家化妆品生产企业负责人告诉记者,那些小型化妆品生产企业更倾向于接受这样的直播渠道,价格低,要求少。产品订单。

直播电商的狂潮与困境

近年来,直播电商发展迅猛,已成为各大平台和品牌的标配。艾瑞数据显示,2020年中国电商直播市场规模将超过1.2万亿元,年增长率为197.0%。预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。如此庞大的市场规模,也吸引了明星、网红、素人、老板们分一杯羹。

随着主播类型的多样化,一些商家通过销售低价产品作为所谓的“福利”,诱导用户下单或互动成为直播中的常态。广州遵义化妆品有限公司总经理陈来成向记者介绍,“低价引流产品一般分为两种,一种是企业为了释放积压库存而低价销售产品; “另一种就是单纯的吸引流量。卖低价产品,这些案例大多不注重产品质量,甚至混入大量假冒伪劣产品。”

“企业生产劣质产品,主播卖低价产品,平台上出现低质低价产品。这似乎是一条循环顺畅的路径,但消费者不会总是为劣质产品买单。” 上述化妆品生产企业负责人如是说。

当这种低质低价的产品在电商平台捆绑销售时,产品的劣势会被平台的流量无限放大,甚至对电商平台本身产生反作用。抖音此次指出抖音出售价格怎么样,平台部分商家以大量低价、劣质商品作为收益,诱使用户下单或互动。消费者在使用部分产品后会出现低级问题,甚至过敏等人身伤害,导致客户投诉高风险。

现在已经结束了,抖音 显然不能置身事外。针对这种低质低价商品的大规模销售,抖音表示将出台专项措施,重点监控和打压,这也是对低质低价商品的一种吹响。价商品和销售劣质低价商品的商家。叫醒服务。目前,抖音已要求各商户进行自查整改,并根据平台要求调整现有产品结构。

低质低价从来都不是可持续发展的道路。近年来,备受瞩目的电商平台和主播都在试图摘下这顶丑陋的帽子。而直播电商作为新兴的新兴渠道,也在努力扫清低质低价的“绊脚石”。同时,作为行业的中坚力量,化妆品生产企业更应肩负起优化国货品质的重任。

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