平均每5分钟,就有一个账号成交

海量优质账号资源,平台担保交易

出售抖音:黑马营销对话SpesCEO郑如晶:品牌营销增长的秘密

红玫瑰  > 交易百科 > 出售抖音:黑马营销对话SpesCEO郑如晶:品牌营销增长的秘密

出售抖音:黑马营销对话SpesCEO郑如晶:品牌营销增长的秘密

发布时间:2022-09-19 发布者:红玫瑰 阅读量:14次

出售抖音:黑马营销对话SpesCEO郑如晶:品牌营销增长的秘密

新消费品牌的频频涌现,吸引了市场的目光,不仅是因为对用户场景的细致洞察,更是因为品牌崛起的速度之快。新锐清洁护理品牌Spes就是其中的代表。从名气很小到销量过亿只用了一年时间,一举成为抖音电商热单。这背后的品牌营销逻辑是什么?

为了从赛普斯的快速成长中发现品牌营销的借鉴思路,黑马营销对话赛普斯CEO郑汝京,探寻品牌营销成长的秘诀。

出售抖音

PART.01

爆炸的背后

深挖生活,挖掘消费新趋势

黑马营销:您如何定位 Spes?是什么促使你创立这个品牌?

郑汝京:Spes是一个立足于全球供应链,为用户提供更好洗护体验的存在。品牌成立之初是为了洞察当下年轻用户的新需求,其中最典型的就是现代城市年轻人经常讨论的“洗头”问题。

就个人而言,如果我有一段时间要出去,但我还没有洗头,如果这个时候有什么东西可以让我的头发恢复清新蓬松,那会很有帮助,避免一些不必要的尴尬。所以就有了 Spes 免洗空气蓬松喷雾。此外,我们还开辟了洗发水赛道。Spes海盐洗发水致力于满足用户对头皮护理的需求,从根本上解决头发容易出油的问题,也让忙碌的年轻人减少洗发的频率,让日常的清洁体验都可以更好的。

黑马营销:在这样的品牌思维下,Spes品牌营销的重点是什么?

郑汝京:首先一定是要激活用户的需求感知。Spes带来的蓬松秀发、独特治愈的发色、更好的洗护体验,无不与年轻人自信、追求放松、自我表达的特质相联系。诠释一种生活方式的意义,激活用户对这种联想的认知,从而对品牌产生兴趣,进而产生需求。

二是转型。作为一个新锐品牌,销售和品牌建设需要齐头并进。我们不能像成熟品牌那样简单地追求品牌的声音。在认知渗透过程中同时形成销售转化是品牌快速运营发展的基础。

黑马营销:新锐品牌在营销中往往对质量与效果的融合有更高的要求,那么在营销中如何平衡品牌认知教育和销售需求?比如营销资源和能量的分配比例?

郑汝京:过去这对品牌来说确实是一个纠结的问题,但随着营销平台技术和理念的发展,现在没有必要刻意去平衡。比如Spes选择与抖音前沿发布、抖音基于圈内内容的兴趣电商,可以深入到我们目标用户的生活场景,与精准合作数据推送和销售的整个环节,其实是在打造品牌认知度出售抖音:黑马营销对话SpesCEO郑如晶:品牌营销增长的秘密 ,是和销售转化同步的。

比如今年4月,Spes首次入选抖音新锐发布会,以“唤醒你的青春感”为主题,关联Spes海带来的蓬松感以“青春感”为主题的盐渍洗发水。通过微信,在网站发起变装挑战,在网站种草,让更多人知道Spes可以带来一些不一样的生活体验。会上,微信上的漫画阅读量达到了10W+,现场变装挑战的曝光量也超过了2700W。Spes在品牌量迅速扩大的同时,销售额也创下新高。此前,它与短视频专家合作打造了热门视频。活动期间,交易超过130w,

PART.02

热度背后的内容策略决定品牌增长率

黑马营销:Spes 不止一次与抖音 前沿发布合作。在实际运营中,品牌借助抖音前沿发布取得了哪些效果?

郑汝京:举个最近的例子,我们在12月与抖音新锐新人合作,推出“蓬松新命题”主题营销,Spes针对发油、柔软下垂提出“头皮护理”的品牌定位等问题,推出洗护产品控油、蓬松等功能,传达从头皮根本解决头部护理问题的蓬松新理念。

事实上,这种传播也是对品牌的一次升级。在之前的营销中,Spes其实是在为“蓬松新命题”铺路,更多是靠一些用户场景痛点切入,而这次我们更明确的是“从头皮到头皮”的新蓬松从根本上解决头部护理的命题”,直接从护理理念与用户交流。

当今营销新思想的传播不能是教用户“如何做得更好”。现在的用户其实有点“叛逆”,沟通方式一定要选好。这次,我们在主题活动中推出了新的Spes鸟瓶染发剂,也被称为“鸟瓶”。颜值高的产品相对来说更有吸引力。第一步,我们和抖音新锐发布了与主题介绍相同的鞠婧祎发色。12月18日,品牌代言人鞠婧祎发布蓝发。TVC内容的外观和外观吸引用户关注品牌。

同日,我们邀请艺人张予曦发布了Spes人气单品海盐护发霜的短视频,为Spes品牌和海盐护发产品代言。想法和主张,为 [抖音新人才发布 × Spes] 活动热身。

在此基础上,我们将与抖音新品共同打造#鞠婧祎同款虹膜蓝发色话题。借助抖音人气KOL,宣传产品的功效和特色,为产品种草带货。其中有@Yuki雪雪等美妆达人,突出了鸟瓶时尚炫目的染色效果;还有@是生吖、@教程等美容护肤达人,明星推荐的各种形式,全方位展示鸟瓶的优点,使用简单,显色度高,新手友好,等,以及包装上铝封口装置的升级和灵活存取功能,新的染发剂植物草。通过高排名热榜、名人视频、以及KOL种草教程等,在打造话题圈的同时,种草品牌产品,帮助Spes品牌话语权和产品销量实现双增长。本次活动总GMV突破1300w,总曝光量达到2亿。

鸟瓶修护、温和健康染发的产品特点也在花式内容的培养下得到很好的传承。Spes不仅从头皮上从根本上解决了头部护理问题,还带来了染发新体验,充分表达了我们兼顾颜值和健康的“蓬松新主张”理念。

黑马营销:合作过程中,有没有看到一些新兴品牌可以借鉴的营销经验?

郑汝京:在与抖音新锐出版的合作中,我发现要实现高效的内容营销,需要合理的内容搭配。比如在12月的合作中出售抖音,平台为我们提供了内容营销思路。明星不仅充当流量控制者,更通过与年轻人生活和审美息息相关的长相吸引用户对KOL的关注,展现品牌效应。与生活方式的契合有助于激活购买需求。

评价和生活方向上的多层次KOL(包括明星资源等)多维度展示产品效果,逐步形成品牌正面口碑。此步骤有助于促进购买行为。然后就是将流量引流到直播间、购物车或者品牌店,实现销售转化。整个过程是通过内容和全链路销售相结合的方式来实现的。

PART.03

从小众到正常

新兴品牌的终极挑战

黑马营销:Spes的崛起非常快,您对品牌现在的发展是否满意?

郑汝京:过去一年,Spes已经从一个不太知名的品牌成长为一个受欢迎的品牌。增长速度确实令人惊讶,但我们追求的是更长远的发展。

至此,抖音新锐出版持续支持品牌自播,使我们在营销活动中实现了品牌私域沉淀,提升了我们的持续运营能力和品牌用户资产积累。,也让我们听到了越来越多用户的声音,跳出所谓的“小众”品牌阶段,继续向更广泛的用户群体迈进。

黑马营销:在您看来出售抖音,新兴品牌不等于“小众”?

郑汝京:是的,我们追求的是从小众到常态的品牌发展。

品牌建设的爆发实际上源于人们在情绪和欲望下的不同需求。这些需求应该是普遍的,比如油头问题出售抖音:黑马营销对话SpesCEO郑如晶:品牌营销增长的秘密 ,比如爱美染发却又不想伤害和刺激等。新锐品牌应该对应用户的共同需求才有价值。

但必须看到,这不是一蹴而就的,而是需要长期的运营、与用户的持续沟通、演进迭代。其实我们今年与抖音发布的新品的合作也在进行中,从之前提到的4月新品海盐洗发水“唤醒你的青春感”的推出,到参与特别企划为#新品,与其他一些新锐品牌一起,探索年轻人的理想生活蓝图,推出一次性蓬松喷雾,再到12月的“蓬松新主张”,其实是一个过程创新-融合-形成时尚领先的理念。

在这个过程中,Spes也在不断满足用户对洗涤和护理的各种功能需求,不断与用户的生活和个人追求形成联系。正与品牌一起朝着用户日常生活的方向慢慢发展。

最后总结:

在当前以用户为中心的世界中,消费者正在经历从“从无到有”到基本功能需求消费到“从现有到卓越”的体验、情感需求和文化认同消费的转变。建立品牌特定的消费者心态已成为成功的关键。

品牌营销已经演变成文化和心理战。借助抖音前沿发布,Spes通过合理的内容策略+精准触碰,在升级用户洗护体验的基础上,满足用户的情感需求和文化认同,在用户的认知中实现差异化足迹。

这个过程实际上是一个借力和协同的过程:新锐品牌可以专注于“好产品”,以独特的视角打造国货,而抖音新锐品牌则负责帮助好产品实现“走向世界”。 “千家万户”“从小众到常态的发展,也为平台用户积累了更多的人气单品。平台与新兴品牌优势互补,只有国产品牌的发展才能蓬勃发展。

内容申明:红玫瑰内容系原创或整理自网络,转载请带出处,如有侵权请及时删除

本文链接:http://rosesimons.com/show-14-1840.html
复制成功