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有抖音号出售吗吗:【案例】生为十二年的营销人是如何炼成的?

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有抖音号出售吗吗:【案例】生为十二年的营销人是如何炼成的?

发布时间:2022-09-18 发布者:红玫瑰 阅读量:51次

有抖音号出售吗吗:【案例】生为十二年的营销人是如何炼成的?

介绍

我不知道你是否属于这种情况。朋友圈里有一些朋友,认识的点也变得模糊了。但你们还是在朋友圈互相关注,互相点赞,互动。

度,就是这样的朋友。素未谋面,一年多以来,他开始用抖音做房产营销,效果不错。

他的方法可能仍然是一种载体,在传统的基础上进行某种形式的改造,但一个出生12年的营销人员已经能够很好地进行技术翻译,形成了自己的理论体系。这也是我们交流的重点。

01 营销的发展是从推动、到互动、再到共创

我10年开始做房地产,现在已经快12年了。我所在的公司从成立以来一直在做营销,从贴吧时代到微博时代,再到微信,再到我们现在的抖音。

营销1.0版本是做广告的。发送一些有关相应项目的信息供其他人查看。2.0版,逐渐走向互动,就是发信息,希望别人能参与互动,叫社交营销。现在到了3.0时代,正在逐渐用短视频或者直播,让更多的人一起创作。

所谓共创,就是走纯营销之路。我们将有效信息传递给希望看到此广告的人。如果这些人有购买的意向,当我们把广告推送给他的时候,对他来说就是一个有用的信息。

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从2020年开始,我们将在短视频端口做营销。当时开发者对抖音的理解只认为把之前的一些广告视频搬到短视频平台发布是误会。这种方式不会产生流量,因为大家都不喜欢这种硬推的内容。

直到后来,我们在抖音上找到了当地的生活视频,每个视频都会有一个地址的链接,是关于吃喝玩乐的,但是很受欢迎。此外,当地人会浏览的大部分视频都属于他们居住的相似区域。一旦他们点击地址,就会发现还有团购券。

我们深入研究,发现其实可以把这个地方逻辑和房地产结合起来有抖音号出售吗吗:【案例】生为十二年的营销人是如何炼成的?,把相应项目的短视频推送给该地区的用户,于是我们开始了我们的尝试。

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02 让城市专家从店铺到楼引爆售楼处

在研究中发现,真正的高流量与吃喝玩乐有关。视频主们采用的方法都是逛店,所以我们首先要把自己的账号增加到一定的粉丝数,所以我们就以短视频的逻辑开始尝试。

在我们熟悉了这个逻辑之后,我们才真正开始将房地产的内容紧密结合起来。我们测试的第一个项目是在豪宅项目龙华,基本做到了500万次曝光。紧接着第二个项目、第三个项目、第四个项目,流量也从500万增加到1000万,到1500万,今年又增加到3100万。

我们做的视频不再是那种硬生生的宽泛,而是一种种草的视频。以多种方式制作视频就是改变逻辑。不是推广硬性、流行的视频,而是做视频有抖音号出售吗吗,站在专家的角度做视频,把专家当成视频的主角,借专家的流量。实现我们的流量。

我们还对人才进行分类。第一类专家是我们非常熟悉的以前的房地产专家。他们主要制作房地产视频;第二种是城市型专家,即城市大号。这些人才已经形成了自己的IP,他们懂得选题,知道城市的痛点,也知道大家喜欢听的话题。

第三类和第四类是吃喝玩乐本地生活类的专家。他们以前可能去过商店,但现在让他们参观售楼处。在这个品类里,我们又细分了一遍,找了一些长得好看的人,也就是美男帅哥,然后去楼里打卡分享,从而达到引流的效果。

如果我们找 100 位专家来探索这座建筑,每个人有 10,000 次曝光,100 人就是 100 万次曝光。对于一个售楼处来说,这是一个非常大的流量。

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03 有了流量,怎么变现?

经过大量曝光后,我们会过滤掉非常准确的流量。如何过滤它?

前面说了,我们有四类专家,包括房地产专家和城市专家,他们比较能说明项目本身的价值,所以他们的流量应该说是有消费意愿的,相对来说还是比较准确的.

所以在布局之初,其实这个流量更准确一些。靠着人才的外表,做了很多软广告投放,用来吸潮。

经过一些数据整合后,你会发现用户的头像或标签的浏览频率更高。锁定这些用户后,你可以直接向他们推送一些硬促销。并在视频中留下地址和咨询电话,让看到的人直接去售楼处。当然,我们也可以组织一个观影团,集体看楼。

营销的最终目标是将有效信息推送给真正感兴趣的客户。通过这样的闭环方式,在不到两个月的时间里,我们爆出了一个又一个的售楼处。

如果售楼处还需要第二波流量的话,用这种方式可能就不行了。我们可以直接使用关键字搜索的方法,通过设置关键字,方便大家搜索。

这个过程实际上是一个流漏斗模型。从公域流量通过漏斗转化为精准客户群,从线上流量到线下访问的过程。

04 抖音房地产营销的七种服务方式

总的来说,我们采用了7D的打法有抖音号出售吗吗:【案例】生为十二年的营销人是如何炼成的?,并在细节上划分了一些节点来扩展我们的打法。

在这几年的特殊时期,线下的访问量越来越少。开发者普遍焦虑,获客成本越来越高。我们研究的7D玩法就是为了解决这些问题。

我们有一些与开发者合作的方式。

如果您的营销团队想自己吸引客户,请让他们私信您并给您打电话。我们可以在营销中心开业前做这样一个房地产同城账户的培训和分享。我们与您共享一个短视频的系统逻辑,让您自己制作短视频,或者自己做直播,吸引目标客户和意向客户,然后转移到私域。

如果您不想自己做,让我们做。我们将制定规则并设计一个完整的程序。比如设置一些相应的奖品,让人们愿意制作一系列非常优质的视频,为现场吸引精准流量。我们可以使用主题挑战来与客户建立联系。

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我们可以做的另一种方式是完成短视频的所有相应内容,并给你一个二维码有抖音号出售吗吗,你可以每天扫码传播。如果你有30个左右的楼盘销售,每天早中晚刷一次,每次300个点差,那么一个月你就有近100万个点差。

而且扫描出来的视频不是重复的,而是我们通过组合给出的,也形成了矩阵裂变。事实上,这意味着开发者花费了相对较小的成本,就实现了巨大的播放量。

我们还可以使用搜索关键词优化方案,让买房的人更容易找到我们。而且我们还和当地的生活板块联动,通过这种方式实现精准流量,也就是抖音SEO关键词优化,精准流量。

同时,我们会制作几个项目对应价值输出的视频,通过看哪个视频的流量更好,来判断客户最关心的价值点在哪里。然后,大家最关心的视频会以更大的音量进行流式传输,从而获得更精准的客户。

此外,我们还可以帮助您进行账户维护操作。我们会让开发者团队中的营销主管、销售人员、策划人员在各个方面都有更好的形象,并作为视频的主角加入其中进行宣传。让他们匹配项目的精准客户,对项目进行一些价值分析和观点输出,从而有效吸引精准客户。

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这就是我们用来做流量的七种方式。在每一个不同的节点上,我们匹配相应的方法和方法来做好营销。

∞抖音自营:地产同城账号培训+30天vip跑(短视频+直播)

∞对于抖音非自营:定制服务+ai智能编辑查询及获客系统

∞节点/产品公告:售楼处抖音 (with poi, with topic)

∞精准获客:抖音SEO关键词优化,精准投放

∞地产IP:抖音打造地产IP+私域闭环体系建设训练营

∞针对抖音地产全案:7D玩法,面对高性价比可溯源的数字增量营销渠道

∞房地产业主转型解决方案:获得“网络营销从业者”资质证书,开展房地产垂直直播(卖房→卖房)

05用买家思维思考,用生活场景展示

如果我们可以用一句话总结我们的方法,那就是我们从卖方心态转变为买方心态。

我们使用项目的场景来设计视频内容,一种是使用项目本身的展示方式,一种是使用生活场景。

比如,根据一个项目的特点,我们选择了一个异地工作、生活在当地的专业人士,精心设计了一个两个城市的生活话题来推广这个项目。我们对符合双城生活的户型、社区环境、交通、配套设施进行了场景化设计,让这样的客户群体有代入感,可以选择购买我们的项目.

说到如何制作这样的视频,其实必须非常符合你客户的需求。需要根据客户关心的痛点和热点,制作短视频进行传播,从而造成爆发式传播。

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结语

作为房地产业主,您不必太担心,每个行业都有其周期。

抖音这个平台其实是一个工具,就像之前的微博和公众号一样,因为立足于当下的时代,我们要学会用它做自己擅长的事情。

只有坚持做长期的事情,不断地积累,才能穿透它,走过商业周期中的循环。

你要不断的学习和实践,成为行业的专家,把自己的技术变成自己的护城河。

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