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出售抖音粉丝话术:【知识点】一文看懂1.起号释义,你知道吗?

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出售抖音粉丝话术:【知识点】一文看懂1.起号释义,你知道吗?

发布时间:2022-09-16 发布者:红玫瑰 阅读量:87次

出售抖音粉丝话术:【知识点】一文看懂1.起号释义,你知道吗?

1.起始编号

解读:从0到1,开直播间,稳定卖东西的过程。

目前主流的启动方式是:

活动起始号:通过各种福利和促销,拉起直播间数据,实现冷启动;

短视频起始号:通过优质的短视频,获取系统的自然流量,是直播间引流的起始方式;

千川单品首发号:通常使用优质短视频素材进行千川外卖,利用付费流量完成直播间的冷启动。

2.三频共振/四频共振

解读:三频共振:短视频爆——直播间爆——卖东西爆,三人互动;

四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品相互影响。

还有其他说法,无论你相信什么。

3.七日螺旋起始号

解读:一种启动方式,通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.突发/即时突发

定义:

连续爆:短视频爆,直播间爆;还是直播间爆,短视频爆。

瞬间爆炸:对于一个视频或直播间,同时投放N个广告

5.个人IP

释义:即个人知识产权或个人品牌。

IP是一种虚拟符号,包括名人IP和各行业专家的专家IP。知名度高,信任度高,粉丝粘性强。

6.算法

定义:抖音系统分发短视频或直播时采用的计算机系统。

一个典型的算法如下:

如果不明白,建议阅读:

99.9%的人做不好抖音直播,只有一个原因

7. 标签

定义:

系统向用户发布的关键词和内容(短视频、直播间)。

从直播的角度来看,通常可以分为三类:

(1)基本标签(年龄、性别、地区等基本信息标签)

(2)兴趣标签(浏览兴趣爱好,如美容、旅游、汽车等)

(3)交易标签(下单商品类型、平均下单金额、下单频率等标签)

8.关怀号码

解释:模仿普通用户使用抖音,让系统不会认为你是来找麻烦的。

玄学上一个账号就是认为可以通过小手段增加新账号的权重,99%无效。

正确开户是模拟真实用户的正常行为,刷直播视频、评论互动等,告诉系统我是普通账号出售抖音粉丝话术:【知识点】一文看懂1.起号释义,你知道吗?,不是非法账号。

9.流池

解读:1.短视频和直播的流量池是独立的。目前,抖音短视频日活跃用户6亿+,直播日活跃用户2.5亿+。

2.根据很多人的经验,短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变化,你只要知道大概的区间就可以了

抖音直播带货专业术语大全(吸引人的抖音术语)

10.重量

解读:短视频/直播间的流量等级,根据经验,有8个等级。

权重越高,初始等级越高。

一般认为影响体重的因素有3个:

短视频为(1)完成率(2)互动率(3)转化率

直播间是(1)平均停留时间(2)互动率(3)UV值

11.限流/切断

解读:关在小黑屋里,限制推送流量甚至不推送流量

12.日活/月活

定义:

DAU:每日用户,每日活跃用户。

MAU:用户,每月活跃用户数。

13.直播推荐

解读:直播间出现在推荐页面

14.直播广场

解读:抖音的“直播”频道,入口一直在变化,已合并到“关注”标签中。

15.卡住广场

定义:

“直播广场”是抖音的“直播”频道,已合并到“关注”标签中。

有两种“卡片”。早期开播频频,后降频,现在流行的是连播。

这个词原指用各种奇葩的招数(打乒乓球、滚弹珠)吸引大量看直播的人留在直播间,以欺骗抖音算法并且误以为这个直播间质量很高,我们会继续推动更多人来。

后来也泛指以各种正当的(送礼或新奇的直播创意)或不正当的手段(诡计多端)吸引人留在直播间的行为。

16.完成率

完成率是衡量视频质量的重要指标之一。它是视频播放次数与总播放次数的比值。

完成率越高,视频质量由系统决定越好,系统推荐的流量也越多。

17.MCN

解读:MCN(Multi-),网红孵化中心,是一家专业培养和扶持网红的经纪公司或机构。

18.消费

定义:广告支出。

19.OCPM

解读:一种新的赔钱模式。

这些广告在第一阶段按展示次数付费,在第二阶段按转化付费。

如果您觉得商品没有售出,则不扣除广告费;

实际情况往往是无论商品卖不卖,你的广告费都会被扣除(减去扣除)。

20.ecpm

定义:每次推送内容到1000部手机,抖音就可以赚钱。

通常用这个值来估计你的广告好不好,然后计算你的广告费用可以花多长时间。

21.大千江湖

定义:抖音一站式电商广告平台。

22.大型引擎

解读:字节跳动的广告聚合平台汇集了基于字节的产品(抖音、今日头条、西瓜等)+联盟产品(穿山甲平台)的广告。

23.数百条回复

解读:抖音电商平台官网。

24.巨星图

解读:找到抖音达人合作官网。

25.巨云图

定义:管理广告数量数据的平台。

26.质量算术

解读:字节的各种数据分析和行业报告发布平台。

27.百万级

定义:官方各种在线教程和学习中心。

28.豆荚(DOU+)

定义:抖音非电子商务自助广告工具。

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29.随心所欲地推送

定义:抖音电商广告自助广告工具。

注意DOU+不能投电商广告,只能用随心投。

30.饲料,

解释:Feed 曾经是信息流广告的通用名称。目前电商广告已经基本被大量上千条广告所取代,只能投放非电商行为的商业广告。

这是一种承诺曝光的品牌广告,主要用于名人投放。

31.引流基金/福利基金/盈利基金/战略基金

解读:直播间不同产品的分类。

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排水一般不与其他三种产品有替代关系,以免影响正常销售。

比如女装

排水:9.9元丝巾/冰袖;

福利:看起来值三十、四十的T恤,售价20,实际卖19.9

盈利的钱:看起来值70或80的T恤,成本30,实际上卖49.9

策略风格:牛仔裤看起来值两三百,售价59,实际售价为99.9

32.用户定位

定义:投放广告时,选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地区、兴趣等条件。

32.人才相近

解读:投放广告时,选择投放在指定大V的粉丝上,最多可指定20个抖音号码

一次

33.徕卡方向

解读:在展示位置定位中,选择行为+兴趣定位。

34.共同投资

定义:采用系统智能定向,即不手动设置任何方向。

35.投资回报率

定义:投资回报率出售抖音粉丝话术:【知识点】一文看懂1.起号释义,你知道吗?,通常是广告消费/广告直销的比率。

36.ACU

解读:直播间平均在线用户数

37.GMV/LTV

解读:GMV:Gross,直播间的总销售额

LTV:生命周期价值,用户生命周期价值

用户从你这里买过东西一次,就是GMV;

用户在今年和他们的一生中从你这里购买东西,这就是 LTV。

老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。

38.点击率

定义:点击率。不带前缀,通常指直播间的点击率;也可以参考小黄车的点击率。

39.CVR

解释:转化率,即直播间的交易次数与直播间的观看人数之比

40.UV值

释义:通常是指直播间的总销售额与直播间内观众总数的比值,即人均订单量

41.PCU

解读:高峰用户,直播间最在线人数

42.GPM

解读:每千名观众的平均下单总量,常用于衡量直播间的销售能力

43.ARPU

解释:Per User,每个用户的平均收入。

44.直播间PV/UV

解释:PV是Page View,查看人数; UV是观看者的数量。

45.挂单/下单

解读:让一群人在你的直播间等着买东西或者抢福利,叫持单;

打完54321后,让大家赶紧去抢下单/打单吧。

45.选择/组装/布置/通过(通过)

解读:一家早餐店出售抖音粉丝话术,选择卖豆浆、油条、馒头,不卖面条、饼干,叫选品;

豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫团购;

先卖豆浆油条,卖完再卖包子,叫拍品;

有人买豆浆,问要不要买油条,可以打折5分钱。

46.单词

释义:主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。

按功能可分为:停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。

47.字符

释义:人物设定,即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.实时切片

解读:在直播的同时,不断的拍摄和发布直播的短视频

49.蓝V/黄V

解读:企业认证抖音编号为蓝V,个人(专家大V)认证抖音编号为黄V。

一般来说,认证号码和普通号码没有重量上的区别,而且功能还很多。

50.抖音小店

解读:在抖音开的店铺,有营业执照就可以开店,可以在经营范围内销售商品。

51.产品窗口

解读:号码抖音上开启的投递工具对应个人身份证。

身份证可以打开商店橱窗,您可以出售自己商店的物品,也可以出售特色联盟的物品。

51.精选联盟

解释:你有一个产品,你想找人代你销售。如果您出售它,您只会支付佣金。连接你的产品和人才的地方,也就是特色联盟。

53.音浪/豆笔

解读:抖音虚拟货币,10声波=10摇币=1元

54.福袋/超级福袋

解读:官方提供的互动工具,分为摇币福袋、实体福袋、超级福袋。

奖品为摇币,即摇币福袋;

奖品为手机等实物,即实物福袋;

观众需要一个超级幸运袋才能完成一系列的观看时间、粉丝团等级、评论任务。

55.SKU

解读:Unit,一个产品,是一个SKU。

56.商业经验得分

解读:抖音一个店铺综合服务能力的重要指标,主要评估商品、服务和物流。

57.口碑点

解释:DSR 链接到号码 抖音。

58.口碑管理/DSR管理

解读:刷单。

59.吊铁/大头娃娃

解读:直播间里,有假机器人叫吊铁;系统推送的假人往往是宝妈的大头像,统称为大头娃娃。

60.粉丝俱乐部

释义:关注号抖音的粉丝称为粉丝,关注抖音直播的粉丝称为粉丝群。粉丝团需要氪金加入,并提供各种方便氪金的特权和荣誉。

61.抖音电子商务指南针

解读:抖音小店后台,专门看直播数据的版块。

62.交通结构

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解读:直播间的流量来源结构。

63.事实

定义:

F(Field) 商家自投;

海量人才的A()矩阵;

C() 营销活动;

T(Top-KOL)头上有一个大V。

64.矩阵

释义:即多个抖音号码或多个直播间的集合。

65.DP

释义:,通常指提供代理服务的机构。

66.计划

释义:通常指广告计划。广告计划是针对广告投放的具体计划,通常是标题、图片/视频、登陆页面/直播间页面、出价和方向等元素的组合。

67.出价

定义:您为购买广告流量而设置的价格。

68.转化漏斗

解读:以转化为目标的直播间各个环节的转化数据。

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69.真实姓名

解读:即实名认证。 抖音直播需要个人完成直播的实名认证抖音。

70.初级阶段

解读:新手期新开的抖音店出售抖音粉丝话术,日销量不超过1000单。

通过新手期一般是指通过非常规手段突破1000单限制。

71.声望点维护

解读:即直播间的S序。类似的灰色服务包括S粉丝、评论、点赞、开店、橱窗、代理营业执照、换绑定、换实名等一系列服务。

72.保证金

解读:店铺保证金:基础保证金按品类收取,浮动保证金按月销售额收取;

作者押金:

·基本押金:500元/人

·浮动保证金:按月销售额收取

·活动押金:参与平台活动,按5000、10000、20000三个标准支付。

73.每次点击费用

解释:CPC(Cost Per Click),每次点击费用,即点击的单价。

74.CPT

解释:CPT(Cost Per Time),每时间段的费用,按时间计费的广告。

75.拍卖广告

解读:广告的价格、效果、位置不固定,大家竞相竞标。

76.品牌广告

定义:具有广告价格、曝光率、曝光时间、广告位置等固定因素的广告。

77.直播中的人气

定义:右上角实时显示的在线用户数。

78.坑费

解读:专家为企业销售商品时,商品在直播间的固定链接费,坑费的变量包括商品类别和商品的直播订单。

79.服务费

释义:机构向商户提供各种直播服务所收取的费用。一般模式是基础服务费+一定比例的直播间销售额。

80.佣金

解读:主播根据产品在直播间的销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售佣金。

81.纯佣金模式

解读:主播不向商家收取坑位费,只收取佣金。

82.纯佣金模式

83.定向佣金

解读:为每个人才设置不同的佣金比例。

84.流量

解读:直播间转化流量的能力,即在保证一定转化率的情况下,直播间能承受多少流量。

85.帐户位置

解读:即账号设计、短视频拍摄形式、直播间建设等整体营销策略的规划。

86.二次定价

解读:拍卖广告收取的最终费用不是按照最高出价,而是按照最高出价后的第二个出价+0.01结算。

比如A出价1元,B出价0.5;

A获胜后,最终平台收取A的费用0.5+0.01=0.51元。

这种模式可以保证平台方收到最多的钱,具体演示过程中省略了10000字。

为什么要添加0.01?

没有特别的原因,只是一个约定。

87.兴趣点

解释:Ponit of,即兴趣点。

抖音短视频可以定位到特定的地址(如线下门店),为门店进行宣传和曝光。

88.风车

解读:直播卡,图标为彩色风车,可用于收集客户信息、下载APP、预订团购等。

89.背景音乐

解读:音乐、背景音乐。

福利2:【2021-每周更新】效果运行音乐&现场播放列表

90.贴纸

定义:抖音一系列内置图片。

91.项目组

解读:一系列广告方案的集合,比如放置3个不同的直播间,可以命名3个不同的广告组,方便区分。

92.程序化创意

定义:智能制作和创造性优化广告创意内容的功能。例如,3 个标题 + 3 个投放材料可以自动生成 9 个程序化广告素材。

93.私域转移

解读:通常是让抖音粉丝加微信。

94.跳出率

解释:这是流失率。以直播间为例,如果刷到直播间后没有点击进入直播间,就是曝光-点击跳频率。

95.粉丝群

解读:抖音中的“粉丝微信群”。

96.计划预算

定义:为广告计划设定的成本预算。

97.抖音领导

释义:连接商家与人才的中介服务商。

98.抖音店铺群

释义:顾名思义,就是分批开设经营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名等推荐机制进行商品销售的模式。

99.指标

解读:直播间一系列数据的综合表现。

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100.兴趣电商

解读:抖音倡导的通过兴趣推荐链接产品和消费者的电子商务模式。

基本路径是“兴趣-需求-购买”,不同于传统搜索电商(货架电商)的“需求-搜索-购买”。

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