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抖音七夕出售:七夕节就是做好4件事情:选场景,找用户,挖需求,定方案

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抖音七夕出售:七夕节就是做好4件事情:选场景,找用户,挖需求,定方案

发布时间:2022-09-13 发布者:红玫瑰 阅读量:20次

抖音七夕出售:七夕节就是做好4件事情:选场景,找用户,挖需求,定方案

七夕营销策划可以运用营销增长思维。一般来说,就是做好4件事:选择场景、找到用户、挖掘需求、制定计划。

一、选择一个场景

什么是场景?场景是时间、地点、人物、发生了什么?

七夕节的场景是什么?

七夕与爱情有关,那么以爱情为主题的有哪些场景可以做文章呢?

这里有两个大场景:一个是有目标人物的场景,一个是没有目标人物的场景。

作为一个品牌,能直接击中目标用户当然是最好的,也就是有目标的人,但是如果能考虑到没有目标的人的场景会更全面同时瞄准目标。

营销在两大场景下有两种可能:有目标帮他秀恩爱抖音七夕出售:七夕节就是做好4件事情:选场景,找用户,挖需求,定方案,没有目标帮他秀秀单身,出丑。

那么这两个主要场景再细分,又可以细分到哪些场景呢?比如可以送礼物的场景,男女朋友约会的场景,表白的场景,单身的场景。

送礼场景:品牌将产品组合成礼品,如礼盒、特殊定制产品等。

男女朋友约会场景:这种场景更注重线下整体空间和氛围营造,因此需要在线下场景中营造一种奇特的恋爱氛围来吸引消费者。

告白场景:在这个场景中,需要一种特定的告白氛围。比如,线下商家可以在自己的店里做一个告白的小角落,充满浪漫气息。可用于情侣表白、拍照,也可带动朋友圈转发和宣传。

单身场景:其实单身的人在特殊的节日里需要寻求一种安慰。寻求安慰有两种方式:一是寻求伴侣,暴露他们的孤独和冷漠,希望有人能安慰他们;二是强调做自己,一个人也可以有精彩的人生。所以品牌在做营销的时候,也可以匹配这两种情绪抖音七夕出售抖音七夕出售,推出不同的单场景内容。

二、寻找用户

如何找到最精准的用户,为他们提供最合适的营销内容?

营销人员经常忽略这一点。如果你这样做,它就是一个乘数。

这就像做题。你花 99% 的时间复习问题,但实际上你可以回答剩下的 1% 的时间。考试中的错误通常是通过复习问题造成的。

在七夕市场,消费者会被大量的营销信息所掩埋,抓住他们的心。那么如何让自己的内容从爆款营销内容中脱颖而出,就必须找到精准的用户群。

我们可以通过以下方法精准定位用户:

1、首先在大范围内定义你的用户是谁:

2、其次,分析哪些用户有能力购买你的品牌;

3、然后根据用户的消费历史,映射出你的用户是谁;

4、并通过判断用户的购买需求和消费频率来筛选用户;

5、接下来就是在大量的用户模板中寻找细分;

6、定位该细分中的用户并提取他们的特征。

提取准确的用户特征后,做三件事:

文章一、找到这个段的人的位置,也就是你想从谁的角度说话;

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文章二、你想对用户说什么,要表达什么;

文章三、找到合适的渠道让用户知道你想对他说什么。

三、挖矿需求

挖掘需求的环节是通过场景和用户定位,进一步明确用户的需求抖音七夕出售:七夕节就是做好4件事情:选场景,找用户,挖需求,定方案,对需求进行整理,根据整理好的需求细化设计你的营销内容。

比如恋爱中的男生可能想带女朋友去一个美丽浪漫的地方,但价格并不是特别贵。

那么他的核心诉求就是:好看、浪漫、便宜。在阐明这一诉求时,一定要突出“好看、浪漫、便宜”。不要违背用户的需求,否则会吓跑用户。

四、规划

场景、用户和需求属于 99% 的复习问题。找到场景、用户、需求后,再结合品牌产品进行营销策划。

写在最后

许多营销人员都在为如何打造轰动一时的大屏幕营销活动而苦恼,但营销用一句话来解释:在合适的时间,用合适的人,用合适的产品,做正确的事。

前期的思考也是必不可少的。通常,多一点时间花在思考上。理清透明营销的逻辑后,执行的时间会更少,流程的修改也会减少,效果也会降低。会带来更多惊喜。

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