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抖音号礼物出售:“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有

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抖音号礼物出售:“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有

发布时间:2022-09-10 发布者:红玫瑰 阅读量:11次

抖音号礼物出售:“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有

矩阵号抖音的品牌“伊利金莎”在直播间频频出现标有CCTV标识的视频和品牌介绍手册,称其配件材料来自金矿,黄金也是提纯的来自金矿石。两者原料相同,但净化程度不同。该主播还声称,真正的黄金首饰可以“在金沙网上商店下的商店熔化和更换”。

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《伊利金莎》抖音直播间和矩阵号

不过,开菠萝财经并没有通过大众点评搜索该品牌的线下门店信息,只发现其投资手册中有这么一段话:“东西含金量很低,成本全在工艺上。” 据观察,直播间销售黄金首饰的价格大多在79-169元之间,接近上述直播间销售黄金首饰品牌的价格区间。

伊利招商手册

打擦边球的商家之所以集中在黄金、玉石、文玩等品类。陈文兵向开菠萝财经介绍抖音号礼物出售,最好的黄金是纯金,还有其他3D硬金、K金、镀银金、合金、钛金等。材料价格不高,没有统一的定价标准。玉和文玩。

以黄金为例,“虽然这种直播间销售的‘黄金首饰’单价不高,但实际成本更低。” 一位曾在“中国黄金”直播间购买过金项链的用户告诉开菠萝财经,“一般消费者购买黄金首饰是为了保值,或者可以融化后再做一个新的。但是这么便宜的项链很小,而且很便宜。”轻,图文严重不符,就是已经用韭菜切过了。”

“但上述商家只能算是夸大宣传,不是假的。” 他补充说,钻石也很容易被开采。比如美国产的莫桑钻,十多块钱一颗,直播间可以卖一颗。一百多,三百多甚至更贵。

为什么镰刀盯上了抖音?

凯菠萝财经发现,上述账户均未在淘宝直播开户;大多数帐户,尤其是小帐户,都没有在 快手 上操作。其中只有“伊利金莎”在快手直播中有几个自称是销售的个人账号,而“伊利金莎总店马真”的账号是2.60000。

为什么割韭菜的珠宝行业的账目都聚焦在抖音上?

一般来说,商家在抖音做直播和带货有两种方式。一是通过短视频慢慢积累粉丝,然后开始直播卖货;二是不做前期制作工作和粉丝操作。,并直接购买到直播间。

刘文兵告诉开菠萝财经,在抖音公域流量推广的模式下,短时间内很难积累自己的粉丝,而且通过短视频吸引粉丝的速度慢,所以很多想成为在抖音平台上,带货割韭菜的商家开始“心照不宣”地研究直播间的引流方式,并匹配了投放在直播间的方式。

上述代理商表示,没有内容,只想带货的商家,可以分两个阶段扔钱上抖音。具体来说,最初推出dou+是为了增加新账号的关注者,同时给账号加标签以增加账号权重。第二阶段抖音号礼物出售,在直播期间投资dou+,提高互动率和付费率,提升直播间氛围,同时也匹配Feed流的投放。“Feed流量跟交易有关,因为它的流量非常精准,可以根据用户标签将直播间推送给最有可能进行交易的用户。”

饲料流的众包配送机制在一定程度上反而让镰刀手有了“精准收割”的机会。

据《蝉妈妈3月珠宝行业投资分析报告》显示,用户年龄主要分布在24-50岁。“一方面,25-30岁的人更容易冲动购买;而40-50岁的人大多喜欢文玩饰品,有钱有闲在直播间呆上一段时间。很久。” 根据陈文兵的经验,在抖音feed流投放中,这两类用户都可以精准触达。

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涵盖珠宝玉石行业两个年龄段的用户群来源/蝉妈妈

“很多同行的共识是,即使一个抖音账号认真经营,积累了一定的粉丝量,想要保证销量,还是需要买推广。” 陈文兵说,尤其是那些割韭菜的企业,效率不如直接扔钱。

“归根结底,是因为抖音目前专注于公域流量推广的逻辑,无法帮助商家高效积累私域流量资产。” 直播电商行业从业者吴光说。

博扬甚至认为,抖音现在已经成为一些“只靠研究算法、砸钱暴利”的镰刀手的工具平台。运营,“你只需要计算投入产出比,花钱买流量。”

不过,作为从业者抖音号礼物出售:“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有,陈文兵从长远的角度分析,要想在珠宝娱乐品类卖得好,还是要树立个性和信誉。“想要回头客,就得长期坚持。第一,你要懂平台的规则。第二,你得有人。第三,你得有资金。第四,你必须是“能直播。第五,你要有好的产品。这五样东西缺一不可,只有做好了,才能建立直播电商。”

监管带来新问题

事实上,面对这些割韭菜的特殊品类,抖音平台一直在积极出击。

为进一步加强平台订单质量管控,去年12月,抖音平台上线了珠宝娱乐类商家BIC质检仓配送一体化管理系统。BIC拥有3个行业权威检测机构:NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东珠宝玉石贵金​​属检测中心、GDTC广东金银首饰检测中心,对珠宝玉石进行检测。

据悉,珠宝玉石行业的商家想在抖音上销售商品。货物将由 BIC 进行质量检查,并附上证书,然后由 BIC 发货。严禁商家不通过BIC发货。不少商家表示,“有一定的监管作用,但还是有很多商家趁机钻了空子。反而因为新的质检流程,出现了新的问题,没有解决老问题。”有效解决。”

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新流程给商家带来的直接麻烦是,产品在交易时后续配送成本增加。“包裹、邮资和证书要额外收费十元,羊毛来自羊,商家为了盈利,必须将这部分成本转嫁给消费者。” 吴广告诉凯菠萝财经。

“抖音上珠宝玉石的退货率原本在70%以上。” 陈文兵分析,现在抖音强制商家入仓,存在发错货爆仓的风险,很多商家遇到发货周期比原来延长一周的情况交货周期,交货延迟时,消费者的退货率会更高。

据陈文兵介绍,抖音的各个基地现在都允许商家分批入驻基地。一是对分批发货(500多件)的账户进行集中监管。部分出货量较小的账户,仍有自发货现象。,这给一些无人监管的小企业钻了空子。

平台正在加强质量控制,但过程中会出现第二个问题:这些证书只能识别材料是玉还是金,而不能识别产品的质量。“珠宝金属只测量表面,不能做损伤检测,所以很多产品会在表面涂上一层薄薄的金。” 据一位商家介绍,“所以在直播间可以看到很多商家。过度宣传产品,以低价收高价”,比如大品牌同款,质量不同,含金量低。

“金无价,玉无价”,玉价还有更大的注水空间。“也是翡翠,分好几种水,‘种’好一分,价格相差十倍。天然翡翠叫A品,打过胶水的翡翠,颜色,酸都叫B品,不过都是翡翠的原料,直播间的商家都说是精品,有见识的用户说不定能从直播中看出门道房,但收到货后,小白用户一方面拿着质量不好的货,心里有一个落差,另一方面可能更难接受基地出具的证明,”陈文兵说。

针对抖音上述类别中劣币驱逐良币的问题,以及平台是否有进一步完善措施,开菠萝财经已向抖音寻求官方确认。截至记者发稿抖音号礼物出售:“一立金沙”抖音直播间及矩阵账号但开菠萝财经没有,尚未有任何回复。

有商家表示,BIC政策还在逐步完善中。此前,在抖音平台的店铺建设尚未健全的时候,就有商家在抖音平台上“割韭菜”。如果该帐户被报废,然后被另一个帐户替换,则仍然可以赚取整体利润。但是这个方法现在不行了,抖音从去年年底开始,对于不退货的商家,将扣押押金和货款。”

当然,珠宝玉石线下交易市场也会遇到上述问题。在电商和直播时代,这种乱象还在继续,也增加了平台的管理成本。不仅抖音,今年315左右,快手还增加了贵金属和珠宝玉石的质检和仓检方式。4月15日上午,浙江省消保委约谈拼多多、快手、抖音、淘宝直播、京东直播、唯品会、苏宁易购等平台,规范珠宝首饰线上直播,玉器行业。

经历了去年一年的高速发展,抖音直播电商进入了野蛮生长阶段。博扬认为,现在的抖音就像2008年的阿里巴巴,当时B2C淘宝商城(天猫的前身)刚刚上线,“很多优质品牌在天猫没有赚到钱,我觉得还不如个人淘宝,小店赚钱,但平台机制和商家生态通过不断迭代越来越规范。”

“对于抖音来说,每天活跃的卖家和买家的数量、上架的产品数量以及整体GMV是现阶段最重要的,”博扬说。问题是,现在一群商家都在抢平台,如果平台的打击力度不够,不仅消费者会受到伤害,平台的电商生态也会受到伤害。

随着抖音电商不断加大管理力度,割韭菜的企业在抖音上生存可能会越来越难。

*标题图片来自。应受访者要求,文中博扬、吴广、陈文兵为化名。

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