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淘宝、抖音难解直播间困局天下(1)(组图)

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淘宝、抖音难解直播间困局天下(1)(组图)

发布时间:2022-09-08 发布者:红玫瑰 阅读量:49次

淘宝、抖音难解直播间困局天下(1)(组图)

淘宝,抖音直播间困境难解

世界被长期垄断,流量和财富掌握在少数人手中。雪梨、薇娅等顶级主播的倒台,拉开了直播间的垄断矛盾。监管严查,大主播撤退,平台“去中心化”已成大势所趋。

“去中心化”不是一个简单的口号。平台生态如何在不发生流血事件的情况下被打破和重组?怎么可能容易实现?摆在淘宝和抖音面前的现实,是直播间生态的困境。

抖音和快手虽然是后来者,但已经成为直播电商的主力军。但实际上淘宝出售抖音号,淘宝是第一个尝试直播的。

2016年,淘宝试水两个月,正式上线淘宝直播。薇娅、张大奕等是淘宝直播最早引进的主播。

短短一年时间,张大奕和薇娅就先后刷新了直播间的销售记录。看到效果不错,淘宝在直播间主播的扶持计划上投入了数十亿资源。一时间,淘宝直播是风头。

但好景不长。随着电商平台的逐渐增多,流量红利消失,用户成本越来越高。以抖音为代表的短视频平台,就像一匹黑马,冲进了淘宝认为已经稳固的位置。

沙发底下,怎么能让别人睡得香呢?为了防止淘宝直播流量流失,淘宝给头部主播的特权越来越多。

当抖音和快手的主播队伍逐渐形成规模后,三人之间的竞争也逐渐白热化,大主播的议价能力也越来越高。

留住平台的大主播,就能留住大主播背后的惊人流量。为了不被其他平台抢走摇钱树,淘宝一次次退却,将主次流量入口设置为大主播的固定宣传阵地。

到目前为止,淘宝直播间的大部分流量都集中在头部主播手中,中小主播很难成功。

转折发生在薇娅被封后,李佳琦逐渐跨平台发展。淘宝意识到,为了赢得平台之间的博弈,给了超级主播太多的话语权。现在,超级主播已经威胁到该平台的进一步发展。淘宝直播开始寻求改变。

但距离薇娅被封印已经过去了近四个月,淘宝头主播的地位依旧稳如泰山,无法动摇。

从榜单数据来看,淘宝主播的月度排名与日排名相差无几。在最近的周榜中,李佳琦、小疯子、烈儿宝贝、K姐、陈洁姐、南风甚至占据了前5的位置,排名没有丝毫变化。

(部分淘宝直播3月榜单周榜)

可见,淘宝直播的“去中心化”效果并不明显。那么,我们再来看看中小主播相对友好的抖音。抖音 的困境不是如何“去中心化”,因为 抖音 没有超级主播。

不仅生日有点晚,抖音在直播带货方面的发展也慢了一步。当淘宝云集李佳琦和薇娅,快手辛巴家族横扫榜单时淘宝出售抖音号 淘宝、抖音难解直播间困局天下(1)(组图),抖音直到2020年才迎来罗永浩。

而现在,罗永浩也将淡出直播间。从那时起,抖音 就再也没有一个能做到这一点的主播了。

原因是在发展初期,抖音还很年轻,没有把直播放在重要的战略位置,失去了发展的机会。一方面,另一方面,抖音的算法推荐机制对内容质量要求很高,阻碍了主播的野蛮生长。

当流量红利消失时,算法对主播的影响越来越大。如今,抖音的流量增长缓慢,需要更多的金钱和精力去培养更有影响力的主播。

淘宝的头部结构牢不可破,抖音“再去中心化”缺乏后劲,但只要平台想要长期健康发展,“去中心化”就不会是一个假命题。

淘宝,抖音抄作业

我想出去,我想进来。淘宝和快手就像两个路人朝对方走来,碰撞在一起。既然不知道怎么往前走,就可以借鉴对方的经验,完成自己的路。

据报道,阿里巴巴天猫人才团队3月宣布,开始从抖音、B站、小红书等异地平台招聘人才。

(阿里巴巴招聘启事)

基于天猫丰富的资源和优秀的链接价值,天猫可能会亲自成立自己的MCN机构,阿里巴巴在主播的培养和方向上会有更多的话语权。

抖音以短视频和内容优势打入淘宝版图,淘宝以短视频和内容反击抖音腹地。

据介绍,淘部成立了专门的内容化团队,团队负责人是各项业务的核心骨干。内容策略将是淘宝2022年发展的重点,短视频将是最好的助推器。

目前,淘宝已经形成了以“四处走动”为内容种草,“猜你喜欢推荐”以提高转化为核心的内容导向定位。淘宝不断丰富多媒体内容生态,吸引流出站外的流量回流。

此外,为了扶持中小主播,淘宝直播也在“算法”上下功夫,直播间的实时数据会影响直播间的流量。实时数据影响流量推送比例 淘宝、抖音难解直播间困局天下(1)(组图),需要主播为用户带来更好的内容。

算法机制助推抖音中小主播,形成百花齐放的局面,复制到淘宝可能会有大用。

在淘宝绞尽脑汁为网站带回流量的同时,抖音直播也在试图引流。为此,抖音的选择,对作为淘宝护城河的品牌自播产生了冲击。

去年6月,抖音电商推出“抖音品牌专项扶持计划”,帮助100个品牌销售额过亿元。此后,抖音电商不断加大对品牌自播的支持力度。目前,抖音在品牌自播中收获颇丰。

(来源:蝉娘)

在“去中心化”的艰难探索中,淘宝与抖音既是竞争对手,又是同行。抄袭对方的功课,闯入对方的护城河,是业务发展的必然,也是不言而喻的默契。

去中心化之路受阻且漫长

对于“去中心化”,也有网友提出了不同意见。该观点认为,去中心化是顺应市场发展的必然趋势,而“去中心化”则是在强监管下的逆势而上。

的确,在这个“去中心化”宣传的时代,中心化是很多的。

我们以 抖音 和淘宝为例。淘宝榜榜首名列前茅,风雨无阻,抖音无法避免的“去中心化”困境是两者兼而有之。中心化是最好的证明。

这一现象在促销期间得到了淋漓尽致的体现。今年3月8日三八妇女节,李佳琦一夜卖出28亿,超过了薇娅和李佳琦直播间去年同期销售数据的总和。直播电商流量趋势不仅不分散,反而更加集中。

但这并不意味着“去中心化”就无所作为。李佳琦、罗永浩、辛巴等人将逐渐淡出直播间也是事实。大主播的流量已经蔓延。

平台和中小主播的难处不是“去中心化”一时的难处,而是如何尽快将这些分散的流量拿到自己手中。

《蜜蜂惊喜会》的成功和李佳琦播音助理的成功,给迷茫的平台和商家一个启示。不是如何利用大主播的影响力打造下一个知名IP,而是利用供应链优势和更好的直播技能超越同行。

(蜜蜂惊喜俱乐部首场直播)

主播职业“明星”已久,是时候回归服务电商的本质,以商品的品质和贴心的导购服务打动消费者了。只有这样,“去中心化”时代才会真正到来。

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