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在一个家庭中,谁的钱最好赚?(组图)

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在一个家庭中,谁的钱最好赚?(组图)

发布时间:2022-09-07 发布者:红玫瑰 阅读量:81次

在一个家庭中,谁的钱最好赚?(组图)

家里谁最有钱?

以“四足吞金兽”的氪石实力,排名第一应该是当之无愧的。别说你不知道什么是“四足吞金兽”,其实它还是个孩子。因为会爬山烧钱,所以得了神兽之名。

有孩子的父母和妈妈都经历过,给孩子花钱就像流水一样。

所以母婴用品行业一直被认为是一个利润丰厚的行业,但 Egg 最近对线下母婴店进行了深入评测,发现它根本不是你想象的那样。竞争压力大,行业痛点尚多难以解决。

然而,新媒体时代也给母婴行业带来了新的爆发。比如公众号有年糕妈、凯叔讲故事、小宝妈马等大头。

根据此前数据,小宝妈妈是母婴用品电商,月营业额7000万,复购率80%。这样的盈利能力,根本无法与开设线下母婴店相提并论,未来线上母婴行业将有戏。

那么在今天的短视频时代,母婴行业应该如何抓住机遇?

今天的文章,我们来聊聊抖音上的母子江湖。

粉丝越多,赚的钱就越多?

不一定。

要做短视频电商,首先要明确自己的定位。如果您有自己的供应链,则不必自己创建 抖音 帐户。只要你有自己的淘宝店或者抖音小店,都可以找其他网红合作,让别人帮你卖货。

抖音上的热门产品在一个家庭中,谁的钱最好赚?(组图),一般会被很多网红同时推广。就像前不久爆出的“韩舒爽肤水”一样,2月21日,300位博主同时发推,当天发布了400多条宣传视频。

如果你没有自己的供应链,你想自己开个账户帮助别人卖货,只赚佣金。这时候就要考虑如何为妈妈和宝宝创建一个可以赚钱的短视频账号了。

抖音的母子账号有哪些形式?粉丝越多赚的钱越多是真的吗?为了揭开这个秘密,我们专门研究了 抖音 上与母婴相关的账号。

首先,我们在短视频数据分析平台豆叉茶上查看母婴账号排名。

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摇一摇检查()

在母婴育儿这一类下,按照粉丝数从多到少排列,最多的两个是教画的账号。

第三个是早教机构的账号。短视频主要内容为小姐姐跳舞,适合儿童观看。大部分评论都是妈妈在学习,然后教孩子跳舞。产品橱窗里摆满了儿童舞蹈课,销量很差,只有个位数。

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不过,您发布了 670 多篇短视频作品,都是教孩子跳舞的,这是可以理解的。一个妈妈学就够了,为什么还要花钱上课呢?

第四位的小鹰是孩子们练习书法的视频。商品橱窗里还有各种字帖,和母婴用品关系不大。

在母婴育儿范畴下,粉丝最多的四个抖音账号没有参考价值。

至于排名第五的账号ID五道,光看名字,并不能真正与母婴育儿联系起来温州抖音号出售,但他的内容确实与育儿有关。

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五道记用剪影动画演示日常生活中亲子沟通中存在的问题,并指出正确的沟通方式。

就像下面的视频,孩子打破杯子然后妈妈用不同的表情的结果。这些问题在生活中经常遇到,所以用户在观看时会有更直观的代入感。

无道账号在抖音拥有403.20000粉丝,内容集中,格式统一。从账户上看,这是成功的,那么变现能力呢?

打开他的产品窗口,产品主要是亲子教育书籍。其中,卖得最多的是《儿童时间管理百科全书》,售价29.8。已售出8334本,总销量24.80000。

但需要注意的是,卖这么多的不是这个账号,而是整个抖音的销售额。

点击该产品的购买界面,可查看其他推荐该产品的视频。然后我惊讶地发现一件事。与此同时,这本书的账号被推了上来,里面有无产和无心两个,简直就是无道的孪生兄弟。都是剪影动画,都是以亲子交流为主。所以这竟然是一个账号矩阵,粉丝总数达到了1733.90000。

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除了武道三兄弟之外,还有一个账号也推送了这本书。如果账户所有者不公布销售数据,我们无法知道谁卖出了多少。

但是换个角度想想,对于一个粉丝超过1700万的账号矩阵,一本被推荐了很多次的书,就算他卖了8000多本书,24.@的收入> 80,000实际上并不多。

实际上,这个帐户有两个主要缺点:

一、性格属性差

从情感的角度来看,个性化更容易引起用户的共鸣。无道三兄弟采用的动画形式虽然很好的展现了生活场景,但账号变成了展示窗口,个性化比较弱。

二、获利受限

选择了这种内容格式,我可能只能卖书了。不管是接广告还是卖产品,都没有办法展示,连直播都不方便。

这两个原因最终导致了他们虽然拥有超过1700万粉丝,但他们实现利润的能力有限。大部分时间制作的内容都没有应有的商业价值。

帐户抖音镜头上出现真人,获利能力?

在母婴类中,还有一个耳熟能详的名字——年糕妈妈。

年糕妈公众号是拥有百万粉丝的母婴头。每天,阅读头条新闻的数量超过100,000。如果激活流量大师,仅底部广告的曝光收入就可以超过3000。但是没有底部广告,说明他们根本不喜欢这点小钱。

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那么年糕妈妈在抖音上的表现会和公众号一样霸气吗?

年糕妈的抖音粉丝账号有485.30000。内容主要取材于真人。每个问题都有一个育儿技巧。有的由蛋糕妈妈解说,有的会设计一些剧情,还原亲子交流的场景。内容是如何教育孩子,如何与孩子沟通。这些都是家长们非常关心的问题,所以更容易吸粉。

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年糕妈妈的带货能力怎么样?

点击Cake Mom的产品窗口,您可以看到各种产品,包括亲子教育书籍、婴幼儿辅食、制作辅食的厨具等。

但销量参差不齐,有的只卖一两单,有的几十个,有的几百个。

年糕妈的另一个抖音账号,年糕妈也有超过160万的选择辅食的粉丝。产品橱窗里辅食的销量也参差不齐,少则几家,多则几家十、几百家都有。

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这样的销售额似乎并不高。

但是Cake Mom的大部分产品都是和自己的淘宝店铺挂钩的,不是分销别人的产品,也不是找其他网红帮自己带货。所以最终实现还是基于淘宝店铺的销售数据。

年糕妈淘宝店的两款热销产品。一是紫菜,售价79.9,月销量2945单;另一个是99.9元的儿童食用油,月销量2785单。仅这两个产品的月收入就达到了51.40,000。其他产品虽然月销量只有几百、几十台,但累计月收入也超过20万。

如果这些销量都被抖音短视频吸引,那么年糕妈妈在抖音的变现能力还是不错的。

但是这里有一点需要注意。饼妈抖音账号2018年3月20日开始上传作品,但直到2019年8月25日才开始有第一个视频,之后的带货频率不高,而且有平均只有一个视频携带大约五件货物。

这可能与Cake Mom抖音的账号定位有关。估计最早,饼妈可能只是用抖音作为个人IP的宣传口,以此塑造饼妈在育儿形象领域的KOL。不过,这种定位对带货也有一定的限制。例如,关于育儿理念和沟通方式的视频没有特别合适的产品。

不过年糕妈毕竟是老牌大IP,在母婴领域有一定影响力,对变现也有帮助。

那么,如果一个普通的素人在抖音上做母婴号,变现能力能超越年糕妈妈这样的大V吗?

为了回答这个问题,我在抖音最后一个普通人——企鹅妈妈上找到了一个普通人开的抖音账号。

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企鹅妈妈于 2019 年 4 月 8 日开始上传她的第一个视频,内容是分享她的分娩和育儿经验。这些经历也是很多妈妈非常关心的,但到目前为止,只吸引了53.50000名粉丝的关注。与年糕妈的485.70000粉丝相比,这个数字还差得很远。

对比两位妈妈的区别,首先,蛋糕妈妈本身就是母婴领域公众号的头V,具有一定的知名度和影响力。鹅妈妈是比较普通的业余爱好者。另外,蛋糕妈妈做抖音很久了,从2018年3月开始,比鹅妈妈早了整整一年。

最重要的区别是内容的方向。

Cake Mom的内容主要以育儿理念和方法为主,比如如何让孩子主动清理玩具;孩子不听话怎么办;要求孩子在公共场合表演,家长应该怎么做等,这些内容涉及到很多专业的幼儿教育理论,需要学习。

鹅妈妈的内容更多是关于她养娃的实际经历,通常是孩子遇到了什么问题以及如何处理。涉及到一些教育理念,主要是基于自己的理解。

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因为两位妈妈的不同,粉丝数量也不同。那么从带货来看,母企鹅的表现如何呢?

首先,在带货频率上,鹅妈妈远高于妈妈蛋糕。鹅妈妈的第一个视频于 2019 年 5 月 4 日发布,距离第一个视频仅一个月。

提早投放的频率不固定,有时两三天发布一个投放视频,有时四五天发布一次。越近,带货频率越高,有时连续三五个视频都在带货。

另外,对比两位妈妈带来的商品数量,到目前为止,Goose Ma 的商品橱窗里有 87 件商品,而 Cake Ma 的两个账号分别只有 27 件和 25 件商品。

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由于企鹅妈妈带来的产品都是分布式产品,而产品窗口显示的销售数据是全网的销售量,无法查询到具体的销售情况。

所以我统计了到目前为止两位妈妈所有视频的点赞数。虽然一个like并不能完全代表销售转化情况,但可以从两位妈妈带货能力的差异这一方面来判断。

企鹅妈妈带货视频点赞数,1K到5K占比最大,达到45.4%;其次是点赞量在1W到10W之间的视频占比26%,其中点赞数为26%。点赞最多的是7.5W。另外,5K到1W之间有19.6%,1K以下有9%。

在年糕妈和年糕妈挑辅食两个账号的少数视频中,1K到5K之间点赞最多的视频也是占比最高的,达到4个4.4 % 。另外,1K以下占比11%,5K到1W占比16.6%,1W到10W占比28%,最高点赞数也是7.5W。

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数据来源由Egg 编辑部整理

从视频点赞数与带货对比来看,两位妈妈基本处于同一水平。但蛋糕妈的粉丝数超过480万,鹅妈的粉丝数只有50万多。而且,母企鹅带来的商品数量也有绝对优势。

所以从最终的结果来看,在带货变现的能力上,就算是普通的业余爱好者,也能有肩膀那么大。

其中有一个非常关键的因素。鹅妈在抖音上输出的内容比较有针对性,就是母婴用品的分享和推荐。粉丝关注的目的很明确。因为都是宝妈,这些产品也会自己用,想听听大家的建议。而且,在抖音的个人资料中,鹅妈妈明确表示,她推荐的东西是给女儿的。基于此,很容易获得粉丝的信任。

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基于以上几点在一个家庭中,谁的钱最好赚?(组图),如果你是母婴用品供应商,你可以找到更多像企鹅妈妈这样普通人做的网红帮你带货。但是,像年糕妈妈这样的KOL温州抖音号出售,可能不会轻易为你带货。

如果你想创建一个有带货能力的账号,可以参考以下三点:

1、最好是真人出现,否则变现会有很大限制;

2、育儿方式、教育理念等,更容易吸粉;

3、我用过的产品更有说服力。

当然抖音的逻辑是爆款的逻辑,更重要的是视频播放量。播放量越高,销售转化的机会越多,如何打造热门视频是最需要解决的问题。

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