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以下内容,不出意外最全的关于抖音业务形态的介绍和解读

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以下内容,不出意外最全的关于抖音业务形态的介绍和解读

发布时间:2022-08-31 发布者:红玫瑰 阅读量:30次

以下内容,如果没有别的,应该是全网对抖音业务形态最全面的介绍和解读了。

我们先来个大纲:

短视频内容类型和变现方式;直播内容类型和变现方式; 抖音中的电子商务系统; 抖音 中的广告系统; 抖音

的周边业务

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做的核心抖音其实就是对“算法推荐”的流量分布模型的理解。这个我之前写过很多,就不重复了。

一、短视频内容类型及变现方式1.短视频内容类型

在抖音做内容可以分为两类:一类是做IP广告,靠内容来沉淀用户的注意力,增加关注者;二是“洗流量”。

以我个人的理解,对于抖音这样使用算法推荐来分配流量的平台来说,“洗刷流量”的思路其实更好。

因为平台每次给你的流量其实和你过去的积累没有关系(粉丝多的话会有比较大的基础推荐值,但也不算太高,貌似几万更多的广播),你能否获得高流量主要取决于内容是否爆炸。

即使是做IP,用“洗流量”的心态做内容和运营可能会更好:每次都做好爆发的准备,然后在爆炸的过程。囤积资源。

是的,和往年做小程序的流量模式一样。

回到短视频的内容类型,PDF第27页我列出了星图上的人才分类,细分类型有30+种。

内容的创作是一件很复杂的事情,这里不再赘述。内容创作有3个相关概念:MCN、KOL、KOC

MCN的概念不需要过多讨论。事实上,它是专业内容创作者的集合。它的价值更侧重于帮助创作者商业化。

也就是说,如果你有MCN,如果你没有特殊要求,你最要保证的就是业务能力。

现在,MCN和达人都是做生意的,没有人因为MCN没有帮他增加粉丝和做好内容而被撕裂。

对于抖音来说,野性MCN价值不大,必须经过官方认证才能获得官方政策支持(一般每个月都会给已完成的MCN高手发放任务包,A到S级流量支持) .

MCN官方认证需要两个要求:

第二个KOL和KOC,这个大家应该都很熟悉了。简单来说,KOL就是拥有大量粉丝的红人,而KOC就是拥有少量粉丝或者在小圈子里发声的红人。 .

现在KOC已经沦落到业余水平,成千上万的粉丝称自己为KOC。三两价值不大,主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷新屏幕(内容要多样化,相同的内容容易翻车,比如某段时间的万里目的拆包以前)

2.短视频内容创作变现

在抖音之前,有很多短视频平台没有成立。一个很核心的原因是“创作者靠爱发电”。没有钱可以产生积极的激励,而且不会持续很长时间。

抖音 2016 年推出,2017 年开始推广,2018 年年中开始将服务变现,从橱窗展示到星图再到各种计划。

1)星图平台

本平台是为有人才需求的企业主服务的,两种人都可以登录——

个体工商户或法人单位:凭营业执照和公众号支付注册账号,可查看所有人才的报价及详细资料;

10W以上粉丝的高手:通过绑定的抖音账号登录,可以提升offer,接受商家的广告任务。

企业通过星图平台做广告。任务完成后,星图会收取5%的服务费,任何公司都可以做广告。

但是这个平台还是没有让中间拉皮条的4A公司死掉,因为投资需要先到账,但是企业没有先付款的习惯,所以4A公司还是需要提前付款的。

另一方面,市场上的人并没有意识到,因为这样一个方便的平台,每个人都可以接受订单。 4A公司拉皮条两边赚钱,左手吃企业的服务费,右手吃媒体的折扣/返利。

因此,大部分列表都流向了具有业务能力的 MCN 公司。普通人才只能和不使用4A公司的普通公司玩,但这部分预算其实很差……

PS MCN达到一定标准后可以“打包”进星图,免服务费。

2)PICK,链接程序

以上星图更适合10W及以上粉丝的大号和MCN。 Pick和Link方案更“方便”,5W粉丝可以申请。

Pick方案主要针对今日头条产品的内部广告抖音直播,CPM收费主要针对曝光。

例如:你看到的很多电影剪辑号最终会引导你到西瓜/今日头条观看完整版,这是 Pick 计划的一部分。 (并教你剪辑和指导你使用剪影)

在Pick计划上,只有少数与今日头条关系好的外部公司可以投放广告。非今日头条公司大部分想把5W粉丝放在小号上,都会使用Link计划。

Link的呈现形式多为视频左下角昵称上方的组件形式,类似于小黄车,但是是蓝色的菱形。

早期也以链接的形式出现在第一条评论中。现在Link也可以直接通过星图下单了。

3. 游戏推广和国家任务

这是一个比 Pick and Link 更低的获利门槛。它不需要粉丝群。在 抖音 搜索“抖音游戏推广”和“国家使命计划”以选择加入的使命。

游戏推广计划的主要推广内容为抖音小游戏,目前仅支持安卓手机,奖励按小游戏直播人数计算。

国旅没有移动设备要求,但奖励几乎没有意义,主要是流量奖励和礼物,偶尔也会有一些现金奖励。任务内容是品牌发布会、明星活动等挑战话题(其实就是帮助抖音完成广告KPI)。

4.私域转移

虽然不鼓励抖音,但有很多方法可以做到。最简单的方法是在您的个人资料中留下微信帐号。

另外,认证/试用企业账号后,可以设置自动回复。

之前可以通过橘子网站创建登陆页面,并添加跳转打开微信的插件,直接引导用户进入微信加好友。现在没有人敢这样做了。

处理方法是私信一个“蜗牛保险”账号体验...

5.电子商务分销

这是抖音实现的一鸣惊人,我会在最后讲。这其中的逻辑很简单:抖音的创作者有流量,电商需要流量才能转化。

因此,商家根据产品的销量给创作者一定比例的佣金。

方便分配佣金的平台叫“联盟”,抖音有精选联盟,淘宝有淘宝联盟(阿里妈妈),京东有京东联盟。

商家将他们的产品链接到这些联盟,创作者选择其中的产品并将其放入购物车以通过视频进行销售。

抖音入选联盟的产品,抖音将收取10%的服务费;淘宝联盟将收取6%的内容场景服务费和10%的技术服务费提成。

所以,如果一个产品来自抖音小店/京东/考拉/苏宁易购/阳泉/唯品会,如果你想让创作者帮你带货,你需要收取10%以上的佣金,因为超过10%的部分归创作者所有。

虽然淘宝联盟“严扣”少,但至少需要10%才能出现在抖音。

另外,并不是所有的产品都可以放在抖音进行配送:淘宝店铺评分(DSR)大于平均,且至少1颗钻石。而且不能属于美妆类(去年就被杀了)。

加上dou+这100个=5000个曝光稳定投放工具,你会发现经过这组流程,一切都可以准确计算出来了。

即使内容是垃圾,+也可以获得5000次曝光。测试转化率后,可以直接拉出ROI计算公式。这就是为什么 抖音 去年能跑得这么猛的原因。 (来不及了,平台限制严格,烧斗+需要精心策划)

如果从淘宝、京东、阳泉带货,还有PID的概念。一个抖音号只能绑定一个淘宝/京东/阳泉分销账号的PID,一个淘宝/京东/阳泉PID可以绑定多个抖音账号。

二、直播及其实现

对直播内容进行分类,分为秀场直播和电商直播两大类。严格来说,节目直播还可以分为知识直播和游戏直播。

1. 直播历史

自1983年以来,央视以直播的形式播出春晚。时任春晚总导演黄义和在春晚中采用电话点播、大众互动的形式,与现在的网络直播非常接近。

在此之前,春晚只是一个录播剪辑的视频节目,和现在的短视频没什么区别。

加入“实时图像同步”机制后,对内容创作者的要求明显提高:无法进行后期校正,必须一次性完成。

此时,主播在整个直播中控制观众的价值就变得极为重要。 “主持人”这一职业越来越受到电视媒体的关注。也是1983年导演黄一和导演的。春晚开始了。

2006 年,一款名为《魔兽世界》的游戏开始在年轻人中流行起来。

这款游戏的地下城系统需要20-40人同时在线玩,这使得语音协作成为当时游戏的刚需。

2008年,YY看到了这一需求,推出了语音清晰、网络稳定的语音协作软件。在提供游戏协作的同时,YY发现玩家在休息或不需要语音协作时也会在频道内聊天,有的甚至在频道内提供聊天娱乐服务。

于是YY推出了官方的歌唱娱乐室,这是最早的网络直播雏形。

2009年,在YY还在发力语音直播的时候,刘建芳把夜店的表演模式搬到了网络直播间,通过视频实时呈现给观众。这是该节目最早的直播。

2010年,YY直播开创了打赏模式。主播收入稳定甚至超高收入后,节目直播进入高速发展期。随后几年,YY直播从MC天佑、散打哥、二鹿等身价过千万的网络主播中脱颖而出。

大约在节目直播的同时,随着英雄联盟等国家级游戏的迅速火爆,游戏直播平台雨后春笋般涌现。

YY分拆虎牙,AcFun分拆斗鱼,民族品牌浙宝传媒投资控股展奇,“富二代”王思聪创办熊猫TV……

随着资本的涌入,仅2016年就有140多家直播平台出现,直播进入“千播大战”时代。

淘宝于2016年3月推出淘宝直播,正值以节目和游戏直播为主的“千播大战”如火如荼。

那年双十一,网红张大奕通过淘宝直播4小时为自己的店铺带来了超过2000万的销售额,一举成名。

淘宝直播上线一个月后,薇娅开始在淘宝直播。次年10月10日,晚上7:00到12:00五个小时内,完成6979万销量,成为淘宝直播带货。一个姐姐,直到今天。

此后,以电商为主要内容载体的直播开始频频刷新纪录:2019年6月18日,淘宝直播130亿,2019“双11”淘宝直播200亿,2019< @快手主播辛巴全年带货1亿,罗永浩抖音2020年首场直播带货1.1亿。

2.抖音直播

在抖音将罗永浩的电商直播推送给几乎所有抖音用户之前,抖音的直播存在率一直比较低,尽管已经有月奖励过千万 节目直播公会/MCN。

生态基调

抖音让那些花里胡哨的搞笑直播或者说一句两句“伴奏笑声”都看不下去了。但是没办法,直播是大势所趋。

抖音直播的类型,广泛的点,直播有两种模式:展示和交付。

知识直播除了表演才艺,也算“秀”;除了卖实物,直播带货也是一种“卖货”。下面分开。

1)先说节目吧

节目直播的目的一直很简单:获得观众奖。

如果你不明白,想想你在许多北方夜总会看到的那种在舞台上吹瓶的家伙。他们受苦的目的,无非就是让你把钱放进瓶子的嘴里。 .

除了眼球的“自残”方式外,还有一种叫PK的方式,同样起源于东北的二人转。 (两个人在台上吵架吵架制造矛盾,还赢了观众的奖赏)

知识直播几乎是一种“表演”。与节目不同的是,知识直播依靠“信息差异”来留住观众。

但显然这种模式是不够的,所以只有那些教你如何照顾你的账号和如何操作的团队会在早上播一个播,但三遍之后,你肚子里的墨水就会变成一场“秀”……

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2)带货生活

直播带货并没有什么新鲜事。回到15年前,你在电视上看到过这个表格很久了:电视导购。

继续浏览我的历史帖子。我发布了一些与电视购物指南相关的研究。看完你会恍然大悟。

直播带货打两件事:主播和供应链。

3. 抖音直播变现

直播变现的两个系统:奖励系统和分发系统,全平台可用; 抖音 一个特殊的星图订购和按小时计费的品牌合作系统(5月14日刚刚上线)。

1)常规货币化

抖音的小费是通过“银郎”完成的。观众花钱买豆币,然后用豆币给主播买礼物。主播积累声波后,可以按照3:7或者5:5提现成人民币(个人3,公会5).

除了基本的礼物提示外,给直播送特定礼物的粉丝可以称为粉丝团并获得特殊标记。连接其他主播PK也是奖励数量。

抖音每隔一小时就有一个声波榜,官方的指导方针是“上榜可以获得大量曝光”。

因此,每当一个品牌找到一个主播将商品放在一起,它就会刷新列表。毕竟位居榜首确实可以带来很多流量。

在官方名单下,每个直播间都有一个打赏名单,也就是主播们常说的“大哥”。 抖音 中转移第一个列表不是很流行,而 <@快手 很常见。

除了打赏制度,在直播间也可以实行与短视频投放相同的投放分配制度。整个变现体系类似于短视频投放,除了“坑费+CPS”。

2)星图顺序

5月14日上线,故不包含在课件中。就像之前的短视频点单一样,达人可以把自己的直播放到星图上,按小时收费。一旦您引用了您的实时数据,客户就会看到。

这里有一点:虽然很多报价都是每小时几万条,但你不能按小时计算。因为普通的带货直播10分钟左右一个产品,坑费也是几万。一个小时有6个10分钟,建议把价格除以6再看。

3)直播

这种戏不多,我才发现雪儿司在玩。疫情期间,学而思开设了各年级、各科的直播课程。直播内容为学而思课程同步。

但是,老师会在课程开始时发红包,在课程中回答学生的问题,但红包和问题的答案只来自学思思自己的平台。

因此抖音直播,很多家长在抖音直播间的评论区询问如何听课(当然有的可能会延迟),然后被老师或工作人员指导到学而思自己的付费课堂平台。

三、抖音中的电子商务系统

电商分销是短视频和直播玩法中非常重要的一个系统。以抖音整体电商为主题,聊聊相关知识点。

1. 抖音商店

这是一个像淘宝和京东一样的独立电子商务系统,但没有像淘宝和京东那样的集中搜索和展示系统。在窗口中。

个人感觉是:抖音小店不知道在哪里,但是到处都是。

这种形式决定了它与传统电商平台有着完全不同的运作逻辑。最明显的就是“无品牌”:产品到处都是“分散”的,而不是一个整体的品牌。

如果你的产品只是躺在达人的橱窗里,他的入口很深(达人主页-窗口-产品),在这个深度我们可以认为产品不存在;只有产品挂在视频上 上传后才叫无处不在:视频有被推荐给任何人的潜力。

所以,在我看来抖音小店产品最重要的就是“佣金”:只有佣金高到值得明星挂在视频上,才有光明的未来.

当然,还有一种方式,就是你自己获取流量的能力很强。比如去年流行的【坏果有偿】,他们不需要支付高额佣金,就可以让其他人才带货,自己创作。水果赛道的视频最棒了。

开小店应该有免费且无门槛的政策。以前需要30W的风扇,现在应该取消了。企业可以申请。

2.鲁班电商

上述淘宝、京东、抖音店铺属于“一流电商”,均以“店内商品、平台上店”的形式存在。

还有一种电商,就是鲁班电商。没有商店,也没有平台。一个产品就是一个网页(H5),这个页面可以出现在任何有流量的地方。他们被称为“二流电商”。

鲁班电商非常适合头条流量和精准用户画像的平台:人群有大量的精准流量,放个页面就行了,等钱来了。

你会发现抖音小店虽然属于一级电商,但其产品的存在与二级电商很相似。这从另一个角度证明了抖音小店不能像淘宝京东那样经营策略。

其实,如果你了解淘宝客,你会发现淘宝客也和“二流电商”非常相似。是不是意味着“二流电商”是一种趋势?我们不明白这一点,所以我们不要妄下结论。

3. 抖音团购

目前已经逐步发布,很多线下餐厅都在使用。比如PDF第46页的两个线下烤肉,就在视频中插入了团购产品。

实际上,这是 抖音 版本的要点。有兴趣的可以去抖音搜索截图里的账号。

4.第三方电子商务

如前所述,抖音的特色联盟。

5.白影平台

今年新推出的服务抖音是电子商务系统的综合平台,旨在帮助短视频和直播的创作者更好地分享他们的产品。

对于创作者来说,它只是一个PC版的抖音窗口,加上对直播产品的一些操作(比如让助手设置产品作为解说)。组织还可以登录查看其艺人在投放部分的数据,管理艺人产品的分享,甚至招商引资。

对于电商商家,除了已经进入入选联盟的小店商家,还可以设置商品分享、促销方案、商品分享数据等。第三方电商平台的商家,一旦产品进入了所选联盟,也可以在抖音这里查看每个产品的传播数据。

四、抖音广告系统1.信息源

与朋友圈广告类似,选择有针对性的人群包(或人群关键词)进行投放。目前信息流广告的开户门槛应该是3万。可以用于信息流,也可以作为dou+使用。

开户和直接下dou+的区别在于,众选越来越细,还有一种更有价值的下注方式:已经看过的不要投票。

最近听到一个内部消息,抖音与京东签订协议,京东商户将以1:5的ROI投资信息流。有兴趣的可以详细来电咨询(如果618之前的发货需求最高嘛,也问问,全省投入都是垃圾流量)

地球上很多大佬都讲过信息流广告,我就不重复了。

2.斗+

dou+其实是一个小的信息流广告。它的广告完全一样,只是曝光的对象不是品牌而是视频(其实视频如果有品牌曝光或者产品购物车,还是品牌曝光),投资门槛是这样的低到人人都可以投资(最低消费50元)。

dou+这个产品在去年短视频带货的时候被用到了极致,之前已经提过(短视频投放投入dou+作为ROI)。事实上,到现在为止,在足够小心的情况下,“烧豆荚司机”还是很赚钱的。

五、其他形式

抖音除了上面围绕短视频、主播、电商、广告系统提供的众多功能外,外围还有一些小服务功能。

这些小功能是大多数创业者看不到的,但与抖音生态息息相关,可以成为赚钱的好方法。

1. 特效艺术家

你在抖音中看到的很多特效并不是抖音官方发布的,而是抖音的特效师创作的。 抖音提供了一个非常好用的特效制作应用和预览应用,帮助特效师制作抖音特效。

有兴趣的可以下载APP打造体验,易用性堪比“绘画”。

任何人都可以制作特效并发布到抖音供他人使用,影响力大的也可以认证为“抖音特效师”,这是一个很好的机会曝光。

2. 抖音音乐家

名字很大,但是认证超级简单,进入艺人页面,上传你唱的单曲或者有版权的BGM。

认证后,抖音会有专门的认证,账号首页也会优先展示你的音乐而不是作品。

音乐人网页版可以查看BGM的传播和使用数据,高影响力音乐人也将获得广告合作机会。

3. 抖音小游戏/小程序

说到短视频变现,我提到了“小游戏推广计划”,推广的就是这款抖音小游戏。其盈利模式类似于抖音小程序:出售道具或接收广告。

另外,制作精良的小游戏也会得到今日头条的官方加持,比如《我的功夫特牛》,看来是从抖音小游戏里出来的,得到了​​今日头条的加持启动 iOS 游戏,然后登上 App Store 第一游戏。

与小程序类似,微信小程序大部分用于实现业务功能。例如,小程序链接到万里目直播。

另外,最流行的玩法之一就是以小程序的推广为“噱头”,开发线下代理的模式。

前两天抖音刚刚发布政策,测试小程序不能再收费了。不过已经有大佬赚了钱就走了……不知道现在还有没有机会追。

4.即时平台

去年和星途一起推出的平台,显然是针对有配送需求的企业客户。

其业务内容为:邀请具有视频拍摄能力的团队入驻,以套餐形式为企业定制广告视频(目前已停止邀请,找不到其他渠道)。

简单来说就是TVC官方拍摄团队。

5. 抖音开放平台

抖音的开放平台和其他大厂的开放平台一样,为具有技术开发能力的团队提供了与抖音相关的数据接口,例如账号粉丝数据(包括人像)、作品传播数据(包括播放)、粉丝互动、作品发布等。和微信一样,需要扫码授权才能获取相关数据。

如果团队有开发能力,其实可以安排技术研究。从我个人看文档来看,很多功能可以用来赚钱,机会还是很多的。

以上应该比较全面。如有遗漏、不明白的地方、写错的地方,望各位大佬指出。

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