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抖音电商升级为全域兴趣电商平台后的一次大练兵

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抖音电商升级为全域兴趣电商平台后的一次大练兵

发布时间:2022-08-28 发布者:红玫瑰 阅读量:105次

比 GMV 更具社会价值。

全文4000字,阅读时间约3分钟。

从双11到618再到818,距离第一个由电商发起的购物节已经13年了。如果说人们对购物节的关注主要集中在GMV、交易量和网络零售增速的追赶上,那么今天它的意义和价值取向会更加丰富和多元。

以抖音电商发起的“抖音818发现好东西节”为例。一方面,媒体对商场、搜索等场景的关注导致销售额同比分别增长359%和153%。另一方面,人们也谈到了“历险·匠心”区,让普洱茶、紫砂壶、王星记棕竹扇等非物质文化遗产产品大卖。

如果说GMV代表购物节的总成交量和发展指数,那么普洱茶、紫砂壶、热销农特产品,以及背后支撑的商户生态,就体现了好东西节和抖音电商平台的社会价值。

这是一个“社会价值”越来越被提及和重视的时代,也是一个“社会价值”大放异彩的时代。

从短视频,直播到泛商城

多元化有助于企业运营

如何获得业务增长是企业面临的永恒难题。

如今,对于绝大多数企业而言,无法忽视在线发展和寻找更多样化的业务工具和场景的需求。

对于抖音电商平台来说,用更多的工具来帮助商家多元化经营,实现增长,一方面当然是在繁荣平台的商业生态,同时也是为企业传递社会价值,践行平台社会责任。

今年的抖音818发现好物节是抖音电商升级为全球兴趣电商平台后的一次“大修”。

首先,了解一个背景。抖音电子商务从发展初期大致经历了三个阶段:第一个阶段是工具探索期。大多数专家自发探索;第二阶段是内容探索期。现阶段,通过高素质人才的打样和商家自播的推动,抖音电商逐渐找到了做电商的感觉。业务开始快速增长;

第三个阶段称为全局建设期。你怎么理解?简单来说,就是在短视频、直播等内容领域的基础上,增加了商城、搜索、橱窗等泛商城渠道,为商家提供多元化的经营工具,实现消费者的需求在所有情况下。封面。

您为什么说全球兴趣电子商务可以帮助企业实现业务多元化?因为在短视频和直播场景下,更多的是一种“带货找人”的模式,即通过感兴趣的内容找到匹配的人群,然后把带货推到人的面前商城、搜索、橱窗满足“找货”的“人”场景——已经种草或想要回购,或者客单价高的重度消费决策行为,往往可以在这些场景中得到满足。

在全球兴趣电商场景下,每个触点都可以实现转化和交易,包括短视频场景、直播场景,以及商城、搜索、店铺橱窗场景。借助更全面、多元化、一站式的领域,商家可以更准确、更有效地承接消费者的需求,实现更短的链接和更高效的匹配转化。

抖音818好物节的数据就是一个证明——以泛商城场景为代表的全球兴趣电商平台,对商家多元化经营和销售增长产生了重要的助力和推动。

其中抖音电商,商场场景带动销售额同比增长359%,搜索场景和橱窗场景也带动销售额增长,同比增长153%和239%,泛商城交易量突破百万,单品达到400+。

同时,以短视频和直播为代表的内容领域在助力企业多元化经营方面继续发挥重要作用。其中,抖音电商直播总时长累计达到3180万小时,与购物车相关的短视频数达到832亿次,成交量突破百万。直播间3894个。

从奇遇奇遇到山货头条

比 GMV 更具社会价值

关于抖音电子商务的价值,抖音电子商务总裁魏文文在演讲中做了很好的解释。

她认为,一方面抖音电子商务应该为社会创造增量价值,比如让商家实现销售额增长,让用户获得更好的购物体验;另一方面,也体现在创造社会积极价值观让社会更美好,世界更美好。

这句话其实是理解抖音电商平台社会价值的一个很好的起点,即抖音电商平台应该促进增长,满足商家和用户的需求对这个社会具有积极价值并使这个社会变得更美好的增长。

经济学家埃德蒙兹在名著《蛋糕经济学》中表达了类似的观点。他认为,企业应该“做大蛋糕”,而不是简单地向社会捐款。 " 思考——在为社会增值、创造财富的过程中,获得利润,获得长远的成功。

抖音818发现好物节,电商助力非遗传承人走在前列,为国货带来新机遇;通过山货头条,帮助山区农民推广当地特色农产品……即为社会贡献价值,帮助社会“把蛋糕做大”的良好体现。

抖音818发现好物节期间,推出“匠心历险”专区,聚焦购销背后的社会价值创造,推广如非遗产产品。活动期间,区内销售额同比增长301%。

通过100多位非遗传承人的视频讲解,让更多的用户了解和了解了非遗产品背后的民族技艺和深厚的文化底蕴。让非物质文化遗产走进千家万户,这是让非物质文化遗产得以生存、流行、传承的最好方式。

@菽潽紫砂携手紫砂制作大师,为网友开启一场沉浸式的非物质文化遗产之旅; @新冰记旗舰店通过短视频还原山西太古糕制作过程,揭秘手工艺文化精髓……活动期间,普洱茶、紫砂壶、王星记棕竹扇、玉雕竹杯、汝窑盖碗,位列非物质文化遗产销售前5名。

除了非遗工匠,抖音电商还为书商、新农、中华老字号提供了更多展示空间。梁小生、刘振云、薛兆峰、葛亮、周国平等作家通过抖音电商推广新书好书。 8月6日-18日,《世界》、《薛兆峰经济学讲座》、《早教童谣》、《平凡的世界》、《大中华寻宝》均位列图书销量前五名。

另外值得一提的是帮助农民的“山货头条”项目。 818期间,项目深入川渝,推广当地特色农产品。其中,重庆小面销售额增长1364%,涪陵榨菜增长650%,蒙顶山茶增长391%,西昌葡萄、火锅底料、巫山酥李子的销售额也实现大幅增长。

这些数据的背后是活着的家庭和个人。借助抖音电商,山货得以走出大山,通过产业致富。大山里无数家庭看到了转机和希望,无数个人的命运被改写。而这就是商业“积极价值”的体现,也是商业最美的一面。

第一书记带着货物和打工妹回村

他们从事抖音电子商务业务

抖音 818 发现好物节亮点,除了场——全球场景助力商家多元化经营,除了货——推广非遗产品,好国内货,好书,山货,还有一个重要的看点就是人。

这里的人指的是高质量的内容创作者。

抖音电子商务已升级为全球兴趣电子商务。变化的是,它拥有更多的业务领域,覆盖更多的消费场景,提供更多样化的业务工具。还是要以优质的兴趣内容为底盘,以内容激发兴趣,以兴趣触发订单。

优质内容创作背后最重要的是人抖音电商,即内容的创造者。

抖音电商一直不遗余力地鼓励和支持优质内容创作者,让内容创作者掌握创作方法,学习操作工具,获得更多关注和曝光,实现有效业务的实现。进而构建良好的电子商务生态。

在抖音818发现好物节的数据报告中,有一个特别的部分是为了展示“春雨计划”对优质内容创作者的积极激励和支持,所以让有潜力的人才和企业脱颖而出,逐步成长。

贵州湄潭沙塘村第一书记杜福家就是典型代表。扎根乡村带货,白手起家,快速成长,让家乡的农业特产为更多人所熟知。

去年5月,杜福嘉被工作所在的湄潭县人民医院选为沙塘村村第一书记。刚到村里,杜福家就觉得困难重重。村子里全是山,没有一块平地。该村距离最近的城镇 20 公里,交通有限。

村里的工业曾经很难发展。烤烟和茶叶虽然在当地生产,但由于技术和条件不足,茶叶没有经过深加工,只能低价出售给茶叶经销商。茶叶卖家压低价格,农民不愿出售,导致滞销,长此以往茶园将被废弃。

针对这些难点,杜福嘉着重做两件事。一方面,建立茶园基地,通过公司+合作社+农户的模式,将茶青出售成成品,提高品牌溢价; ,去抖音电商平台,以短视频和直播的形式宣传美坛茶。

从一开始完全不知道怎么做,到逐渐了解平台的规则,逐渐变得自在。不久前,杜福家在一次直播中卖出了7万多元的商品。到今年7月,该村的茶叶已实现近100万元。销售收入。

与杜福家的故事类似,四川雅安九乡镇的冉克奇和瑞平兄弟也通过抖音电子商务带领当地人一起致富。

冉克奇和瑞平兄弟是九乡镇的名人。几年前,两个年轻人从城市回到家乡,用一根网线和一部手机,开始了自己的短视频自媒体生意。在过去的几年里,他们在 抖音 平台上获得了超过 170 万的粉丝。

这两年,冉科奇和瑞平哥都开始直播带货了。通过手机的摄像头,粉丝们被吸引到了“常年没有水果空间”的九乡镇,进而蔓延到川渝线。越来越多的滞销水果通过他们的直播间从大山里走出来。

在此期间,抖音电商“今日头条上货”助农项目帮助瑞平哥和冉科奇获得更多关注和曝光。现在,冉克奇和瑞平哥计划每个月进行十几场抖音电商直播,一场直播要持续6到7个小时。

虽然这很辛苦,但他们认为这是值得的。 “我们这一代创业不容易,说实话,这可能是最后一次机会了,努力工作没关系,顺风顺水就好。”

除了杜福佳和冉柯琪,在抖音电商平台上,@通过良性互动和优质内容让娃娃店人气爆棚,日销量近万单,而其龟壳玩具的销量更是在网络上火爆。

滇茶传承人范俊文拥抱新渠道,传承非遗技艺。通过抖音电子商务,让更多人了解茶文化,为滇茶带来新的生活。活力。

结论

抖音电商总裁魏文文曾在演讲中表示,抖音电商公司在开内部会议或者讨论一些决策的时候,经常会问一个问题,什么是价值?在它后面,或者什么是北极星指示器。得到北极星指标后,可以拆解成具体的业务动作,指导抖音电商业务的发展。 抖音电商的北极星指标不是GMV或DAU,而是好的内容、好的产品、好的服务,从而为社会创造积极的价值。

今年818,抖音电商助力企业多元化经营,让非物质文化遗产和特色农产品脱颖而出,大卖。人是平台社会价值的最佳体现,让社会更美好,让世界更美好。

互联网在中国发展了20多年,电子商务也在中国发展了近20年。如今,电商平台让买卖双方都受益,带动经济增长,更强调贡献社会价值和创造社会价值。正外部性,抖音e- 818 的表现无疑是可圈可点的。

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