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直播带货这个风口吹了半年,行业已进入冷静期

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直播带货这个风口吹了半年,行业已进入冷静期

发布时间:2022-08-10 发布者:红玫瑰 阅读量:83次

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作者 |兰琪

制作 |子弹金融

新鲜的瓜果蔬菜,来自世界各地的热气腾腾的小吃,工匠锤打的器皿,整齐叠放的衣服和包包……传统市场是最治愈人心的烟火。今年两会提出的“地摊经济”让市场大放异彩。

随着疫情的常态化和线下烟花的恢复,因疫情催化而迅速发展的线上直播消费场景并没有消失。

7月17日-19日,抖音推出“717奇货市场”,投入数十亿流量曝光和百万DOU+奖励,打造一流的直播带货平台。本次活动包括“排位排位赛”和“开播流量支持”两大板块。低准入门槛惠及更多名人和企业,涵盖美妆、服饰、美食、家居、书籍等7大品类。

虽然活动中每位主播的直播间是独立的,甚至来自不同的区域,但本次线上挂牌主播的喊叫和竞争,丝毫不逊于线下商贩。为了营造浓厚的市场氛围,活动选择页面将同步显示来自名人、企业、政府等多个主播的直播预约和提醒。用户可以自行切换直播镜头,观看和选择不同的选项,如逛市场。房东带来的商品。

经过三天的排位赛,顶尖人才榜和顶尖商人榜出炉。 抖音韩国儿媳大露露、陈三瓦格、罗永浩分别位列顶级人才榜前三名。 ,而服装、珠宝等抖音直播,作为直播带货领域最火爆的品类之一,商户高峰榜无疑被此类商户占据。

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1、热闹的“市场”背后,带货直播的常态

2020年,直播成为互联网圈最强风口。 抖音等直播平台加速腾飞,与用户、商家结合,成为新的商业磁场。但现在直播风潮已经吹了半年,行业进入了一个冷静期。对于商家来说,如果说上半年打招呼要问对方“有没有直播”,现在更多的是思考和探索“为什么要直播,怎么玩出圈”。优质主播和消费者在选择和购物上也更加谨慎。

可以肯定的是,直播的平静并不是泡沫破灭的突然结束,而是优胜劣汰、生产优质产品的常态化发展过程。以抖音规模空前的“717精品市场”为镜,不难判断直播常态化阶段的发展趋势。

直播带货作为新兴的消费场景,实时互动、直接可见的特点,确立了与事件自然融合的先天优势,而抖音, - 流媒体事件操作,早就意识到了这一点。一个信号。

事实上,这不是抖音第一次推出类似于在线节目的直播活动。早在5月份,抖音“515”王牌直播间就吸引了包括陈赫在内的名人、专家和商家参与了各种商品的直播,其中包括超过17亿的粉丝,而这个更大的“717精彩” Goods 》仅主话题#717 Goods Here#的浏览量已超过34亿。

从“515”到“717”……这样的直播活动,将成为抖音等平台定期开展的“线上榜单”。

直播的冷静期也意味着主播一上手就可以吃到热食。行业竞争压力连李佳琦薇娅都不敢下直播,担心一天不直播没人看。

“直播是大主播的游戏,腰尾主播一点机会都没有”的吐槽也持续蔓延。不过,这次抖音活动榜单上新面孔的表现可圈可点。 抖音美妆评测专家罗望羽在“717”直播间第一次尝试直播,干货满满。全美课堂实现销售额超830万,位居人才高峰榜第9位,成功从短视频达人转型为带货直播主。显然,在平台开放的流量支撑和活动空间营造提供机会的土壤下,能否生根发芽,取决于主播自身的功力。

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(图/新京,数据以图片为准)

直播被称为网络零售货架的第三次革命。一个摆满劣质商品的货架,无疑会成为昙花一现的泡沫。如何打造质量有保障、品类丰富的直播货架,需要各方参与。

抖音作为平台方,通过开展“网博会”直播带货,充分发挥平台优势,汇聚、筛选平台优质直播主,以PK排名的方式向用户推荐好东西。比如高居榜首的“韩国媳妇大露露”,凭借自身完善的美妆供应链为粉丝提供好产品,深受粉丝喜爱。在本次“717”活动中,仅小众中高端澳洲品牌cemoy特价的实际订单量高达2562万。

(图/新京,数据以图片为准)

经过上半年的快速发展,直播正在向品质化发展。依托平台优质的人才生态、多元丰富的内容等优势,抖音的“上线”将如何对接,还有很大的想象空间。

2、抖音直播带货生态的跨界延伸

本次“717精品市场”活动也备受关注,开启了首场直播。从罗永浩、陈赫到,抖音不断吸引明星明星结束直播,但明星明星直播。商品只是抖音直播的冰山一角。

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此前,罗永浩在接受采访时表示,要想成为中国最成功的直播主播,就必须扩大影响力,必须走出圈子。

平台上这种“出圈”的实现,就是打造一个抖音多元化、优质的配送生态。

在“717奇货市场”上,内容+流量+专家的生态特性构成了抖音“带货直播”的特色和优势。

从内容上看,参加本次资格赛的千万粉丝,本身就是植根于抖音的。他们建立在抖音上的内容矩阵与Fans一样,形成了很强的粘性和互动性。在带货的过程中,他们是商家可预测的直播生态的内生力量。

从流量来看,直播已经成为后疫情时代经济复苏和突破性流量增长的重要抓手。在流量为王的时代,抖音商家和名人的流量可谓稀缺资源。以“717”活动为例,此次抖音作为平台,支持发现优质主播带货,降低活动门槛,让各级专家、商家、 DSR(即卖家服务评级)很多。评分4.50的小店商户可分享平台活动流量;另一方面,活动推出的“流媒体流量扶持”机制主要针对粉丝不超过50万的主播。根据上线的综合表现给予更多的流量支持奖励。

最后,从明星们的持续投入来看,抖音向来擅长用“明星战略”快速攻城掠地。 2017年3月,诞生半年多的抖音凭借岳云鹏在个人微博上的曝光,首次进入大众视野。之后,抖音联手顶级明星进行宣传、冠名综艺等方式迅速走红。

从2020年的明星战略来看,抖音不断扩大的直播带货“方阵”阵容显得格外奢华。除了前面提到的老罗和陈赫赫,近期火遍全国的抖音《乘风破浪的姐姐》姐妹俩“组团”直播带货,收获颇丰通过东风综艺圈了一大批“姐妹粉”。

此外,抖音正在不断拓展直播生态的边界,赋予行业更多价值。在奇货市场,除了观看领军专家对商品的详细讲解,与明星主播在购物的同时进行互动,还可以分享来自牧区领导的简单友好的好东西。

这一次,抖音联动黑龙江、山东、海南、广西、广东、浙江、湖南等十个省政府抖音直播,打造百城好物城专场,分享物美价廉官方推荐的东西,为用户带来值得信赖的区域自主品牌和地方特色产品。

浙江省商务厅一级巡视员、共青团云南省委书记、市委副主席等共60名领导参加了此次活动的宣传推广。深圳市龙华区政协委员。活动依托67个城市的本土知名品牌参与,全面助力企业转型,让直播在扶贫助农、促进区域经济复苏发展等方面发挥积极作用。比如明星品牌Urban、周大生等,传统国企张裕、好欢络等都在抖音上线了首场直播。

3、为什么是抖音?

中国互联网行业的创新有两种,一种是模式创新,一种是技术创新。后者需要较长时间来验证结果,而前者需要了解中国经济发展的客观规律,根据当前潜力随时调整步伐。

显然,抖音在直播和带货生态建设中,将两种创新有机地结合起来,不断推出新的玩法。 抖音基于直播平台的人才生态和模式优势,从用户和商家的需求出发,在产业链的各个环节进行创新探索。在技​​术层面,随着人工智能、语音识别等技术的引入,直播带货将不断涌现出新的亮点,不仅让场景更加多元多样,也将加速融合新的娱乐直播Mic、Bang Bang等播出方式,不断给消费者带来新的体验。在模型层面,抖音打造的“内容+流量+人才”三位一体的直播投放模型在短时间内已经证明了效果。

对于行业来说,直播活动“芭莎”的常态化是一种新的玩法,一种全新的探索和思考,拓宽了直播业务的想象空间。对于抖音来说,发展是必然的。

随着直播行业进入平静、规范的发展期,抖音也逐渐朝着多元化、品质化、专业化的方向发展。其优质内容的用户印象、细分领域的深度优化、直播+垂直领域个性化平台的打造,成为抖音直播带货与众不同的天然优势平台。

*本文题图来自:Photo ,基于VRF协议。

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