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【抖星情报局】一下抖音小店的玩法和盈利步骤

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【抖星情报局】一下抖音小店的玩法和盈利步骤

发布时间:2022-08-09 发布者:红玫瑰 阅读量:90次

我是夏普,一个在电商圈近10年的卖家。我曾担任过卖家、商业顾问和讲师。我也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后蘑菇”奖和“金奖学院”奖获得者,抖音公众号“摇星情报局”特邀直播讲师,四川经济日报专访企业家。

不要总看别人的抖音小店一天能下几万甚至几十万的订单。普通人是抖音一天能下几百单的小店,很好。发了几千单,很好。

尤其是新手小白,一天几千的销量,几十上百的订单,都算是进步了。从0到1,是抖音小店爆单的一小步。慢慢积累到最后,一天能爆几百单,上千单。那么我们的订单是怎么来的呢?流量是怎么来的?接下来,我给大家做一个大致的介绍。如果你还有其他关于抖音店的问题,欢迎和我一起讨论↓↓↓

大家可以看看我们部分门店的后台数据,看看这个利润每个月是不是也很可观[仅代表个人收入]

经常有人看我的文章,说我吹牛,纸上谈兵。上面的视频是我店的实时背景。我不解释,不多说,讲数据!

如果你想系统了解抖音店铺的玩法和盈利能力,可以点击下方卡片免费找我一份我们自己的抖音店铺运营秘籍,包括抖音店铺课程、新手必看的工具包和必备工具↓↓↓

一、要带动小店的流量,要有基本的销量

什么意思?

抖音小店只有下单和评价后才会有经验值。在此之前,他们需要有商店的基本销售才能产生订单。获得经验值后可以与高手对接,高手可以通过经验值在一定程度上判断你是否值得合作。

1、基本销售玩法

抖音小店产品的基本销量也要由真实活跃用户下单,正常发货,确认收货,再发评论。您可以通过直播间下单,也可以通过短视频或窗口下单。将商品添加到您的抖音商品窗口(绑定店铺公众号时选择“主要推广店铺商品”,商品窗口会自动与抖音小店商品同步)。找到符合商品标签的抖音购物者下单,最终发货,同步物流信息,发布优质评论。

2、产品关闭

比如你的抖音店铺要卖包包,在抖音搜索框搜索核心关键词,找到相似款式,收集标题。然后去蝉妈列表搜索商品全称,找到商品,查看数据。包括“人才分析”、“直播分析”、“视频分析”三个数据项。主要看产品是不是师傅带的,直播间有没有下单,有没有短视频推广。如果没有,说明这个产品是自然流量订单,你可以对这个产品进行基准测试,它怎么做,你可以做。井喷的目的。

二、选择高转化产品

抖音在店铺后台的数据分析中,可以看到访问量、点击量、交易量等。抖音小店里有访客表示有流量,流量多但成交少,转化率低,说明你的产品没有选好,或者价格没有吸引力。关于抖音店铺的选择,我在其他文章中写过如何选择产品。有兴趣的朋友可以去上课

今天我要分享一个我学到的新小技巧。

首先,按照上面“跟单拦截”的方法抖音小店,找到符合标准的产品,然后去知了的榜单搜索核心热词,找到同类产品,0佣金的商家,计算他们的转化率。 收集20个产品,找到最低转化率和最高转化率,低转化率+(高转化率-低转化率)X0.618,找到该产品在市场上的黄金转化率。如果黄金转化率为10%,如果你发现超过10%的商品上架,抖音小店爆单几率很大。

以上两种方式对细节要求较高,包括基础销售的具体操作;拦截的详细玩法是什么;爆品怎么选等等。对于很多没有经验的人来说,操作起来还是比较困难的。所以,学不会,或者觉得现阶段对自己太难的朋友,可以采用以下方法。如有其他问题,请随时联系我↓↓↓

三、抖音小店主带货上榜

抖音小店高手带货,不仅是我们普通商户的带货方式,也是很多品牌商的带货方式。

因为专家带货快,订单稳定,安全有保障,更可持续稳定。我们自己的抖音小店也把精品带到了榜首。而且,垂直专家带货,购买者更精准垂直,更有利于产品的自然流量推荐。与订单相比,转化率更高,订单更持久。找抖音小店的渠道给人带货,我说过很多次了,有达人坊、蝉妈、飞瓜、抖音直播坊等等。前两天在这篇文章里也讲了连接高手的问题,找高手有货的信息,加高手的微信,把产品信息发给高手,包括产品图片,产品链接、产品价格及佣金等基本信息。自己开抖音小店的时候,也花了很多功夫找高手合作,经营抖音小店也花了将近一年的时间,才积累了一些优质的交期专家。总而言之,这不是一件简单的事情。不要着急。如果 100 个人中有 10 个人愿意与您交谈,则视为有效。部分如下图:

四、抖音随意选购

我们先说清楚,抖音店铺推送是一种通过付费推广获取流量的方式。 抖音Shop 是宣传抖音 小商店产品的广告。做广告的人可以是小店商家,也可以是师傅,也可以是服务商。如果你玩过短视频dou+外送,抖音Shop 也很容易理解。虽然玩法不同,但逻辑是一样的。是为了促进小店产品的销售,帮助抖音小店通过短视频和直播间的小店产品支付流量来实现爆单。

抖音手机版可以用,适合0基础的业务。

推出抖音Small Store 的好处是不需要靠专家带货,也不需要靠自然流量。你抖音想推多少就推多少,投入多少就赚多少,这和dou+的推出类似。如果你有dou+上线经验或者做过电商,那么可以随意推送抖音店铺。这是获得流量的好方法。我们最近也在测试这个玩法,稍后我会分享新的发现。

五、自然流量

抖音小店自然流量大,想玩的人很多,因为不用给高手提佣金抖音小店,利润更高。然而,自然交通并不是那么容易做到的。涉及到我前面提到的基础销售,还有产品质量、口碑、店铺权重等等,做好了,抖音小店自然会有流量订单。 那么什么是自然流量?自然流量就是通过搜索进来的流量,猜你喜欢什么等。如果你没有通过选择的联盟,你的每一个订单减去成本就是利润。根据我们的经验,自然流量带来的利润高达 50%。特色联盟的流量是你的产品加入特色联盟后,产品库推广你的产品获得曝光,专家将产品添加到橱窗、直播间和短视频。被选中的联盟订单会扣除一部分给主人的佣金,所以在利润上会相对少一些。具体怎么操作,我在上一篇文章中已经详细讲过,这里就不多说了。有兴趣的朋友可以去我的主页看看对应的文章~~~

今天我的分享就先到这里,接下来继续分享抖音店的实用干货。

希望这篇文章对你有帮助,我是夏普,不切韭菜,有问题解答!

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